2006年底，中國按照入世時的承諾，對外資全面開放國內成品油批發(fā)市場。可以預見，外來石油石化公司在中國市場新一輪的布局即將開始，并對中國潤滑油市場的發(fā)展與布局產生影響。
在潤滑油領域，歐美公司進入中國市場后，通過各種方式開始了本地化的進程。2006年9月，殼牌收購了統一石化旗下兩家公司75%的股份。而在第七屆潤滑油、脂展覽會上，阿布扎比石油公司等中東石油公司紛紛亮相，美國亞什蘭勝牌大力贊助展會，外來品牌對進軍中國市場雄心勃勃。
業(yè)內分析人士認為，成品油批發(fā)市場放開后，外來品牌將取得成品油批發(fā)權和進出口經營權，進一步加快投資，全面布局我國成品油市場，這無疑將對還未完全開放的潤滑油市場產生滲透影響。除油品銷售業(yè)務外，外來品牌還會將本地化工作推向銷售渠道、營銷管理。
2006年，國內潤滑油中小品牌在潤滑油銷售、加油站等石油化工的部分領域和下游加工銷售領域取得了顯著進展。目前，民營包括合資在內的加油站數目占全國加油站總數的約一半，一些民營企業(yè)已取得原油進口權、燃料油進口權等。而為了應對國際大品牌不斷滲入中國潤滑油市場而帶來的沖擊，本土潤滑油中小品牌也正在尋求積極的改變，并呈現出深耕細分市場的發(fā)展思路。除了根據不同的路況開發(fā)不同的產品外，本土潤滑油中小品牌也正在考慮結合不同季節(jié)、不同氣候條件，做細潤滑油的品類。
中小品牌做好細分市場的優(yōu)勢還可以體現在經營好渠道終端上。終端資源的整合是終端建設的重要工作，針對不同的終端資源，本土潤滑油中小品牌應該靈活制訂相應的營銷對策，在終端資源的組合利用和管理上體現自己的價值和優(yōu)勢。
與此同時，在國外品牌一直占據的高檔潤滑油市場，自主品牌也有不俗的表現。近幾年來，昆侖等本土潤滑油品牌迅速崛起，不但具備雄厚的整體實力，更采取高空廣告資源投放與地面多元營銷手段配合，同時與汽車廠商緊密合作等策略舉措，從源頭攻占市場，成功奪回了部分一直被國外品牌占據的高檔潤滑油市場，使外資公司的高檔潤滑油市場份額由原來的80%下降到目前的60%。昆侖潤滑油負責人表示，國內潤滑油知名品牌產品的本土適應性和性價比較之外來品牌是一大優(yōu)勢。
在2006年的第七屆潤滑油、脂展覽會上，國內潤滑油品牌展示出了雄厚的品牌和產品技術實力，從潤滑油到脂系列再到各類養(yǎng)護用品，產品品種完善，涵蓋了汽輪機油、柴油機油、重負荷車輛齒輪油等各個產品系列。同時，他們還鮮明地提出了國際化的概念，這無疑暗合了中國能源產業(yè)鏈2007年與國際融合的趨勢。
本土潤滑油企業(yè)正在迅速崛起，企業(yè)和品牌實力不斷增強，已具備走上國際化大舞臺的能力。在2007年，他們將致力于做強自主品牌、強化研發(fā)生產實力、加強管理，在做強中國潤滑油市場的同時，通過贊助國際汽車、體育賽事以及產品外銷的方式，實施“走出去”戰(zhàn)略。
