從overture被雅虎收購之前的goto.com開創(chuàng)搜索引擎競價(jià)排名營銷以來，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的預(yù)測，據(jù)美國Jupiter Research發(fā)布的報(bào)告顯示單在去年一年用戶在搜索引擎廣告費(fèi)用上的開支就將超過30億美金。
搜索引擎以它獨(dú)特的目標(biāo)受眾針對性，在與傳統(tǒng)媒體的競爭上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，它直接地為網(wǎng)站的基本信息和客戶群體的搜索請求搭建了一個(gè)彼此互動(dòng)的平臺(tái)。以相對低廉的點(diǎn)擊付費(fèi)方式和高性價(jià)比的在線廣告贏得了廣大中小企業(yè)的一致追捧，成為近年來互聯(lián)網(wǎng)低迷市場中最獨(dú)特亮麗的一道生命線。據(jù)艾瑞市場的最新調(diào)查分析顯示，在營銷推廣的回報(bào)率上，搜索引擎營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于企業(yè)黃頁和其他的網(wǎng)絡(luò)廣告形式；而在企業(yè)對營銷方式的滿意度上，同樣在各種樣式中獨(dú)占鰲頭。
而作為搜索引擎營銷中的佼佼者競價(jià)排名更是將搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的作用推向極致。它不僅具備搜索引擎的一切特點(diǎn)，更是顛覆了正常的搜索排名規(guī)則。按照搜索引擎的技術(shù)特點(diǎn)，一般的是網(wǎng)頁收錄越多，網(wǎng)站的排名就將越靠前。但是在企業(yè)和搜索引擎之間共同的商業(yè)利益的驅(qū)使下，競價(jià)改變了搜索引擎的整個(gè)的排名規(guī)則，成為在購買同一關(guān)鍵詞的眾多商家中付費(fèi)最高排名最靠前的商業(yè)約定原則，也帶動(dòng)形成一個(gè)新的搜索引擎競價(jià)排名市場。
在中文搜索領(lǐng)域，有收購開創(chuàng)搜索引擎競價(jià)史的goto。Com而在世界搜索市場范圍內(nèi)占據(jù)相當(dāng)市場的雅虎；有在中文搜索領(lǐng)域一直以來主導(dǎo)潮流，專注搜索技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)應(yīng)用的百度；有全球最大華文網(wǎng)站，具備海量流量的新浪搜索；有提供adwords廣告計(jì)劃，采取點(diǎn)擊廣告付費(fèi)模式的google，等等不一而足。但是盡管各搜索引擎奇葩競放，卻仍然擁有共同的價(jià)值核心。在為各大付費(fèi)企業(yè)網(wǎng)站排名靠前的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)客戶網(wǎng)站的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容必需與關(guān)鍵詞的設(shè)置相互匹配，必須定期維護(hù)更新網(wǎng)站的內(nèi)容以保證被搜索的信息具備相應(yīng)的價(jià)值。
對企業(yè)網(wǎng)站用戶而言，中文搜索引擎市場的繁榮無疑將為他們的選擇帶來更多的可能性，同時(shí)各搜索引擎之間的競爭也將為他們帶來削減企業(yè)廣告競價(jià)成本的空間。但是相對地，國內(nèi)的搜索引擎競價(jià)市場雖然繁榮卻并不是太完善，在競價(jià)排名的實(shí)施和技巧上，甚至在營銷結(jié)果的跟蹤上也存在一定程度的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。
因?yàn)樵S多的綜合因素在進(jìn)行競價(jià)的過程當(dāng)中都應(yīng)該被涉及和考慮到。諸如在同等價(jià)位的前提下，一般選擇的是用戶數(shù)更多的搜索引擎，這樣自己被搜索的機(jī)率相對地會(huì)更加高一些；但是另外一個(gè)方面，假使在同一個(gè)搜索引擎設(shè)定同一個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站太多，這樣的話可能導(dǎo)致要么自己網(wǎng)站的排名不能很好地靠前達(dá)不到預(yù)期的營銷效果，要么自己的網(wǎng)站因?yàn)橐獏⑴c激烈的排名競價(jià)而為此付出了昂貴的競價(jià)費(fèi)用給自己的企業(yè)無形中增加了不少的企業(yè)成本。因此就更加需要對各種搜索引擎進(jìn)行最后的性價(jià)比的衡量來確定投放自己的廣告。當(dāng)然在營銷預(yù)算允許的情況下，在多個(gè)搜索引擎同時(shí)投放競價(jià)排名對營銷效果來講是最為有利的，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)使用者他們對搜索引擎可能存在著特殊的偏好，或者某一搜索引擎更加側(cè)重于哪些使用群體，這樣的話就可以在更廣闊的方向上把握好自己的潛在的客戶群體，達(dá)到自己最好的宣傳效果。
相對地，在同一個(gè)搜索引擎投遞競價(jià)關(guān)鍵詞時(shí)，比較理想狀態(tài)的支付方式是選定5個(gè)左右的熱門關(guān)鍵詞同時(shí)開展競價(jià)活動(dòng)，這樣就會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞的相對密集而得到更多的搜索請求者的關(guān)注。但是從節(jié)約廣告投放成本的角度看，如果能用幾個(gè)相關(guān)的但是價(jià)格相對低廉的關(guān)鍵詞來代替這些所謂的熱門關(guān)鍵詞是最好不過的了，這樣可以很明顯地節(jié)約企業(yè)網(wǎng)站的支出成本。由chris Sherman 等共同創(chuàng)立的搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)一直就針對搜索引擎營銷中的各種可能性問題進(jìn)行不懈的探討，對眾多的尚且存在困惑的企業(yè)用戶而言，2007年5月在廈門國際會(huì)議展覽中心舉辦的ses大會(huì)，將是一個(gè)不錯(cuò)的解惑的機(jī)會(huì)。
很可以說搜索引擎競價(jià)排名對企業(yè)網(wǎng)站用戶來說雖然因?yàn)樗切陆霈F(xiàn)的營銷方式而充滿各種各樣的未知的困難與挑戰(zhàn)，但是卻不失為企業(yè)推廣營銷的一種最有針對性和成效的盈利方式。Google負(fù)責(zé)廣告銷售的副總裁蒂姆.阿姆斯特朗說∶“要想使搜索精確，你就得有一個(gè)積極的戰(zhàn)略，不斷地測試、調(diào)整，再測試、再調(diào)整。只要能夠堅(jiān)持不斷地評估業(yè)績，營銷活動(dòng)就將收效更大。”
