慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在進(jìn)入直播間的嘉賓是上海博聲電子有限公司的銷售經(jīng)理呂庭華先生，歡迎您作客慧聰網(wǎng)，首先請您介紹一下此次參展都帶來了什么新產(chǎn)品？
呂庭華：我們最近在運作一個“原車原用，安全升級”的標(biāo)準(zhǔn)，日后準(zhǔn)備把這個標(biāo)準(zhǔn)推廣到行業(yè)里面。汽車影音市場現(xiàn)在還很不規(guī)范，以前的產(chǎn)品不能和原車的很多功能相配，這樣就有很大的局限性，我們利用公司自身的優(yōu)勢和人脈關(guān)系，再加上整車廠的技術(shù)，最終提出了“原車原用安全升級”的全新理念。
慧聰網(wǎng)：原車原用和專車專用有什么區(qū)別嗎？
呂庭華：原車原用和專車專用的主要區(qū)別有兩個：一是不丟失原車的功能，二是產(chǎn)品本身和原車的品質(zhì)是一樣的。我們的產(chǎn)品可以跟整車廠進(jìn)行配套，所以品質(zhì)是絕對有保障的。專車專用的幾個“專”分別是：專用線路、專用面板、專用支架，而原車原用的三個“原”是：原廠品質(zhì)、原車功能、原裝風(fēng)格。專車專用只做到了原車風(fēng)格，但原廠品質(zhì)和原車功能現(xiàn)在還沒有做到。
慧聰網(wǎng)：具體到前裝市場，貴公司與整車廠商的合作進(jìn)行到哪一步？今后有什么具體的計劃？
呂庭華：2006年整車市場有了很大的發(fā)展，所以對于汽車后市場來說也是一個很大的機會。2006年以前，汽車內(nèi)部的設(shè)備普通是用電線連接的，相互之間的功能沒有關(guān)系。但是2006年之后。汽車大都采用主線來控制，比如音響、剎車系統(tǒng)、安全氣囊、點火系統(tǒng)等都有一定的聯(lián)系。某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其他功能的設(shè)備都會受到影響，這里面有兩個字就是關(guān)聯(lián)。如果你隨意拿出一塊來作改動，如果沒有和原車兼容的話，這個鏈條就可能出現(xiàn)斷鏈。正是在這樣的大背景下，我們才做出安全升級的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品。要想達(dá)到與原車原用完全匹配，必然需要原車相當(dāng)豐富的數(shù)據(jù)，才可以實現(xiàn)完全的對接。一些已經(jīng)和我們建立合作關(guān)系的車廠會給我們提供這樣的一些技術(shù)。我們是借助集團的人脈關(guān)系拿到這些資源的。因為我們集團本身就是做整車配套的。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在很多企業(yè)都很重視品牌建設(shè)和企業(yè)文化的建設(shè)，從以前單一做產(chǎn)品到現(xiàn)在全力打造品牌，對此您是否有一些感想？
呂庭華：我覺得是這樣的：三流的公司是做產(chǎn)品，二流的公司是做企業(yè)文化，一流的公司是做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們在06年之前也是在做產(chǎn)品、做企業(yè)文化，但是2007年，我們把它上升到做標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，我不知道是否可以成為一流，但我們有這樣的想法，也立志這樣去做。
慧聰網(wǎng)：剛才您談到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問題，我想了解一下它出臺之后的執(zhí)行力怎么保證？
呂庭華：國內(nèi)汽車影音行業(yè)目前還沒有一個專業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們這次得到了一些大型企業(yè)像大眾、通用等公司的支持。除了他們之外，還需要廣大消費者的認(rèn)可，但這需要一個過程，對此我們有足夠的耐心。
慧聰網(wǎng)：博聲的市場區(qū)域是如何劃分的？
呂庭華：我們現(xiàn)在有三塊市場：一塊是汽車后市場，一塊是整車配套市場，還有一塊就是海外市場。海外市場是2006年八九月份開始啟動的，隨著公司的發(fā)展，2007年年初，我們已經(jīng)開始正常運作了，目前業(yè)務(wù)開展非常順利。
慧聰網(wǎng)：請您談下對國外汽車影音市場的看法？
呂庭華：有一點是可以確認(rèn)的，國外的汽車影音市場也是向原車原用方向發(fā)展。這個市場需要的是原裝的產(chǎn)品，特別是一些全球同步上市的車型，而這恰恰就是我們最好的發(fā)展機會，因為我們本身就是做原車原用的，所以很容易在國際市場上吃到了自己的份額。
慧聰網(wǎng)：國際市場上的售后服務(wù)如何保證呢？
呂庭華：這個相對比較簡單一些，主要由OEM的客戶負(fù)責(zé)，我們只提供一些技術(shù)指導(dǎo)。
慧聰網(wǎng)：與市面上的其它同類公司相比，博聲的競爭優(yōu)勢在哪里？
呂庭華：我們競爭優(yōu)勢是差異化的產(chǎn)品，我們做了別人不能做的產(chǎn)品。我們有核心技術(shù)優(yōu)勢、2007年要把這種優(yōu)勢擴大化，所以我們采用了差異化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從思想上占據(jù)市場，又有好的產(chǎn)品和好的推廣方式，所以就會走得比較快。對消費者來說，我們這些差異化的產(chǎn)品可以為其提供個性化的服務(wù)。同時消費者又更愿意你是一個大公司，一個有文化的公司，希望你可以在行業(yè)內(nèi)做出一些貢獻(xiàn)，所以我們做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要通過這個標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)消費者消費。
慧聰網(wǎng)：博聲07年有什么計劃嗎？
呂庭華：2006年我們有一個全國代理商的建設(shè)，2007年是博聲突破的階段，我們期待著更大的突破。國內(nèi)汽車后市場這塊，我們一方面是要加強產(chǎn)品研發(fā)，另一方面要在渠道方面實現(xiàn)精耕細(xì)作，要把渠道做細(xì)做透，讓更多的經(jīng)銷商加盟。最后一點就是要打造一個行業(yè)知名品牌，不僅僅是這個行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商知道，終端客戶和廣大車主都要知道。
慧聰網(wǎng)：貴公司是否考慮過建立形象店、專賣店這樣的宣傳模式？
呂庭華：2007年，我們也有一些形象店策略。在一些大城市的形象店主要是把自己的形象突出、把我們的原車原用安全性突出。此外還有一些宣傳方面的策略，我們既要做整個行業(yè)的推廣，也要做終端消費者的推廣，這樣才可以建立品牌優(yōu)勢。至于品牌的忠誠度，需要消費者親身去體驗，這樣才可以建立起良性的模式。
慧聰網(wǎng)：建立客戶忠誠度首先就是要讓大家接觸你的產(chǎn)品，有沒有什么讓客戶體驗的方式？
呂庭華：2007年會做這樣的一些東西，可以先免費體驗，體驗之后覺得合適再購買。其實06年也做了一部分，但是是小面積的，只是在我們的本地市場做了一些，但做得還是比較成功的。2007年到下半年的時候會加強體驗式的消費。
慧聰網(wǎng)：體驗式的消費以什么樣的形式出現(xiàn)？
呂庭華：固定化的還是以試裝體驗為主，還有終端做一些活動，讓消費者更多的參與進(jìn)來，比如裝了車之后，讓你的車去參加比賽，這樣的過程本身就是一種體驗。
慧聰網(wǎng)：您對此次車展作何評價，參展效果滿意嗎？
呂庭華：這次車展的目的不是來招商，而是來推我們的品牌。和以往不一樣的是，我們這次把重點放在了終端消費者身上，總的來說效果還是不錯的。
