環(huán)保家居是近年來小本創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的新寵，眾多投資者銳意創(chuàng)新，開發(fā)出不少新產(chǎn)品；原籍福建的阿裕也是其中的一員，他與幾位合作者依靠經(jīng)營環(huán)保“雪花枕”，獲得了滾滾利潤。所謂的“雪花枕”其實(shí)是使用了一種高分子聚合物填充材料，以前該材料只用在科研探險(xiǎn)上。
去年，還在廣州番禺打工的阿裕正謀劃“跳槽”，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索求職信息時(shí)，他無意間進(jìn)入了一家韓國公司的中文網(wǎng)站，立即被色彩斑斕的布藝公仔吸引住了，網(wǎng)站介紹該類產(chǎn)品外部使用萊卡高纖維環(huán)保材料，內(nèi)部則是一種高分子聚合物，呈現(xiàn)顆粒流動狀態(tài)，手感舒適，不小心吃進(jìn)嘴里也會自然分化。
阿裕憑借多年的銷售經(jīng)驗(yàn)敏銳地意識到，技術(shù)上有所創(chuàng)新的產(chǎn)品能快速贏得市場。于是他詳細(xì)了解了材料與產(chǎn)品的特點(diǎn)，拿著一堆資料說服了開工廠的朋友和另一位贊助資金的伙伴，三個(gè)年輕人決定協(xié)作開辟新項(xiàng)目。除了公仔外，他們還開發(fā)出枕頭、汽車用品等多個(gè)系列。
2007年初春，一切產(chǎn)品開發(fā)工作就緒，阿裕選擇進(jìn)駐了中山三路的一家知名商場。但他沒有選擇靠門口的興旺鋪面，而是選擇了較靠后的一個(gè)8平方米鋪面，原來這個(gè)地方附近有餐廳、玩具專賣屋和高級飾品專賣店，可一網(wǎng)打盡兒童、少女與白領(lǐng)顧客。絢麗的裝修色調(diào)與一絲不茍的貨架布置為阿裕迎來了開門紅，但并沒有因此減少小本創(chuàng)業(yè)的曲折。由于采用的是環(huán)保高科技材料，產(chǎn)品單價(jià)不菲，使不少顧客卻步；阿裕在店里親耳聽到一位母親勒令女兒離開：“家里已經(jīng)是動物園了，還花這個(gè)冤枉錢。”
但這句話給了阿裕很大啟發(fā)：為什么不用“動物園”的概念來推廣我們的環(huán)保產(chǎn)品呢？第二天他就在店外貼出了大海報(bào)：“請把小丑魚的世界帶回家”、“圓我們一個(gè)馬達(dá)加斯加的成人夢”，再配合惹眼的彩色產(chǎn)品，成功招攬了不少顧客。
