04年的汽車用品市場，彩顯行業(yè)無疑算是一個“豐收”的行業(yè)，國內(nèi)大大小小的各家廠商應(yīng)該都嘗到了甜頭，只不過是有人賺得多，有人賺得少而已。大的市場環(huán)境好當然是一個至關(guān)重要的因素，但同樣的背景下依然可以分出三六九等來，這靠的可就是運作的手段了。近日，本網(wǎng)編輯對車用彩顯領(lǐng)域內(nèi)的一支生力軍“深圳市卓派電子科技有限公司”的老總湯光勇先生進行了專訪，聽他來聊一聊是如何運用手段來玩轉(zhuǎn)這個市場的。
最年輕的黑馬
最初湯光勇先生告訴我他們是03年才成立公司的時候，我真是有點不敢相信。發(fā)展太快了，才短短一年的時間，就由最初只有十幾個人的小團隊發(fā)展成為了今天這個業(yè)內(nèi)頗具知名度的專業(yè)公司。對此，湯光勇說，“我們的發(fā)展速度是很快，但就目前來說，在整個圈子里，我們還是一家小公司，今后還有很長的路要走，還有很多地方要完善”。
03年之前，湯光勇還是在給別人打工，做的是顯示器的核心驅(qū)動板。這段打工生涯雖然不長，但卻為湯光勇日后走上自主創(chuàng)業(yè)的道路積累了一手實用的商海實戰(zhàn)經(jīng)驗。可以說，今時今日，他對整個市場狀況的把握以及相關(guān)經(jīng)營策略的制定都與那段時期的經(jīng)歷不無關(guān)系。
從最根本的做起
近幾年，做彩顯的人越來越多。給人們的感覺就是，只要你有點錢，輕輕松松就能跳進這個圈子來賺錢，門檻很低。但對此，湯光勇卻有另一番認識，“不是門檻低，而是這個行業(yè)投機的機會比較多。因為這個行業(yè)有大量的半成品部件供應(yīng)商，只要你把該用的部件全都買齊了，組裝在一起，再起一個個性點的品牌名稱，這就算入行了。04年不少新入行的廠家都是采用的這種方法，并且他們也的的確確是賺到了錢”。
“但從04年下半年開始，競爭的激烈程度開始加劇。這種做法的利潤空間越來越小，因為通過采購而形成的原材料成本是不受自己控制的。要想在激烈的競爭中跑得更快，走得更遠，就必須去走深加工、低成本的道路”。
“卓派電子”自成立的那一天起就認準了這一條道，堅持深加工的發(fā)展路線，包括產(chǎn)品模具開發(fā)設(shè)計在內(nèi)的一系列基礎(chǔ)工作全都自行完成。這不僅有效地控制了公司的生產(chǎn)成本，同時也為公司日后的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。湯光勇說，“我以前就是做半成品的，現(xiàn)在自己單干了，多少總要有點進步吧。再拿著這些半成品拼來拼去就沒什么意思了”。
三步走市場策略
中國的市場有其自身的特點，尤其是在一些前景比較看好的領(lǐng)域，如果你沒有一定的操作方式便將一款新產(chǎn)品投入其中，很快就會被蜂擁而至的跟風(fēng)者所淹沒。這種情況讓不少正規(guī)生產(chǎn)廠家因疲于應(yīng)對而倍感前途渺茫。湯光勇認為要想在這種情況下站穩(wěn)腳跟，要把握好三個方面：
首先就是要提高門檻，盡可能地在技術(shù)方面樹立自己的優(yōu)勢；其次要下大功夫穩(wěn)固自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以確保自己的產(chǎn)品在各地市場能夠暢通無阻；最后就是要打響自己的品牌，培養(yǎng)消費者對自己產(chǎn)品的品牌忠誠度。
等到這三個方面都做到的時候，相信仿冒者也已經(jīng)是走到了窮途末路，他們會自然而然地退出這個市場，還大家一個公平合理的市場環(huán)境。
