一位普通的創業者，短短兩年之間，從一般加盟者“升級”為該品牌的特許經銷商，還輔助總公司建立特許加盟店網絡。他是運用怎樣的“財智”去加盟，又是怎樣融入加盟品牌當中并不斷成長起來的？
在吳中路汽車一條街上前行，當你穿過外環路高架，頭頂上不時會飛過一架架飛機，走到這里就到了今天文主角的大本營。孫力，美國3M授權上海車之寶汽車裝飾美容中心負責人，1996年加盟3M的他在兩年之后，也就是1998年成為3M的特許經銷商，同時輔助3M公司建立特許加盟店網絡。孫力說自己一點也不傳奇，“我的速度也不見得是最快的，還有很多加盟者成長得比我還快。”面對記者的來訪，孫力一點一滴地說起了自己加盟3M的心路歷程。
自己創業遭遇“極限”
孫力現在的工作和他的大學專業頗不對口，人家都說他堂堂上海交大精密儀器專業的大學畢業生干起了汽車美這塊工作，實在有點屈才。樂觀的孫力并不這樣想，“360行，行行都能出狀元。只要自己在崗位上能干得開心，同時能實現自己的人生價值，這份工作對他來講就是最好的。”
1986年大學剛畢業，孫力被分配到了儀表廠當機械設計師。但當時一部紅火的影片《喬廠長上任記》卻直接影響了孫力以后的路，1988年的下半年，孫力獨自背上行囊，南下深圳開始了打工的經歷。在此后的將近4年當中，孫力在深圳工作得相當“忠誠”，始終服務于一家港資公司，但他的工作范圍卻發生了顛覆性的改變：從最初的汽車精密儀器設計，到公司大裁員之后的“萬精油”，孫力不僅執行工藝、制造、設計，甚至連貨艙管理也得親自上馬。對這段艱苦的日子，孫力并不覺得委屈，“我工作得很開心，這讓我積累了很多汽車方面的經驗，對以后自己創打下了很好的基礎。”
不過，在90年代初期，年輕的孫力卻覺得自己當老板的日子遙遙無期。經過再三考慮，孫力總結出一條實現老板夢的捷徑，那就是做貿易。“可能自己性格就是安定不下來，喜歡到處跑跑，嘴皮子還不算太笨吧，我當時在汽車音響方面做業務量倒是在公司里屈指可數”，孫力這樣點評十多年前的自己。兩年的貿易經歷，這也給了孫力很多啟示，“不要盲目地崇拜人，更不要看不起任何人，一定要相信自己。”
1992年，當時上海掀起了開發浦東的熱潮，孫力懷抱滿腹理想回到了家鄉上海。雖然只是深圳公司駐上海辦事處的銷售人員，但回歸上海卻給了孫力如魚得水的工作環境。在1994年，深圳公司投資方向產生巨大變化，汽車音響銷售部門被一家新公司接管，孫力在這里不得不面臨他人生路上的一個重大抉擇：是跟隨原公司開發民用音響，還是到新公司繼續汽車音響的銷售，再或者，自己出來闖一條路。毫無猶豫地，孫力選擇了以“自由身”殺入生意場，開始了他的創業歷程
憑借孫力對汽車音響行業多年來的經驗和觀察，他自信在汽車音響領域應該可以開拓一片市場。說干就干，孫力斥資10多萬元在虹橋路租下了60多平方米的一個店面，做起了汽車音響的生意。當時正好是一個經濟高潮，到1996年，孫力的10多萬元投資馬上翻成了60萬元左右。可就是在這個時候，問題也出現了。
1996年初，孫力覺得自己的汽車音響店必須經歷一場變革。起因是大環境的下降，買汽車的人不僅減少，需要配置汽車音響的更是少之又；另外，汽車音響從業人員的激增使得競爭加大，蛋糕在減小，分食的人卻增多了。孫力覺得自己應該拓展經營范圍，不能只停留在汽車音響方面，但應該走哪一條路卻叫他深深為難了。
加盟3M的理由：能輔助我獨立創業
按照當時汽車市場的現狀不少人建議孫力將修車、真皮座椅的制造或者銷售、輪胎、汽車美容等服務內容全部加進去，走而的路線。“可我這人最討厭風了，正是這習慣性格才使我走到今天”，孫力回憶起當時的變革之路，“論資金，當時我實在比不過人家的規模店，可人家已經做成功的汽車修理、輪胎等內容我又不想跟風，只確定當時還算冷門的汽車美容。”
沒想到孫力當初下定決心做汽美容是如此的“逼不得已”，但既然決定了就得勇敢走下去，對汽車美容一竅不通的孫力開著手尋找可靠的專業指導。既不想替人打工，又不想繼續做默默無聞的小企業，孫力需要的是一棵大樹，一個最好的品牌。由于在深圳呆過很長一段時間，孫力比很多上海人預先想到了特許加盟這一招，在1996年下半年，孫力嘗試性地加盟了美國著名品牌3M公司，成為其下一授權施工中心。
為什么偏偏選中3M而不是其他品牌？孫力對它的背景有過一番詳細調查，作為全球500強企業之一的3M公司，有著100多年的歷史，雄厚的資金、管理及技術研發實力以及服務全球汽車制造和售后行業超過50年的豐富經驗，在提供專業產品術和營銷解決方案領域始終處于行業領導地位。同時3M擁有多種專利產品，具有巨大的品牌優勢和廣泛的認知度。“選擇3M的汽車美容特許經營模式，可以給我帶來獨特的優勢，同時降低經營風險，對于我獨立創業有著莫大的好處。”孫力對3M的偏愛并非毫無理由。
談到為什么會投一個特許品牌，而不是諸如房地產等其他產業，孫力說道，“投資房地產、股票只是一種個體在大經濟環境中的搏斗，而投資一個特許品牌實際上是利用了特許方成功的經營模式和理念。眾多加盟者在特許方的帶領下將一個個小舢板結合成一條大船共同抗避風浪，因而抗風險的能力得到加強。同時相對于房地產和股票投資的有限回報，投資一項實體事業，若能成功和良性發展，其回報率往往較，而且還有進一步發展的前景，同時事業成功感更強。如我個人的汽車美容事業，在這幾年中的發展，規模從60平方米到現在的3000平方米，營業額擴大了數十倍；從一家小小的店，發展成為3M的區域加盟和代理服務商。對未來我更是充滿了信心。我相信，這種投資回報率是投資任何房產都得不到的。”
