2002年，一個響亮的名字進入了中國汽車服務市場，它的進入為汽車后市場帶來一股旋風：套餐銷售，環保，摒棄了大捆大捆裁剪的麻煩，也提升了音響改裝店的專業性；質輕、抗老化極強，效能是其他普通材料的四倍；它的出現，使得汽車音響改裝更加完美，這個響亮的名字就是“大能”！
幾年過去了，大能的品牌已經深入人心了，所有談起它的名字時，都不由自主地樹起大拇指！取得如此驕人成績的背后，是關懷總經理帶領大能人辛勤的付出。讓我們一起走進這個團隊的核心人物——關總，聽聽他們成功背后的故事，吸取一些成功的經驗。
創業之始：不斷拜訪、不斷演示
記者：請問關總在推廣大能隔音品牌的時候，您遇到的最大的困難是什么？您和您的團隊是如何解決這個難題的？
關總：“隔音”當時在國內是個新事物，業內人士對隔音的認識不多，這就需要我們反復的介紹以及不斷的演示，到現在我們依然這樣堅持，只不過比初期總結了更多的方法。
記者：能否簡單地談談這些方法呢？
關總：去普及一個與聲學相關的項目確實很難。大多數時候，我們都要從最基礎的原理去講解和演示。有許多概念性的東西，國內極少接觸，所以花費了很多精力。
記者：記得曾在網上見過關總03年給深圳某報紙寫了一篇介紹隔音知識的文章，請問關總現在還有親自寫文章向消費者普及隔音知識呢？
關總：目前還是有寫一些相關的文章的。但是更多的是與專業的人士探討本行業如何營銷的問題，這確實是當務之急。
記者：從引進國際知名品牌，到借鑒并消化技術，創建中國品牌，請關總談一下幾年來創品牌的辛酸苦辣？大能是怎樣成為覆蓋國內幾乎所有汽車音響改裝店的？
關總：你所說的國際知名品牌，當時在國內并不“知名”，只是我們覺的這種產品對中國的音響改裝業者非常重要，所以希望能夠把這類產品引進國內，至于所謂的“酸甜苦辣”，就是一家家的拜訪，一遍遍的演示，其他的到沒什么！
“店家最大的問題就是在在于缺乏營銷型的思維”
記者：請問您如何看待目前國內汽車音響市場的現狀？您認為，在目前的現狀下，終端改裝店家應該如何突破這困境？
關總：我始終認為國內汽車音響的市場會好起來的，事實上今年上半年大家普遍反映已經好很多了，目前店家最大的問題就是在在于缺乏營銷型的思維。我非常希望業內的一些旗幟性企業能給我們的從業者更多更好的銷售指引。
區域經理：技術與營銷管理于一體的明星經理
記者：我們已經看到，大能公司的技術人員經常到一線指導店家的師傅安裝產品，這已經取得了一些成效。那么，在將來的日子里，大能將采取一些措施協助經銷商銷售產品？
關總：多傳達一些店面營銷的方法，多給我們的店老板一些營銷的概念，畢竟只有當他們音響賣得多了，大能才賣的更多。
記者：那么，大能的技術人員豈不是既要懂安裝技術又要掌握營銷管理？
關總：是的，大能今年的一個大任務就是把大能所有的區域經理培養成不僅能夠熟練掌握大能產品的銷售技巧，而且同時對行業的認知再站在一個高度上。就像你所說的既要懂安裝技術又要掌握營銷管理的明星經理。
走出國門，進軍東南亞
記者：在即將到來的07-08年，大能會有一些什么新計劃？
關總：做多一些在消費者層面的事情，就是教育宣傳。另外，東南亞的汽車音響市場比較成熟，隔音作為汽車音響的一個重要環節，深受當地業者的重視，我們將在07年下半年讓大能品牌走出國門，重點在東南亞地區，我們將用我們的方式讓東南亞的同行感受一下來自中國大能的魅力!
記者：是主要在哪個國家或者城市呢？第二步將是哪些國家呢？
關總：第一步竟是東南亞市場，比如馬來西亞、新加坡、泰國等地。第二步將涉及歐美、日本…其實這個工作可以很快的進行。但大能的風格一向以穩重著稱。所以第二步預計將會在明年的下半年開展。
記者：關總您是否認為國產品牌只有走出去，才能獲得重生呢？
關總：我認為國內有國內的做法，出口有出口的做法，但兩者都離不開優質的產品品質和適當的營銷技巧；缺少任何一點，那塊都做不好。所以我不認為國外市場和內地市場有什么太大的區別。
記者：我們在此預祝大能隔音越走越遠。
關總：謝謝。
后記：
電話采訪關總時，電話那頭傳來的聲音洪亮中帶點磁性，語速有點急而不咄咄逼人，給人感覺就是很有威嚴但又可親可愛。每一個問題，他都盡最大限制用最簡單的語言概括，用他的話說：“我們又不是什么大公司，還是簡單點，把意思說明白就好了。”因此這次采訪更像聊天。我想，如有機會，跟關總面對面交流，肯定是獲益非淺。
