在這一思路的指導(dǎo)下，一個(gè)全新的名字出現(xiàn)在策劃組的白板上――“雄兵專用型防盜器”。“雄兵”和“專用型”這一概念正好巧妙地將汽車防盜品類進(jìn)行了一個(gè)完美的市場(chǎng)切割，將汽車防盜器一分為二：一種是“通用型”的產(chǎn)品，它適合所有車型安裝；而另一種是“專用型”的產(chǎn)品，它是專車專用的，最大的好處就是免前線、絕不破壞原車線路。
多么令人激動(dòng)的概念！想當(dāng)初，可口可樂(lè)和百事在可樂(lè)市場(chǎng)在可樂(lè)市場(chǎng)的“壟斷”，在市場(chǎng)上默默耕耘的七喜面臨尷尬的處境，幸好這時(shí)七喜找到了自己的市場(chǎng)定位，將自己定位為“非可樂(lè)”，這一樣一來(lái)就與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)建立起區(qū)隔，最終獲得意外的成功。雄兵公司副總經(jīng)理宋衛(wèi)東在一次發(fā)布會(huì)上對(duì)雄兵專用防盜器的“專用型”這一概念的命名來(lái)源時(shí)是這樣講的：“鐵將軍在國(guó)內(nèi)就是通用型汽車防盜器的代名詞，作為中國(guó)三大汽車防盜生產(chǎn)企業(yè)之一，我們決定用‘專用型’這一概念，主要的一個(gè)原因也是脫離和突破鐵將軍等品牌與通用防盜器之間的等號(hào)關(guān)系，讓客戶能有多一個(gè)選擇”
“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動(dòng)整個(gè)地球”這句名言也適用于市場(chǎng)營(yíng)銷。“雄兵”只不過(guò)是提出了“專車專用，免剪線”的概念，但卻是對(duì)20多年的通用型汽車防盜器的一種顛覆。從營(yíng)銷理論分析，“雄兵”汽車防盜器在汽車防盜市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片“藍(lán)海”，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)已形成的一種市場(chǎng)區(qū)隔。
“雄兵”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還完成了別具一格的“免剪線，絕不破壞原車線路”的廣告語(yǔ)及意為“防盜器發(fā)展史上的革命”以紅衛(wèi)兵為主題的廣告，這些廣告宣傳品隨著雄兵的新產(chǎn)品一出去，不僅吸引了客戶的眼球，更是在汽車防盜行業(yè)引發(fā)了一場(chǎng)震動(dòng)，這不僅僅讓雄兵開(kāi)辟出一條區(qū)隔于傳統(tǒng)防盜器的新領(lǐng)地，而且也使“雄兵”順理成章地成為了專用汽車防盜的領(lǐng)跑者。
立體傳播，搶占消費(fèi)者心智
“雄兵”專用型汽營(yíng)銷大師特勞特說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你成為某類新產(chǎn)品的第一時(shí)，就應(yīng)大力促銷這一新產(chǎn)品。”這是因?yàn)榈谝痪哂行侣剝r(jià)值，公眾對(duì)它感興趣，媒體愿意關(guān)注，也容易植入消費(fèi)者的心中。此時(shí)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)上基本上沒(méi)人與你競(jìng)爭(zhēng)，在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域迅速深入人心，能夠占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)“第一”進(jìn)行宣傳和促銷更是可以達(dá)到“四兩撥千斤”的效果，也是最容易率先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦，深入人心。
汽車防盜行業(yè)經(jīng)過(guò)了20多年的競(jìng)爭(zhēng)后，除了遙控器的款式外的創(chuàng)新越來(lái)越難，而“雄兵”這次在
