今年年初以來(lái)，黑龍江銷售綏化分公司堅(jiān)持“突出昆侖品牌，做大做強(qiáng)潤(rùn)滑油銷售”的發(fā)展思路，把昆侖潤(rùn)滑油銷售與汽柴油銷售放在同等重要的位置，像抓汽柴油銷售工作那樣抓昆侖潤(rùn)滑油銷售工作。今年1至7月，這個(gè)分公司實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油銷量480噸，占潤(rùn)滑油總銷量的87.27%，比去年同期增加了213噸，增幅達(dá)79.78%，在黑龍江銷售公司18個(gè)地市級(jí)公司中排序第一。
為了提升昆侖潤(rùn)滑油銷量，綏化分公司主要采取了8項(xiàng)營(yíng)銷措施：一是印發(fā)了1.4萬(wàn)張宣傳單。“好車用好油，好油在中油，昆侖潤(rùn)滑油是您理想的選擇”的廣告語(yǔ)在廣大客戶中產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，有些客戶手拿宣傳單到超市買油。二是由營(yíng)銷員在超市講解和宣傳昆侖潤(rùn)滑油的產(chǎn)品特點(diǎn)和性能，使一些客戶對(duì)昆侖潤(rùn)滑油從不認(rèn)識(shí)到逐漸認(rèn)識(shí)，從沒(méi)使用過(guò)、心里沒(méi)底到主動(dòng)購(gòu)買使用。三是召開由100多人參加的昆侖潤(rùn)滑油推廣會(huì)議，讓與會(huì)人員參觀了批發(fā)大廳、超市及其他服務(wù)項(xiàng)目，有5家經(jīng)銷單位和9名司機(jī)當(dāng)場(chǎng)就交款買油。四是聯(lián)系親朋好友和內(nèi)部車輛率先使用，通過(guò)自己的切身體驗(yàn)，向同行宣傳昆侖潤(rùn)滑油的性能和特點(diǎn)，從而影響和帶動(dòng)了社會(huì)上的一批客戶。五是安排關(guān)系密切和規(guī)模較大的社會(huì)經(jīng)銷單位試銷，擴(kuò)大昆侖潤(rùn)滑油在市場(chǎng)上的輻射面。六是對(duì)經(jīng)銷商送貨上門。為了方便經(jīng)銷商，專門配備了送油面包車和送油專用車，只要客戶打來(lái)電話，不管用油量大小，都及時(shí)送貨上門，并把油品擺放到位。七是從今年4月份以來(lái)，在昆侖潤(rùn)滑油整合、更換包裝期間，通過(guò)交通臺(tái)等新聞媒體和印發(fā)宣傳單及深入大客戶等多種形式，進(jìn)行宣傳講解，加深了客戶對(duì)昆侖系列潤(rùn)滑油的認(rèn)識(shí)，經(jīng)銷商和客戶都主動(dòng)經(jīng)營(yíng)和使用昆侖潤(rùn)滑油。八是完善激勵(lì)機(jī)制，對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行噸油含量工資的分配辦法，有效地調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的工作積極性。
綏化分公司由于不斷加大營(yíng)銷力度，使昆侖潤(rùn)滑油銷量逐年提升。2003年8月至12月實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油銷量286噸，占潤(rùn)滑油總銷量的60%；2004年實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油銷量459噸，占潤(rùn)滑油總銷量的65%；今年1到7月實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油銷量480噸，占潤(rùn)滑油總銷量的87.27%。
