慧聰網：剛您談到這款新產品主要是做海外市場，國外有不少防盜器的客戶，他們比較提倡DIY的產品，包括防盜器自己可以安裝，這個趨勢在國外很流行，在國內這個還不是很成熟，所以他們這個產品一直沒有拿到國外來做，您對這樣的情況如何看待？
潘慶東：這個情況是有的，確實是存在的。應該說國外市場和國內相比還是有一定的差異，這和我們的觀念也有關。國內的消費者是什么樣的狀態？本身對汽車的結構就不是很清楚，買來應該是一個工具，但對本身汽車不清楚的前提下如果自己安裝是很有難度的，畢竟我們是電子類的產品。在國外很多人是玩車，對汽車結構很熟悉，而且國外有很多的產品，是直接配安裝圖的，消費者買了之后有專門的培訓人員培訓你怎么裝，他對車也了解，了解了安裝的要求之后就可以自己做。而在中國來說，汽車工業發展已經有50年了，我們的汽車達到了這樣的狀態，但是消費者的成熟度還不夠，所以這種方式會在今后有可能實現，但這個也是局部的，不可能是全面的。
慧聰網：現在防盜器的產品有很多種，這種防盜器具體的防盜性有多高？現在很多媒體提出了質疑。包括社會現在說很多的地方大肆公開叫賣解碼器，我想了解一下，雄兵現在生產的防盜器產品，對汽車的安全性可以達到什么樣的程度？
潘慶東：這個就比較復雜了。我們舉一個簡單的例子，你家里是否安裝防盜門呢？裝了，這的防盜門也有很多的種類，即使安裝防盜門的家庭是否會被盜呢？不是絕對的。我們做的產品是大眾化的產品，對一些極端的事情，是沒有辦法去用標準衡量的。比如我們的防盜系統，設計得很人性化，但有一點，相比較來說有一些盜車的人，對汽車的結構很了解，可能會很容易的解除防盜，這個是我們沒有辦法的。我門只能從產品上逐步的實現、去突破。
慧聰網：雄兵在品牌塑造方面下了很大的功夫，品牌也的確深入人心，您對雄兵的品牌文化如何理解？
潘慶東：品牌，實際上是一種文化的沉淀，企業發展了10多年，能在業內植根，有它自己獨到的一面。我想傳播手段，您應該比我更了解，從我們來說，我們雖然是做產品的，但是我們對傳播還是有一定的認識。實際上應該說，我們可能采取了一些比較吸引消費者的方式，達到了和消費者的一種融洽的溝通，把一些信息準確的傳達給消費者，這種信息是我們積累了10多年的信息，這個積累的信息傳遞給消費者，消費者應該有感覺，大家產生了共鳴，自然而然對我們的品牌有了認識，有了認識也會有一種感覺，這種感覺不僅是我們品牌散發出來的方向，而且帶到他的身體里面會產生一些作用，這個作用是他反應出來的而不是我們強加給他的。
慧聰網：廣州車展紅衛兵的形象比較轟動。07年已經過了一個季度，今年有什么比較大計劃和安排是否可以透露一下？
潘慶東：公司的宣傳、安排和市場的外部環境是分不開的，國家的整車銷售有望突破800萬臺，作為我們的企業和這個銷售量是息息相關的，可能也會在這個基礎上隨之往上走。作為企業來說，這塊我們會有一些小的動作，我們會跟著整車走。因為我們專車專用的產品，本身是面對各種車型的，車廠新出車型了，我們會跟著出專用的防盜器，根據車場帶動我們的市場。
慧聰網：整車的專車專用是目前市場比較流行的模式，今后我們是否會更趨向于整車配套方面發展？
潘慶東：這應該從兩面來看，配套車廠我們也有做，整車的配套過程和后市場的產品結構是沒有任何關系的。整車帶動后市場，如果后市場有這樣的概念、想法去做的話，實際上反過來，對整車廠有一定的影響，整車的銷售是配置，如果車廠本身不想加裝這種配置去競爭，可能對后市場來說影響不大。反過來后市場的狀況會影響到整車的銷售，真正進入整車配套，這需要一個過程。我們做配套的知道，如果沒有通過TS的話，你去做整車配套就不具備這樣的能力。整車配套還是有一個相對比較高的門檻。
慧聰網：您談談對這次展會的看法，參展的效果如何？
潘慶東：這個月的展會比較多，有三個，28號在北京還有一個。不光是銷售廠家，經銷商也比較疲憊。這次展會的搭建，消費者進入用品區觀看比05年的時候要少一些。相比較，對我們終端的銷售，對終端拉動的傳遞過程產生了很大的影響，效果不好。由于展會多，渠道商來得比較少，但外貿比較多，我們公司這幾天接待外商比較多，絡繹不絕，對我們外貿銷售還是有一定的好處。
企業背景：
廣州市雄兵汽車電器有限公司是一家在中國汽車用品行業內頗具實力的公司，公司集研發、生產、銷售、服務、行業培訓于一體，主要生產汽車防盜報警系統、汽車中央控制門鎖、倒車雷達、加濕器等汽車電子產品。
快速前進中的雄兵公司一直走在中國汽車用品行業的前列。公司目前擁有“模具注塑分廠”“汽車電裝分廠”“電子分廠”三個分部，并積極入主汽車用品行業培訓顧問、汽車用品媒體行業。形成媒體、實業、與汽車軟文化經營三足穩鼎之勢。
