據(jù)中國汽車報(bào)消息 1899年，德國柏林舉辦了世界上第一個(gè)汽車展會(huì)，從那時(shí)開始，傳統(tǒng)的“exhibition（展覽）”式展會(huì)延續(xù)了一百多年，至今，仍被國際上大城市舉辦的高端展會(huì)沿用。
在21世紀(jì)這一新的時(shí)代，推行汽車營銷晚于其他國家的中國汽車界，自2004年開始的全國百強(qiáng)縣市汽車巡展，卻選擇了“show”（演示）式展覽作為自己的風(fēng)格。
“show” 創(chuàng)新差異化的營銷手段
百強(qiáng)巡展，這一汽車界的營銷創(chuàng)新，在具有中國特色的、有別于一級(jí)城市的經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣市，經(jīng)受了三年的檢驗(yàn)。事實(shí)證明，百強(qiáng)巡展廣受汽車廠商、消費(fèi)者、地方政府歡迎。從經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)的角度分析，百強(qiáng)巡展之所以成功，是因?yàn)樗确狭酥髁鞯膫鹘y(tǒng)營銷規(guī)律，又飽含著新經(jīng)濟(jì)、新商業(yè)模式的清新氣息。今年秋季巡展的前期籌備工作佐證了這一營銷創(chuàng)新的成功：23家汽車企業(yè)、近百個(gè)車型參展，巡回15個(gè)百強(qiáng)縣市，從9月23日到11月12日，歷時(shí)51天，可謂規(guī)模盛大。
百強(qiáng)巡展強(qiáng)勁的吸引力，主要來源于其差異化營銷方式的創(chuàng)新。“全國百強(qiáng)縣市汽車巡展”的英文名稱中，“展”被譯為“show”而不是“exhi bition”。“show”比“exhibition”要多一些“表演、修飾、美化、娛樂”的成份，而汽車“秀”包含著很多活動(dòng)內(nèi)容，而且活動(dòng)務(wù)實(shí)、有效。
展演拉近廠商與消費(fèi)者的距離
百強(qiáng)巡展的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)豐富多采，包括歌舞表演及模特走秀、汽車優(yōu)惠銷售、試乘試駕、購車咨詢及促銷禮品派送等廠商系列促銷活動(dòng)，“看巡展、評(píng)愛車”有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問答和品牌、車價(jià)競(jìng)猜活動(dòng)，新車揭幕與推介，少兒汽車?yán)L畫比賽，汽車攝影比賽，全國百強(qiáng)縣市汽車形象大使選拔賽，“我愛我車”有獎(jiǎng)?wù)魑模百徿嚰彝タ倓?dòng)員”，以及其他富有特色的活動(dòng)，在巡展的每一站為廠商提供多種與消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)。
百強(qiáng)巡展的活動(dòng)既注重效果又不脫離實(shí)際，既具有娛樂性又與展銷汽車巧妙緊密地結(jié)合。百強(qiáng)巡展創(chuàng)新的“展演”方式，吸引了消費(fèi)者、廠商和地方政府，并為他們帶來了更多的利益、服務(wù)等價(jià)值。隨著成功經(jīng)驗(yàn)的積累，舉辦了三屆的百強(qiáng)巡展，其競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力與日俱增。
巡展促進(jìn)生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商的了解
百強(qiáng)巡展強(qiáng)勁的吸引力，還來源于它為參展廠商提供了一個(gè)特殊平臺(tái)，參展廠商可以在這個(gè)平臺(tái)上檢驗(yàn)營銷通路的執(zhí)行情況、應(yīng)變情況，檢驗(yàn)在二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)銷商等終端的營銷力究竟如何，并從中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。基于此，汽車廠家參展的積極性很高，全國的23家主流轎車生產(chǎn)企業(yè)都將參加秋季巡展，其中包括一汽-大眾、一汽轎車、上海大眾、上海通用別克、北京現(xiàn)代、北京奔馳-戴·克、廣州本田、江鈴汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長安福特、長安鈴木、奇瑞汽車、東南汽車、哈飛汽車、長城汽車、中興汽車、天津一汽、南京菲亞特、吉利汽車等。此次巡展，奧迪A6L、速騰、克萊斯勒300C、奔騰等近百款車型也將亮相長三角地區(qū)。
秋季巡展各站經(jīng)銷商的反響也非常熱烈。眾多經(jīng)銷商都提前進(jìn)行了準(zhǔn)備和精心組織，他們主動(dòng)與組委會(huì)和廠家討論、探詢合作方式，在當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)舉辦相關(guān)活動(dòng)。他們都認(rèn)為百強(qiáng)巡展對(duì)經(jīng)銷商來說是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，要借著巡展的東風(fēng)，把握機(jī)會(huì)，再創(chuàng)銷售佳跡。對(duì)即將到來的秋季巡展，經(jīng)銷商充滿了期待，而且信心十足。
與此同時(shí)，百強(qiáng)巡展組委會(huì)的工作人員經(jīng)過了幾個(gè)月的準(zhǔn)備工作，在封閉式的會(huì)展培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練后，整裝待發(fā)，近日將開赴巡展前線。
