從三線城市開到新一線城市，這個老板如何實現加盟生意的“二級跳”？

　　創業過的人都知道：想要開一家實體門店并不容易。從選址到裝修，再到門店的正式啟動，方方面面都馬虎不得，需要耗費老板大量的心血。然而，陳建基只用了4個月的時間，就完成了從關注到加盟、再到裝修完成、門店正式開業的過程。

　　看似不可思議的背后，其實有著陳建基自己的思考?！按笃放?，值得信賴”、“模式標準透明有保障”、“線上線下接軌，老板親身親為”、“現場考察、智慧選址”……正是這些理由，使得陳建基在競爭激烈的養車市場，選擇加盟天貓養車。

天貓養車翔安西路店

　　從消費者到投資人，廈門加盟店老板有遠見

　　時間倒回2018年。作為一名車主，陳建基免不了到街面上出現的越來越多的“加盟店”進行汽車保養服務。一來二去，陳建基對這個商業新模式產生了興趣。

　　從當時大環境來看，社會上的車輛越來越多，車子的維修和保養逐漸成為新的經濟熱點，就算是基礎的洗車服務，隨著汽車基數的逐漸增加也有著比較可觀的市場，如果能夠整合更多的汽車保養服務，那么這個市場一定能夠得到社會的認可與選擇。

　　抱著這樣的展望，他開始進入汽車后市場，開始了解汽車后市場的經濟布局。懷揣著對“加盟店”模式的向往，陳建基開始起身了解市場上各式各樣的加盟模式。

　　在了解了大量品牌運營模式之后，陳建基意識到天貓養車的運營模式更接近自己“理想的門店”的效果。相比于其他養車品牌，天貓養車背后不僅有康眾強大的供應鏈，還有阿里的技術加持?！按蠖鄶档倪\營模式，對APP系統依賴性較大，雖然可以將大量的線上訂單引到線下，但很多門店只能賺到工時費和安裝費。”陳建基介紹道?！岸熵堭B車的優勢在于它能夠真真正正地結合線上線下，讓加盟商為客戶提供更貼心的服務，真正的與客戶談心，用心做好服務?！?/p>

天貓養車加盟商老板陳建基

　　“主動出擊有利于我掌握更多的行業優勢，天貓養車這個品牌的知名度也高，雖然大家更熟悉的是‘天貓’，但在了解過后，我發現他們在養車方面也有著自己獨到的見解和優勢，除此之外，我也咨詢過一些加盟的朋友們，聽了聽他們的分析，然后果斷加盟天貓養車?！?/p>

　　就這樣，經過多方面的了解和信息比對，陳建基的第一家天貓養車門店在石獅市開業，成功實現了從消費者到投資人的角色轉變。

　　智慧養車初嘗試，成功賺到人生第一桶金

　　萬事開頭難，陳建基把一切重心都放在了對天貓智慧養車模式的深入了解上，畢竟是第一次做，有很多概念都是第一次接觸。

　　“人總是要學習的，在這種接觸的過程中，我也能夠更加深入自己對天貓養車的了解，更能發現它在同行業當中的競爭優勢?！标惤ɑ磸吞岬搅嗽诩用颂熵堭B車過程中學到很多。

　　從最開始的選址到裝修再到門店的啟動期，都離不開當地天貓運營小二的幫助，大到講述F6系統的操作步驟、門店的管理方式，小到人員的招聘、手續的辦理、裝修的標準等等，都讓剛剛加入到天貓養車大家庭的陳建基感受到了切實的溫暖。

天貓養車師傅在熟練細致地操作

　　“特別是在店面的選址上。天貓養車的每一個門店都是經過數字化測算分析進行布局的，對符合開店要求的位置進行評分，用科學的數據作為分析的標桿，得分90以上閉眼拿、80分到90分建議拿、70分到80分叫慎重拿、低于70分死活也不能拿。就是這樣的‘選址口訣’幫助我迅速確定了絕佳的開店位置?！笨茖W的指導，針對性的方案，令人放心的養車服務，全方位的問題解決和服務保障，陳建基通過天貓養車在石獅市挖到了在汽車后市場行業里的第一桶金。

