別克經(jīng)銷商促銷又出新款 買賽歐贈(zèng)學(xué)車

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　　幾輛新賽歐開進(jìn)了駕校，學(xué)員們感到新奇，但這不是什么訓(xùn)練用車，而是商家的一種促銷展示，如同在商場(chǎng)里進(jìn)行的一樣，“駕校實(shí)際上是一個(gè)潛在用戶集中的地方，我們借助這個(gè)平臺(tái)可以更直接地與消費(fèi)者溝通，更有效地宣傳產(chǎn)品和服務(wù)?！?a target="_blank" class="cmsLink">經(jīng)銷商認(rèn)為。

　　近期，別克的一經(jīng)銷商想出了個(gè)新奇的促銷手法，與機(jī)動(dòng)車駕駛員學(xué)校合作，把駕校作為其產(chǎn)品的展示平臺(tái)，而凡在該駕校學(xué)習(xí)的學(xué)員如果購(gòu)買其經(jīng)銷的車型，可以憑借學(xué)員證報(bào)銷學(xué)費(fèi)。一般情況下，機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)費(fèi)用在3000元以上，那么，這個(gè)促銷是不是就相當(dāng)于降價(jià)3000元呢？對(duì)于遠(yuǎn)離其指定駕校的消費(fèi)者是否就不實(shí)惠了呢？

　　賽歐一經(jīng)銷商說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)商來(lái)說(shuō)，去年的銷售不錯(cuò)，但今年就有明顯的壓力了，各家經(jīng)銷商在促銷手段上可謂絞盡腦汁，新奇辦法不斷。這個(gè)合作，我們只是想借駕校一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品，因?yàn)轳{校有集中的消費(fèi)群。這種宣傳更有針對(duì)性。

　　的確，今年年初開始，車市表現(xiàn)平淡，經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家都在暗自著急，為了完成“任務(wù)”，銷售工作也就被迫不斷推陳出新，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)有空間，但持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)是不實(shí)際的，最終還是要靠實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中立足，如今，廠商也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛在服務(wù)、營(yíng)銷上下工夫。

　　現(xiàn)在的活動(dòng)內(nèi)容是現(xiàn)場(chǎng)的試乘，給潛在的消費(fèi)者提供直觀的感受。據(jù)悉，車商不久將會(huì)在駕校舉辦技術(shù)講座、維修保養(yǎng)知識(shí)介紹等等，實(shí)際上，這個(gè)合作更像是服務(wù)的宣傳。此外，其又與京順駕校合作。他們認(rèn)為，這是“區(qū)域促銷，僅僅想覆蓋望京一帶的消費(fèi)者，所以只與附近的長(zhǎng)建和京順進(jìn)行了合作?！?

　　這個(gè)合作項(xiàng)目雖然是由車商主動(dòng)聯(lián)盟的，對(duì)于駕校來(lái)說(shuō)，也不僅僅是提供了一個(gè)舞臺(tái)，長(zhǎng)建駕校的副校長(zhǎng)金希廣認(rèn)為，這是個(gè)雙贏合作，駕?？梢酝ㄟ^(guò)這樣的活動(dòng)吸引部分學(xué)員的視線，從而增加生源；另一方面，也是一種人氣的烘托，在實(shí)踐當(dāng)中也確實(shí)有許多學(xué)員表示興趣。據(jù)了解，富康的經(jīng)銷商也在和長(zhǎng)建進(jìn)行該類合作項(xiàng)目的洽談中，但富康表示，不可能是全免學(xué)費(fèi)。

　　而記者在賽歐一4S店得到的最新消息，賽歐等系列車現(xiàn)在正在進(jìn)行1.5萬(wàn)元的促銷活動(dòng)，這樣，與免掉3000多元的學(xué)費(fèi)相比，真是大巫和小巫了。不過(guò)，從學(xué)員的反映來(lái)看，他們歡迎這種活動(dòng)，一是感興趣促銷活動(dòng)中對(duì)車的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，一是對(duì)保養(yǎng)知識(shí)講座更加期待。

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