也許真的是一方水土養(yǎng)一方人，在我采訪過幾位臺(tái)灣人（更準(zhǔn)確一點(diǎn)來說應(yīng)該是臺(tái)商）之后，他們務(wù)實(shí)、勤勉的作風(fēng)給我留下了很深刻的印象。此次接受我采訪的杰迪電子有限公司的總經(jīng)理聶定安先生依舊保持了臺(tái)商這種一貫的作風(fēng)，采訪的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但聶總的每一句話都能給我一種很“實(shí)在”的感覺：實(shí)實(shí)在在的人、實(shí)實(shí)在在的話、實(shí)實(shí)在在的杰迪電子。
我們用一年的時(shí)間來熟悉
聶總于2002年來到中國(guó)，而杰迪電子有限公司正式在國(guó)內(nèi)運(yùn)作也不過才一年左右的時(shí)間。利用公司成立前近一年的時(shí)間，聶總把中國(guó)跑了兩遍，全國(guó)各地的市場(chǎng)也被他仔仔細(xì)細(xì)地觀察了兩遍。“中國(guó)大陸是一個(gè)內(nèi)陸型的大市場(chǎng)，雖然品牌眾多，但大都以代理為主。代理并不是不好，我們也做代理，但代理的時(shí)間久了就會(huì)越來越覺得要想獲得真正的發(fā)展就必須要做自己的品牌”，這也成為了杰迪公司在大陸發(fā)展的指導(dǎo)性方針。目前杰迪公司旗下經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類繁多，單就汽車影音一類就有20余種產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品當(dāng)中90%都是由杰迪公司自行研發(fā)生產(chǎn)的。
揭示車載DVD成本的秘密
市面上車載DVD產(chǎn)品單就外形和功能方面其實(shí)分不出什么高低，為何在價(jià)位方面會(huì)相差甚遠(yuǎn)呢？當(dāng)然品牌因素肯定是其中的重要一點(diǎn)，有不少大公司賣的就是品牌，他們產(chǎn)品的售價(jià)當(dāng)中有很大一部分都是廣告成本。但還有更重要的一點(diǎn)就是組裝部件的品質(zhì)問題，眾所周知，一款車載DVD產(chǎn)品的品質(zhì)高低，機(jī)芯和屏芯是關(guān)鍵。但不同的機(jī)芯和屏芯究竟差別在哪，你知道嗎？聶總說，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的車載影音市場(chǎng)這么混亂，作為業(yè)內(nèi)的商家，我們覺得很有必要把不同品質(zhì)部件的優(yōu)劣之處告訴大家，讓消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)候能夠更加理智”。DVD的機(jī)芯分為常溫和高溫兩種，常溫機(jī)芯的溫度適用范圍是25℃—45℃，高溫機(jī)芯的溫度適用范圍是-30℃—+85℃；顯示屏可分為三個(gè)級(jí)別，A級(jí)屏表面沒有亮點(diǎn)，B級(jí)屏表面允許有3個(gè)亮點(diǎn)，C級(jí)屏表面允許有5-8個(gè)亮點(diǎn)。現(xiàn)在如何來辨別一臺(tái)車載DVD品質(zhì)的好壞，大家都一目了然了吧。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要誠(chéng)信
“進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一年多來，給我感觸最深的就是人與人之間的互信度比較差。而在一個(gè)誠(chéng)信薄弱的地區(qū)，往往是廠家賣東西賺不到錢，消費(fèi)者買東西得不到服務(wù)，最后只能落得個(gè)‘你怕我，我也怕你’的結(jié)局。所以說，在這種情況下就更需要我們這些廠家拿出誠(chéng)信來，去跟所有的代理商進(jìn)行很好地合作，去跟所有的消費(fèi)者去進(jìn)行良好的交流。我們要比本地人更加重視誠(chéng)信，因?yàn)橹@不但關(guān)系到公司在大陸的未來發(fā)展，同時(shí)也代表著我們臺(tái)灣業(yè)界在大陸的形象”。
中國(guó)是我們產(chǎn)品的最后投放地
“中國(guó)的市場(chǎng)太大了，一個(gè)四川省就有上億人口，而一個(gè)泰國(guó)了不起也就七八千萬(wàn)，因此在大陸我們是把每個(gè)省份都當(dāng)成一個(gè)小國(guó)度來經(jīng)營(yíng)的。我們當(dāng)前的主要任務(wù)就是要在最短的時(shí)間內(nèi)把大陸各個(gè)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立齊全，這樣一來不僅可以牢牢抓住中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，同時(shí)也可為我們下一步的對(duì)外貿(mào)易提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的后臺(tái)”。
中國(guó)的市場(chǎng)如此之大，如此之重要，但杰迪公司的產(chǎn)品往往都是在“周游列國(guó)”之后才會(huì)來到大陸市場(chǎng)。對(duì)此聶總的解釋是，之所以這樣做主要是出于兩方面的考慮。首先從公司自身來看，任何一家公司每當(dāng)推出一款新產(chǎn)品的時(shí)候，都想在最短的時(shí)間內(nèi)從市場(chǎng)獲利，但如果不顧產(chǎn)品本身的性能是否穩(wěn)定就將其投入市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就會(huì)在售后環(huán)節(jié)增加很多營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)這對(duì)自身的品牌也是一種傷害，所以他們不會(huì)這樣做。其次從市場(chǎng)的角度來考慮，以往都是哪個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后，咨詢比較閉塞，就先把產(chǎn)品投到哪里去，這樣一方面可以保證一定的銷量，另一方面也可檢驗(yàn)一下自己的產(chǎn)品。而現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度越來越快，人們的消費(fèi)水平也越來越高，這里已不再是各類企業(yè)檢驗(yàn)自己產(chǎn)品優(yōu)劣的試驗(yàn)基地，而是他們最重要的市場(chǎng)。因此，杰迪公司將中國(guó)作為自己產(chǎn)品的最后投放地，因?yàn)樗麄円_保來到這里的產(chǎn)品都是最完美的。
