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    環(huán)保“雪花枕” 緊跟科技潮流

    [ 07-7-19 17:09 ]  太平洋汽車網(wǎng)  

      環(huán)保家居是近年來小本創(chuàng)業(yè)領域的新寵,眾多投資者銳意創(chuàng)新,開發(fā)出不少新產(chǎn)品;原籍福建的阿裕也是其中的一員,他與幾位合作者依靠經(jīng)營環(huán)保“雪花枕”,獲得了滾滾利潤。所謂的“雪花枕”其實是使用了一種高分子聚合物填充材料,以前該材料只用在科研探險上。

      去年,還在廣州番禺打工的阿裕正謀劃“跳槽”,在互聯(lián)網(wǎng)上搜索求職信息時,他無意間進入了一家韓國公司的中文網(wǎng)站,立即被色彩斑斕的布藝公仔吸引住了,網(wǎng)站介紹該類產(chǎn)品外部使用萊卡高纖維環(huán)保材料,內(nèi)部則是一種高分子聚合物,呈現(xiàn)顆粒流動狀態(tài),手感舒適,不小心吃進嘴里也會自然分化。

      阿裕憑借多年的銷售經(jīng)驗敏銳地意識到,技術(shù)上有所創(chuàng)新的產(chǎn)品能快速贏得市場。于是他詳細了解了材料與產(chǎn)品的特點,拿著一堆資料說服了開工廠的朋友和另一位贊助資金的伙伴,三個年輕人決定協(xié)作開辟新項目。除了公仔外,他們還開發(fā)出枕頭、汽車用品等多個系列。

      2007年初春,一切產(chǎn)品開發(fā)工作就緒,阿裕選擇進駐了中山三路的一家知名商場。但他沒有選擇靠門口的興旺鋪面,而是選擇了較靠后的一個8平方米鋪面,原來這個地方附近有餐廳、玩具專賣屋和高級飾品專賣店,可一網(wǎng)打盡兒童、少女與白領顧客。絢麗的裝修色調(diào)與一絲不茍的貨架布置為阿裕迎來了開門紅,但并沒有因此減少小本創(chuàng)業(yè)的曲折。由于采用的是環(huán)保高科技材料,產(chǎn)品單價不菲,使不少顧客卻步;阿裕在店里親耳聽到一位母親勒令女兒離開:“家里已經(jīng)是動物園了,還花這個冤枉錢。”

      但這句話給了阿裕很大啟發(fā):為什么不用“動物園”的概念來推廣我們的環(huán)保產(chǎn)品呢?第二天他就在店外貼出了大海報:“請把小丑魚的世界帶回家”、“圓我們一個馬達加斯加的成人夢”,再配合惹眼的彩色產(chǎn)品,成功招攬了不少顧客。

     

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