誠信經營是選擇經銷商的第一因素
記者：我們聽聞鄭先生很喜歡音樂，并且上個世紀90年代的時候已經擁有自己的公司“佳能仕”，取名為“佳能仕”是否有特殊的含義？能否介紹下“佳能仕”公司？
鄭總：其實“佳能仕”由我個人定義，“聚集極佳的能人義仕共同發展”是當時的想法。很多人會把“佳能仕”誤以為是“佳能”公司，其實本公司的建立比“佳能”公司進入中國要早。本公司在90年代初建立，由于本人喜愛音樂，便投身于音響事業，代理進口產品，從家用音響擴展到專業舞臺音響，又從舞臺音響擴展到現在的汽車音響，一路走來，經過不少的興衰成敗，總結了不少經驗。“以頂級的產品，最高的性價比，帶給消費者最佳的音質。”是本公司的宗旨，圍繞著這個宗旨，我們便有了“專心、專注、專誠”的精神。
記者：作為一家代理著頂級汽車音響的代理公司，“佳能仕”是如何選擇經銷商的？
鄭總：按照本公司的宗指，在選擇經銷商之時我們主要考慮幾個因素：一。誠信經營，以經營正品為榮，以經銷假貨為恥。二。認同本司的宗旨與精神，并且具有積極態度的專業汽車音響改裝店。三。本司與經銷商之間建立的中友好合作伙伴關系，經銷商應積極配合本司做好品牌的推廣及銷售。這是本司在選擇經銷商時的基本要求。
高品質的產品+適當的宣傳=市場就會不斷拓大
記者：同樣作為代理商，“佳能仕”公司與其他代理商走很獨特的路子，就是“佳能仕”很少通過媒體宣傳旗下代理的品牌，那么，客戶如何能更好的了解“摩雷”、“史太格”等品牌呢？能否說說“佳能仕”的營銷之路？
鄭總：分幾點說說吧，第一點，作為代理商，不緊緊是為了作品牌，促進行業的發展也很重要。“專心、專注、專誠”是本司的中心所在，本司所代理之產品均為高品質產品。我們相信好的產品必定贏得愛好者的稱來，單方面的廣告只能起短期的帶動作用，并不能長期影響愛好者，品質才是關鍵。
第二點，要了解產品，有很多的途徑的，介于現時的網絡發展迅速，計算機及以太網的普及，消費者不必出門便可在家通過網站方式查詢。例如您可以在影音網這個行業的重要交流平臺上得到；可通過搜索引擎搜索到本司的網站或是其他的商業網站中，這些網站中都有介紹；除了網上還可以在部分雜志上認識本司產品，甚至還可以通過各界朋友的介紹。相信朋友的體驗，消費者接受的程度會更高。如果再加上親身的試聽，要想愛好者接受好的產品也就不難了。
第三點，關于本司的營銷之路，以上兩點分析也帶出了大概的意思，簡單的來說就是：“高品質的產品，加上適當的宣傳，隨著消費者意識的提高，市場就會不斷拓大。”
“目前國內市場已開始趨向音質上的提升”
記者：香港的汽車音響起步比大陸早多了。但不少大陸的汽車音響人士到香港專門考察時，發現其實香港的汽車音響改裝市場也不樂觀，甚至比不上大陸的一些沿海地區，您認為出現這樣的情況的主要原因是什么呢？內地的音響改裝店應該從中吸取一些什么經驗呢？
鄭總：香港汽車音響起步較早，但受面積影響，音響愛好者數量相對飽和，這是制約汽車音響發展的關鍵因素。香港的汽車音響目前已進入了成熟狀態，也到了追求高品質音效階段。當然市場的發展都需經過一定的過程，我個人從中得到些經驗，希望內地市場能從中得到啟示。第一，不要做壞了自己的名聲，打著頂級音響品牌的旗號，以假亂真，欺騙消費者。第二，生意是長年長月做起來的，并不能一朝發達，需全力以付做到最好，才能得到更多的用戶。第三，國內的有車人士越來越多，他們需要欣賞美妙音樂，那么追求高品質音響的用戶就越多，目前國內市場已開始趨向音質上的提升，改裝店需真心誠信的為各界音響愛好者提供服務。
記者：作為一位資深的汽車音響行家，作為一名代理商的領軍人物，您了解經銷商最需要的是什么嗎？您認為他們最需要的是什么呢？而您和您的公司是如何適應他們要求的？
鄭總：以本人的看法，經銷商最需要的是可觀的利潤，沒有了利潤他們的公司也就無法生存，既然公司都不能生存，又何來服務大眾？當然在有了可觀利潤的條件下，聲譽也尤為重要。當然這也與品牌產品的品質和經營誠信有很大的關聯。能否取得完美的效果，使整個音響改裝物有所值？是否依靠以某某國際裁判身份而卻銷售假貨謀求利益？這些都將直接影響經銷商的聲譽。
至于合作上，本司代理的品牌是具有極高的性能價格比的產品甚至有些是世界的頂級產品，在音質上有絕對的優勢，這能使經銷商的音響改裝效果得到保障，從而有利于提高他們的聲譽。在利潤方面，本司會不定期推出讓利活動，提高經銷商的利潤。在市場方面，本司會在眾多的地區營銷中，做好區域保護，杜絕竄貨，積極防假，打擊造假。
希望CarCAV.com做好技術的指導
記者：在接下來的07-08年，“佳能仕”公司將有一些怎樣的計劃呢？能跟我們的網友談談嗎？
鄭總：在本年度本公司將會加大力度多加宣傳，多做廣告，多讓消費者認識好的產品，同時也會多做技術性點評，多與愛好者交流。至于品牌產品方面，也會加強與廠方溝通，多完善產品。然而作為汽車音響的行業重要交流平臺——影音網（CarCAV.com），有責任做好技術的指導，做好產品歸類，規范產品類別，如有經過真正研發生產的好產品、假洋鬼子產品、國內生產產品等等。能給消費者一個準確的參考，不要哪個產品都說好。當然本公司歡迎各位愛好者來電交流、溝通和探討。
后記：
要采訪鄭總還真不容易，最主要的原因是因為鄭總為人比較低調，不喜歡出風頭，因此這次的也真是有一點點曲折。不過，鄭總談話時比較謙虛、語言簡練，一個實實商人的形象。
