2006年底，中國按照入世時(shí)的承諾，對外資全面開放國內(nèi)成品油批發(fā)市場。可以預(yù)見，外來石油石化公司在中國市場新一輪的布局即將開始，并對中國潤滑油市場的發(fā)展與布局產(chǎn)生影響。
在潤滑油領(lǐng)域，歐美公司進(jìn)入中國市場后，通過各種方式開始了本地化的進(jìn)程。2006年9月，殼牌收購了統(tǒng)一石化旗下兩家公司75%的股份。而在第七屆潤滑油、脂展覽會上，阿布扎比石油公司等中東石油公司紛紛亮相，美國亞什蘭勝牌大力贊助展會，外來品牌對進(jìn)軍中國市場雄心勃勃。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，成品油批發(fā)市場放開后，外來品牌將取得成品油批發(fā)權(quán)和進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，進(jìn)一步加快投資，全面布局我國成品油市場，這無疑將對還未完全開放的潤滑油市場產(chǎn)生滲透影響。除油品銷售業(yè)務(wù)外，外來品牌還會將本地化工作推向銷售渠道、營銷管理。
2006年，國內(nèi)潤滑油中小品牌在潤滑油銷售、加油站等石油化工的部分領(lǐng)域和下游加工銷售領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展。目前，民營包括合資在內(nèi)的加油站數(shù)目占全國加油站總數(shù)的約一半，一些民營企業(yè)已取得原油進(jìn)口權(quán)、燃料油進(jìn)口權(quán)等。而為了應(yīng)對國際大品牌不斷滲入中國潤滑油市場而帶來的沖擊，本土潤滑油中小品牌也正在尋求積極的改變，并呈現(xiàn)出深耕細(xì)分市場的發(fā)展思路。除了根據(jù)不同的路況開發(fā)不同的產(chǎn)品外，本土潤滑油中小品牌也正在考慮結(jié)合不同季節(jié)、不同氣候條件，做細(xì)潤滑油的品類。
中小品牌做好細(xì)分市場的優(yōu)勢還可以體現(xiàn)在經(jīng)營好渠道終端上。終端資源的整合是終端建設(shè)的重要工作，針對不同的終端資源，本土潤滑油中小品牌應(yīng)該靈活制訂相應(yīng)的營銷對策，在終端資源的組合利用和管理上體現(xiàn)自己的價(jià)值和優(yōu)勢。
與此同時(shí)，在國外品牌一直占據(jù)的高檔潤滑油市場，自主品牌也有不俗的表現(xiàn)。近幾年來，昆侖等本土潤滑油品牌迅速崛起，不但具備雄厚的整體實(shí)力，更采取高空廣告資源投放與地面多元營銷手段配合，同時(shí)與汽車廠商緊密合作等策略舉措，從源頭攻占市場，成功奪回了部分一直被國外品牌占據(jù)的高檔潤滑油市場，使外資公司的高檔潤滑油市場份額由原來的80%下降到目前的60%。昆侖潤滑油負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)潤滑油知名品牌產(chǎn)品的本土適應(yīng)性和性價(jià)比較之外來品牌是一大優(yōu)勢。
在2006年的第七屆潤滑油、脂展覽會上，國內(nèi)潤滑油品牌展示出了雄厚的品牌和產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，從潤滑油到脂系列再到各類養(yǎng)護(hù)用品，產(chǎn)品品種完善，涵蓋了汽輪機(jī)油、柴油機(jī)油、重負(fù)荷車輛齒輪油等各個(gè)產(chǎn)品系列。同時(shí)，他們還鮮明地提出了國際化的概念，這無疑暗合了中國能源產(chǎn)業(yè)鏈2007年與國際融合的趨勢。
本土潤滑油企業(yè)正在迅速崛起，企業(yè)和品牌實(shí)力不斷增強(qiáng)，已具備走上國際化大舞臺的能力。在2007年，他們將致力于做強(qiáng)自主品牌、強(qiáng)化研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力、加強(qiáng)管理，在做強(qiáng)中國潤滑油市場的同時(shí)，通過贊助國際汽車、體育賽事以及產(chǎn)品外銷的方式，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
