汽車品牌營銷怎么做?火山引擎VeDI:數據高效流轉是關鍵
【太平洋汽車 】國內消費市場正在發生一些新變化。
近日,由中國人民大學國家發展與戰略研究院、經濟學院等聯合主辦的第57期宏觀經濟論壇(簡稱“CMF”)發布《CMF中國宏觀經濟專題報告》。
報告指出,整體而言今年消費處于歷史低位,年內消費增速大致呈現先降后升的“類V型”曲線。
但另一方面也不難看出,從8月開始的國內消費回升趨勢,盡管暫時還未能達到去年的同期水平,但對品牌來說依舊是個良好訊號:市場的消費需求依舊旺盛,但是消費的選擇正在趨于理性。
這一變化,也在倒逼營銷發生改變——營銷,需要更關注“人”的需求。
受益于內容視頻化、渠道多樣化、傳播去中心化,短視頻營銷、KOL營銷、私域營銷近年來逐漸成為頗為流行的營銷方式。
作為集成視頻內容和KOL營銷于一體的電商直播,已然成為這兩年營銷界的中堅力量,如2022年雙11期間,抖音電商直播累計時長3821萬小時,7667個直播間銷售額超過百萬元;淘寶直播成績額破億的直播間有62個,成交額破千萬的直播間有632個……
但數字風光的背后,其實大有門道。
對品牌來說,選擇符合自身品牌調性的直播間(達人KOL)很重要,而調性可以進一步拆解為:歷史帶貨品牌、歷史帶貨轉化、覆蓋人群特征、與品牌人群匹配度等等。只有當對方所能覆蓋的人群最大限度匹配品牌所需人群,那么品牌所提供的商品或服務,才最有可能被推薦有需求的消費者眼前,進而提升轉化。
因此,精準把握達人KOL的全面信息很重要,品牌需要能夠透過直播間熱鬧表象之后更深層的數據表現,才能做出更優選擇。
另一方面,與消費者能夠“速戰速決”完成購買的快消品不同,汽車企業更看重長線營銷能夠為客戶帶來的價值,這一鏈路將貫穿用戶從有購車意向到汽車試駕,再到完成購買以及后期的養護增值服務。
這個長線營銷的設計,重點在于打破環節間的壁壘,實現數據的高效流轉。但現實情況是,目前大多數的汽車企業雖然在過去漫長時間里沉淀了大批用戶數據,但因缺乏統一歸類整理,在及時調用數據上很難得到保障。
同時,在業務層面,因為缺乏可鏈接底層數據庫的數據可視化分析及展現工具,已經沉淀的營銷數據難以轉化成真正的營銷線索,以至于后鏈路的用戶標簽設計、市場人群分類、精準營銷投放都難以開展。
那么,汽車企業需要怎么做,才能擺脫如今的困境?
12月1日下午14點,火山引擎數智平臺VeDI將開啟第7期「增長課堂」內容,將由多位行業解決方案團隊資深成員,及正在踐行數智營銷的企業一起,聚焦零售、汽車兩大行業難點,貫穿企業底層數據打通到上層數據應用,再到營銷渠道選擇、私域流量轉化、營銷效果衡量等在內的全生命周期,拆解難點,針對性答疑,給予數據驅動增長的最佳營銷實踐方案。
(太平洋汽車)
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