汽車后市場正在告別大棚時代。在群集著汽車配件、養(yǎng)護、維修、美容服務(wù)、快修行業(yè)漂亮高檔專賣店及旗艦店的各地汽配基地，切實感受到房地產(chǎn)業(yè)與汽車后市場結(jié)合的商業(yè)激情。
激情背后是精明的算計：汽車制造與銷售越來越趨于微利，汽車后市場才是未來汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈的大頭。一直被當(dāng)成“草臺班子”的汽車后市場，其品牌化之路勢不可擋。正是中國汽車后市場經(jīng)營企業(yè)品牌化的雄心，成就了滲入汽車業(yè)的房地產(chǎn)商。
世界汽車業(yè)的一般規(guī)律：汽車銷售利潤僅占整個汽車業(yè)利潤的20％，零部件供應(yīng)占20％，汽車后市場占汽車業(yè)利潤的50％—60％。在美國，汽車服務(wù)業(yè)營業(yè)額已經(jīng)超過汽車銷售，僅汽車美容業(yè)產(chǎn)值就超過3500億美元。而2005年，我國僅汽車用品行業(yè)產(chǎn)值就達420億元，2010年汽車用品市場規(guī)模將達1900億元。2010年，中國汽車配件行業(yè)規(guī)模將達8000億元人民幣。有資料顯示，未來7年內(nèi)中國汽車后市場的從業(yè)規(guī)模將比現(xiàn)在增加5倍。
豐富而優(yōu)化的資源是汽車后市場品牌化的基礎(chǔ)。作為后市場主力的配件營銷，其資源來自外資零部件企業(yè)，也來自頑強成長的民族品牌汽車零部件企業(yè)。
中國汽車配件市場上，正廠件與副廠件曾帶來尷尬而長久的困惑，如今這困惑不復(fù)存在。實際上，正是國內(nèi)整車企業(yè)封閉的配套體系，成就了以生產(chǎn)副廠件為生的民族汽車零部件企業(yè)，逼著他們以品牌化姿態(tài)進入汽車后市場。一個典型的例子是：一些生產(chǎn)大眾車型副廠件企業(yè)，其質(zhì)量、性價比并不低于正廠件。看看進駐北京AUTOMALL汽車汽配基地等汽配城的汽車配件供應(yīng)商，許多都在國內(nèi)汽車配件市場上具有極高的信譽度，形成了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。“副廠件”已從貶義詞變?yōu)橹辛x詞。眾多汽車配件品牌旗艦經(jīng)銷店，是AUTOMA-LL最大的客戶群體。德科快修網(wǎng)絡(luò)的君合順通公司老板劉先生說：品牌經(jīng)營是中國汽配行業(yè)的必走之路。
走進北京汽配基地，你可以看到從國產(chǎn)品牌到日、美、德、韓、法等國所有汽車品牌的配件專賣店，這幾百家專賣店中許多自身也具頗強品牌認知度，設(shè)在基地的是連接全國銷售網(wǎng)絡(luò)的總部。一般的情況是，同一系的配件會有國內(nèi)幾家“老字號”進駐基地，其頗大的經(jīng)營規(guī)模與行業(yè)影響力都是幾十年的積累。如經(jīng)營日系配件的和平、偉達、崇新、天地、三馬偉業(yè)等被公認是汽配業(yè)資深經(jīng)營大戶。三里屯時代“越扎堆越賺錢”的商業(yè)效應(yīng)，在新歷史背景下被大規(guī)模重演，據(jù)管理者說，基地一個經(jīng)營大眾配件的專賣店，五六個新業(yè)務(wù)員一個月也能賣出三十幾萬元銷售額。如此人氣，投資AUTOMALL的永同昌不愁造價不菲的房子租售不出去。眾多汽車配件知名品牌薈萃于基地，使AU-TOMALL老板甚至有讓基地成為中國汽配采購基地的雄心。
汽車后市場的品牌化趨勢，是在快修業(yè)與4S店的博弈中產(chǎn)生的。汽車配件及養(yǎng)護用品的品牌化經(jīng)營，其支撐是汽車快修業(yè)的快速發(fā)展。便利，是連鎖快修業(yè)與4S店競爭的強大法寶。小區(qū)里、加油站邊，凡是車流聚集之處都會成為連鎖快修店生存的土壤。4S店的昂貴與偏遠把眾多消費者推向快修業(yè)，二者爭奪市場份額的商戰(zhàn)越來越激烈。眼下，外資投資中國汽車快修業(yè)已成為時尚。在全球132個國家建立了1萬多家維修站的博世已在中國擴展業(yè)務(wù)，僅北京就有30多家博世快修店；通用的AC德科快修網(wǎng)絡(luò)依存于通用配件供應(yīng)，其快修范圍涵蓋幾乎所有國內(nèi)汽車品牌。
目前在北京、上海、杭州、廣州等大城市，快修業(yè)的加盟如火如荼。由于地理消費習(xí)慣差異等原因，4S店想通吃后市場的理想難以實現(xiàn)，這成為世界慣例。如在美國，德科與博世品牌的快修店幾乎遍布城市各個角落。在日本，豐田品牌就有約2/5的維護保養(yǎng)在4S店之外進行。豐田獨創(chuàng)了樣板協(xié)力店，組成銷售純正豐田配件的網(wǎng)絡(luò)，中國不少日系汽車配件經(jīng)銷商正是借此網(wǎng)絡(luò)起家，按照豐田統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營。目前我國汽車后市場營業(yè)額中上千家4S店占47％，而數(shù)萬家配件美容維修等后市場經(jīng)銷商共占營業(yè)額的53％，汽車后市場品牌化進程，將使后者蠶食到更大市場份額。