　　“真的很放心，天貓養車的背后是阿里云和達摩院云計算、大數據、AI等先進技術的支持，構建出能夠覆蓋消費者養車全場景需求的服務體系。除此之外，本地的運營伙伴也很給力，第一次開店從爬坡到穩定才用了半年左右。石獅市雖然是福建的一個地級市，但是這么短的穩定期著實讓人心安不少。現在每個月的車流量浮動在900左右，已經實現穩定盈利了?！标惤ɑ榻B道。

　　廈門的全新市場，輕車熟路的技術運用

　　比起石獅市的養車規格和水準，廈門市無疑更適合天貓養車這種品牌的立足，為了能夠更快地將新店穩定，陳建基在石獅市天貓養車門店的基礎上開始做流量引導，廈門的消費水平比較高，大家對天貓養車的接受度和認可度自然也就很高，再加上自己有之前運營的一些經驗，短短一個月，廈門的門店就實現了盈虧平衡。

　　“要說什么心得和想法的話，就是經驗的靈活運用唄，但有過第一家店的經驗，其實對廈門店的經營狀況完全不擔心?！?/p>

　　陳建基的廈門店位處于翔安工業園區，這里的年輕消費者比較多。很多年輕人都是奔著天貓養車的品牌來的。天貓在年輕群體中的影響力比較大，門店經營到現在，很多客戶來到店里都會和陳建基說：“應該更早一些開出來。”

天貓養車翔安西路店內良好的環境

　　廈門店的總面積有370多平方米，有5個維修工位，2個洗美工位，還有1個備用工位。因為考慮到年輕人群體對于養車越來越高的要求與標準，加上新能源汽車的井噴式發展，留出一個備用工位，有備無患。

　　隨著廈門店的穩步運營，周邊消費者對門店的認知和口碑認同度越來越高，每個月都會有100多個新加入的會員，而面對越來越多的客戶，對于門店的運營和技師的水平也是個不小的考驗。

　　這里就不得不提陳建基做的一件好事。廈門店里有這樣一位“特殊的技師”，他的洗美技術得到了很多客人的認可，但人們卻很難想象他在幾個月前還是一個衣衫襤褸的“流浪者”。

　　四月初的廈門，空氣里還有陣陣的寒意。但陳建基自家小區的學校附近，卻總有一名“流浪者”在小區的衛生院門口，席地而睡。陳建基擔心“流浪者”的身體扛不住，總是和愛人為其帶來面包牛奶等食物充饑。久而久之，陳建基心中冒出了“授人以魚不如授人以漁”的想法，與其給他提供有限的物質幫助，不如為他提供一個可以立足社會的“真本領”。于是，陳建基對他伸出了橄欖枝，讓他到門店從學徒技工開始做起。

　　現在這位“流浪者”已經成為陳建基店里的得力幫手，認真完成自己的工作的同時也考取了初級技師證，同時也積極學習拋光打蠟鍍金等其他的技術。

　　第三個門店，是篤定前行的必然方向

　　有過兩次門店持續經營的積累，陳建基發現廈門的養車行業仍具備發展空間與潛力。經過嚴謹的分析和咨詢，打算在廈門本地再開一家天貓養車。第一次開店是嘗試，第二次開店是經驗積累，到第三次開店，就要考慮走向行業更深處了。

店內休息區等待服務的客戶

　　“服務的質量總是需要提高的，一成不變在當今市場上就是原地踏步，要通過優化管理手段來提高個人對門店的經營，最大化激發員工們的工作積極性，這樣才能高效地成長起來。比如F6系統的熟練運用，能夠讓員工學到很多更加專業的知識，服務水平也就在這樣的過程中得到提高，更加專業，更加讓客戶滿意。同時還有APP上的施工直播，真正做到透明化施工，客戶隨時隨地可以查看修理進度，怎么干的都一目了然，充分解決了客戶不信任的痛點?！?/p>

　　作為創業者，取得成功往往都不是一蹴而就，而是認真的分析和科學的判斷，成功之路往往垂青有準備的人，創業之路有艱辛，但更多的是對自己的歷練和自己的成長，能夠清晰感悟到自己的變化，這才算一個人真正的珍貴。

　　天貓養車愿意見證這份珍貴，更愿意攜手每一位加盟者共同度過爬坡期，迎來屬于每個人成功的“穩定期”。