對于民營企業的壽命來說，二十年的確是一個驚人的數字。目前，超過三年的民營企業有百分之十幾，超過五年的只有百分之幾，超過二十年的更是寥寥無幾。在這屈指可數的企業里，日暉自有其獨特的生存之道，那便是“變通”！深諳“變”之道，領先推出會議營銷模式，在太陽膜行業開辟了一條寬闊的大道！
今年，是日暉成立二十周年，為此，我們采訪了日暉新型薄膜有限公司銷售總監王東明先生，請他談談日暉二十年的生存之道以及公司的發展方向。
慧聰網：日暉發展至今已二十年，在創業的過程中，必然有些磕磕碰碰，請問期間有什么讓您記憶最深刻的事件或經歷呢？
王東明：我來公司已有三年多，剛進入日暉的時候，公司正處于家族企業向正規的民營企業轉型的階段，在企業管理方面重新作了調整和定位，由于公司決策層準確把握尺度，不久之后便成功轉型。在整個轉型的過程中，日暉并沒有遇到很大的阻力，因為從家族企業轉向正規企業，是自上而下、有意識的轉變，但是我們在人事調整方面還是遇到了一些困難，這可能是每個轉型的企業必然要面對的問題。總體來說，整個轉型還是比較順利的。
說到難忘，要數日暉的會議營銷模式。03年底、04年初，日暉在整個行業推廣會議營銷的模式，得到了行業的普遍認可。03年之前，太陽膜市場還比較混亂，整個行業處于急劇上升的發展階段，營銷模式、渠道推廣都處于非理想狀態，日暉推出新的營銷模式帶動了其他企業更好地挖掘渠道優勢。在此之前，我們只是單純地把貨發給客戶，至于客戶如何銷售到終端，我們是不予理會的，但從那時候開始，我們意識到僅僅將貨賣給客戶已經無法滿足市場發展的需要，我們必須協助客戶把貨銷售到零售店。
慧聰網：二十年來，日暉在行業里樹立了良好的口碑，您認為日暉取得成功的決定性要素是什么？日暉為什么能取得成功？
王東明：我認為，日暉能走過二十年的里程，取得輝煌的成就，主要在于他的變通。企業的發展最忌一成不變，而日暉經常根據市場變化來調整營銷策略。
據我所知，目前的民營企業，超過三年的有百分之十幾，超過五年的只有百分之幾，而日暉生存了二十年，并穩步發展，主要在于他能準確地抓住市場的發展方向。隨著市場的變化發展，整個公司的服務體系進行相應的調整。例如會議營銷模式，可以說，我們公司是汽車后市場第一家采用會議營銷模式的企業，這是根據市場需要制定的營銷策略，也成為了我們推廣產品的一個起點。
慧聰網：據了解，日暉今年重點拓展國外市場，請問在市場推廣方面有何計劃？
王東明：日暉一直以來專注于國內市場，今年的重點會有所改變，我們已經成立了一個外貿部，專門負責擴展國外市場。
外貿和做內銷有一個明顯的區別，就是價格，價格幾乎在外貿中起著決定性作用。前不久，我們剛在佛山南海建立一個新工廠，產品不限于低檔，也生產中高檔產品，生產基地的建立減少了我們的生產成本，從而提高價格優勢。
前幾年，太陽膜大都是進口的，我們沒有能力生產，現在我們擁有了自己的生產基地，便要逐步將國外市場建立起來。目前，我們的產品主要出口中東、非洲國家，其他國家只是小批量的采購，隨著國外市場的成熟，我們的產品將遍布世界各地。
慧聰網：企業文化推動公司的發展，并直接影響到團隊的士氣和凝聚力，因此，建設企業文化被不少企業擺在重要的位置，請問你們提倡怎樣的文化內涵及價值觀？
王東明：我們的員工工齡平均是4－5年，這在銷售為主的民營企業是比較罕有的。在此期間，最重要的就是盡量避免人才流失，其一是流失到競爭對手那里；其二是流失到別的行業；其三是流失到同一行業的其他產品線。
因此，除了給予物質上的保障，日暉留住人才的秘訣還在于強調以人為本，強調與員工互助式發展。日暉對人才的培養有一個這樣的軌跡，員工進入公司后，公司給予寬廣的發展空間和展示自己的平臺，培養他們負責某些項目，最終成為公司的合作伙伴。
慧聰網：怎樣評價您的團隊？你覺得在團隊中獲得了什么？
王東明：我們公司整個銷售團隊大概是30幾人，在我看來，我們的團隊是最棒的，這也是行業公認的。首先，我認為，一個團隊的成功與否不能只看某個人的業績，因為整個團隊成員肯定是不同類型的，從搭配的角度來看，我們的團隊屬于互補型，從公司的發展理念和人員結構來講，我們采用的是核心制，這樣的管理方式便于集中精力，提高效率。不僅銷售團隊，整個公司的管理也是核心制，這也是日暉管理的成功之處。
在日暉工作的三年里，我最大的收獲便是從團隊作戰中獲得了管理經驗。從學校出來，我就進入日暉，然后負責地方銷售，區域銷售，大區銷售，全國銷售，整個發展軌跡非常清晰。在逐級上升的管理崗位上，我學到了溝通技巧和業務知識，并深刻體會到成功不在于個人，整個業務團隊的成熟才識最重要的。
因此，我非常感謝日暉給了我這么好的學習環境和學習機會，對日暉，我始終抱著感恩的心。
慧聰網：貴公司的核心目標是什么？最想成為一個什么樣的企業？今年在汽車領域有何發展計劃？
王東明：日暉的發展思路很清晰，不久的將來，公司會建立若干個項目，培養員工成為公司的合作伙伴，最終將公司建立成為集團化的企業。
03年，我們開始推廣專業的太陽膜連鎖店，專注于太陽膜領域，全國總共有三十幾家。在北方，由于氣候寒冷周期較長，人們貼膜的意識不夠強，所以我們大部分都在沿海，長江以南的地方推廣。最近，我們又在湖北十堰開了一家新的加盟店。大規模的連鎖店的建立，有利于培養安裝、貼膜的專業技術人員，這也為將來發展建筑膜打下堅實的基礎。
汽車領域和建筑領域是我們主要涉及的兩大領域。這兩年，公司的側重點還是在汽車領域。但從今年年初開始，建筑領域已經進入培植周期，將來可能成為我們的重點項目。
