面對埃克森美孚的強(qiáng)勢擴(kuò)張，殼牌顯然已經(jīng)等不及完成對新公司的整合，便急于搶奪高端市場
【事件背景】上世紀(jì)90年代，殼牌、埃克森美孚、BP、道達(dá)爾等國外巨頭紛紛在華攻城略地，并逐漸形成行業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。有統(tǒng)計(jì)顯示，潤滑油行業(yè)80%的利潤來源于高端產(chǎn)品。
去年10月20日，殼牌統(tǒng)一石油化工有限公司（以下簡稱殼牌統(tǒng)一）千余名經(jīng)銷商齊聚人民大會堂共祝殼牌統(tǒng)一合資成功。據(jù)其總經(jīng)理李嘉介紹，這是統(tǒng)一潤滑油成立13年以來全國經(jīng)銷商的首次全體會議，會議規(guī)模在其發(fā)展歷史上前所未有。
當(dāng)燈光逐漸暗下，大屏幕上滾動出現(xiàn)統(tǒng)一潤滑油13年來的點(diǎn)滴片段，7000多平方米的宴會大廳內(nèi)立刻安靜了下來，一曲《光輝歲月》把那些跟“統(tǒng)一”共同燃燒青春歲月13年的鐵桿經(jīng)銷商們拉入了深深的思索中。
2007年伊始，國內(nèi)潤滑油市場已是戰(zhàn)火紛飛。
1月21日，殼牌高端潤滑油精品銷售計(jì)劃啟動，在深圳成立的在華首家“殼牌喜力愛車養(yǎng)護(hù)中心”開業(yè)儀式上，殼牌中國集團(tuán)大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務(wù)的總經(jīng)理沈堅(jiān)說：“殼牌的目標(biāo)是在2007年底前建成80家養(yǎng)護(hù)中心，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)將集中在汽車保有量較高的大中型城市。”
此前半個(gè)月，埃克森美孚中國投資公司剛剛決定年內(nèi)在中國新開設(shè)100家潤滑油銷售店。
一位業(yè)內(nèi)人士稱：“埃克森美孚此舉或許是受其老對手殼牌收購統(tǒng)一潤滑油的行動所導(dǎo)致的。”
雖然沈堅(jiān)一直對競爭對手避而不談，但面對埃克森美孚的強(qiáng)勢擴(kuò)張，殼牌顯然已經(jīng)等不及完成對“統(tǒng)一”的整合，便急于搶奪高端市場。
“很明顯，殼牌建立精英汽車保養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)，就是要以殼牌喜力對抗埃克森美孚的攻勢，而殼牌統(tǒng)一在殼牌家族中將主要擔(dān)負(fù)起爭奪大眾市場占有率的任務(wù)。”上述業(yè)內(nèi)人士說。
競相擴(kuò)張渠道埃克森美孚中國投資公司副總裁林國生今年年初向媒體透露，潤滑油業(yè)務(wù)將是公司未來數(shù)年的投資重點(diǎn)之一，預(yù)計(jì)年內(nèi)在華潤滑油銷售零售店將增至200家，其中100家是新開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。林還表示，公司的潤滑油零售業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至中國二線城市，同時(shí)將盡快整合北京、上海、廣州等一線城市的現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)。
埃克森美孚2005年潤滑油銷量超過300萬桶，到去年9月份，在華高端潤滑油市場的份額已經(jīng)位居第一。
埃克森美孚曾是統(tǒng)一石化潤滑油基礎(chǔ)油重要供應(yīng)商之一，也在一定程度上成就了該公司在中國潤滑油市場的地位。而去年9月，殼牌突然出手收購其75%股權(quán)，二者聯(lián)手無疑成為了埃克森美孚難以超越的勁敵。
“殼牌完成收購后，需要一段時(shí)間的整合，埃克森美孚想借此時(shí)機(jī)迅速在產(chǎn)能和渠道上擴(kuò)張，搶占先機(jī)。但在中國潤滑油市場加速膨脹的關(guān)鍵時(shí)候，殼牌不會停下來給對方機(jī)會。”業(yè)內(nèi)人士稱。
根據(jù)殼牌提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年中國汽車保有量增長了450萬輛，預(yù)計(jì)今后4年內(nèi)該數(shù)字將以每年400萬輛的速度遞增。
