3、蹊徑獨辟--她幫我賺到100萬元 1995年對于王漢榮是一個質的飛躍,兩個重要的機遇出現在他身邊,他都好好地把握住了。
內地有些地區接連發生高速公路連環車禍,公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈,安裝公安部指定生產廠家的后霧燈。"基本上只要你能拿到符合要求的貨,就一定好賣,我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨,去給車主安裝。"王漢榮說。
由于每家汽配店的用量有限,不能直接向廠家拿貨,于是他就把和自己有聯系的汽配店的用量都集中起來,向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品,所以行內有越來越多汽配店聞風向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩,一家經營汽車電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。
其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結婚了。深受香港經營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩妥地賺到了第一個100萬,更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常4、成功法寶--理念先行規模效益謹慎擴張在汽車用品批發利潤日漸微薄的時候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時,一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價,每平方米僅10多元,即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間,王漢榮的好利時已經在寶安獨占汽車用品市場的鰲頭。
好利時從此步入了穩定發展期,不僅可以自主生產汽車化工、五金、音箱及布藝等產品,還擁有由全世界范圍內的300多家采購商組成的采購網絡,并向全國800多家經銷商供貨,其中深圳占了八成。
2004年底,由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業區,并于今年3月正式開業。"市區的消費者層次比關外要高,對汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區、音響試聽和安裝區、貼膜區,還有專門的吸煙區、休閑區,更附設了小小的網吧,使消費者在等候服務之時能夠免費上網。"這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因為這里要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始,愛車空間的業績穩步上揚,事實證明王漢榮這一步沒有走錯。
初識王漢榮在4年多前,他當時語出驚人:"看不出來吧?誰跟我站在一起,都比我更像老板。