進入東北市場一年 天貓養車交出滿意答卷

　　2020年9月份，10家天貓養車加盟店，集體在沈陽街頭亮相。帶給車主新鮮的車生活體驗，同時也打響了天貓養車進軍東北汽車后市場的第一槍。一年時間即將過去，第一批加盟天貓養車的人，經營狀況如何？有沒有吃到螃蟹呢？

　　超300位汽修維保門店老板參會

　　6月29日，天貓養車百城招商會落地沈陽，為我們揭曉了答案。據悉，當天現場超過70位門店老板提交加盟意向。招商會的火爆，體現了天貓養車在東北汽車后市場已經立穩腳跟，得到了廣大加盟商的認可。同時，也從側面也反映出了廣大車主對天貓養車服務品質的認同。

　　加盟商現身說法：選擇比努力更重要

　　作為沈陽第一批加盟商，天貓養車聯合路店負責人王兵，在招商會上分享了自己的創業的經歷。

　　2002年，剛畢業的王兵就投身到了汽車后市場行業。2015年開始創業，先后開過兩家4S店，并創辦了自己的汽車維修品牌“優易卡”。不過，王兵的兢兢業業，沒有為自己換來成功，近年來創業的接連失利，反到讓他蒙受了巨額的虧損。

　　沈陽加盟商代表 王兵

　　據王兵介紹，2019年，優易卡搞聯營維修失敗，自己的事業進入了低谷。一籌莫展的王兵，結識天貓養車。在經過了近半年的思考，王兵最終決定放棄自己經營了近5年的品牌，選擇加盟天貓養車，并成為沈陽市場上第一批吃螃蟹的人。

　　王兵坦言，近幾年汽車后市場洗牌加速，傳統門店由于服務缺乏標準，難以形成強有力的品牌形象。加上個體門店也不具備整合供應鏈的能力，無法與新入局的汽車維保巨頭進行抗衡。個體經營者想要適應行業和市場的變化，需要類似天貓養車加盟商伙伴進行幫助。

　　眾多品牌里為何要選擇天貓養車呢？王兵表示，“天貓”具有的品牌影響力，能夠幫助加盟商輕松搶得市場先機。其次，天貓養車主打“服務”，不搞價格戰損傷加盟商利益、不深挖消費者需求損傷客戶。通過天貓養車倡導的標準化管理模板，其倡導的“標準、透明、有保障”的服務理念可以進行量化，實現線下復制。更重要的是，天貓養車的培訓體系，在幫助門店增強產品服務質量的同時，也能幫助門店吸引人才、留住人才。具有品牌影響力、商業模式可移植、可持續盈利能力的門店加盟模式才是他心目中理想的模式。

　　作為去年9月份亮相沈陽10家門店之一，王兵深刻的感受到了加盟天貓車帶來的變化。對比之前自己的經營方式，天貓養車“標準、透明、有保障”的服務理念，讓消費者進店服務感受更加良好，為門店留住了更多的回頭客；前置倉配送、數字化管理系統，也讓門店庫存管理、員工管理更加省心便捷。更重要的是，通過加盟天貓養車，門店的客單價、上客量、回購率明顯提升，運營成本、管理成本明顯下降，幫助門店實現了扭虧為盈。“這就是為什么我說，有時候選擇要比努力更重要的原因。”王兵表示。

　　回饋加盟商 天貓養車用成績交出滿意答卷

　　據了解，2020年9月，天貓養車在全國重點城市啟動連鎖加盟招商計劃以來，在不到一年時間里，已有超過1400家門店加盟天貓養車。經過不到一年的成長，天貓養車以更加成熟的形態，重新與東北的加盟商見面。用成績和進步向他們交出了一份令加盟商滿意的答卷。

　　天貓養車COO李逸在分享中對在場的加盟商表示了感謝。他表示，天貓養車發力汽車后市場以來，不到一年的時間，發展、鋪設門店已經達1400家。這種“天貓速度”與廣大加盟商的青睞、支持密不可分。

　　天貓養車COO李逸

　　李逸認為，國內汽車后市場發展進入了數字化轉型的關鍵節點。這種變革不僅僅停留在價格、服務、店面環境等我們能察覺到的外在現象上。更體現在，算法數據應用技術層面、體現在智能設備與服務場景的深度融合之中，體現在供應鏈整合和物流調度等諸多方面。

　　天貓養車作為數字化養車技術服務商，智能養車設備的提供者、產業上下游行業整合者，其對加盟商的賦能是多元的、綜合的。天貓養車愿意與廣大加盟商共享數字化轉型帶來的紅利，在存量市場中求“增量”、求“變量”。也感謝廣大加盟商對天貓養車的認可和信賴，一起攜手打造數字化養車的新時代。

　　本次招商會上，李逸向在場加盟商介紹了天貓養車近期取得一些成績。李逸介紹說，剛剛結束的6·18電商大促期間，天貓養車官方旗艦店營銷數據較去年翻了一番。天貓養車旗艦店、天貓養車APP和天貓全國加盟店進行聯動，為下線門店帶去了數百萬的安裝訂單，實現了線上流量向線下門店的高效導流。這樣標志著，天貓養車已經打通了“線上線下”雙向服務閉環，形成了線上線下相互賦能生態。

　　天貓養車COO李逸

　　針對天貓養車的未來的發展方向，李逸表示，沈陽加盟商是天貓養車最好的成長見證人。未來天貓養車將進一步與阿里生態系統進行融合，借助阿里產品矩陣的流量優勢，持續向線下門店持續賦能。另一方面，天貓養車也將繼續優化數字系統、深化管理標準，將服務做精，將管理做細。以服務留存顧客，以管理幫助加盟商實現經營業績的穩步增長。“線上線下”融合，雙向渠道為加盟商是數字化轉型助力。

　　加盟商踴躍報名，限量優惠遭瘋搶

　　同時，李逸再次介紹了2021年加盟商優惠政策：按照城市理論開店數量、區域機動車保有數量等指標制定，激勵措施分為三檔：每個城市前20%加盟商享受第一檔3年5萬、前20%-40%享受第二檔3年10萬、其余享受第三檔3年15萬的品牌加盟使用費。

　　此外，天貓養車還為加盟商提供包括門頭、背景墻、吧臺、監控、軟膜燈箱、開業禮包等一系列了形象升級改造補貼，助力加盟門店完成改裝，形成量販式、一體化的線下服務風景線。

　　現場簽約環節，300余位參會代表中，有70余位提交了加盟意向，選擇成為天貓養車大家庭中的一員，為天貓養車在東北市場生根，提供了有生力量。

　　百城招商會-沈陽站現場踴躍簽單

　　據了解，伴隨著天貓養車的成長，各地加盟商也愈發認同天貓養車的經營理念。天貓養車沈陽站加盟商“爭搶”加盟優惠政策的現象屢有發生。目前全國多個城市第一檔政策名額已經告罄。這也反應出，廣大加盟商希望能盡快加盟天貓養車，享受向數字化轉型的紅利，實現經營業績的穩定增長的美好預期。

　　此次沈陽招商會，既是天貓養車向東北廣大加盟商提交的一份工作匯報，也是其深耕東北汽車后市場的關鍵一步，彰顯了天貓養車對東北汽車后市場廣闊發展前景的信心。天貓養車將繼續深入探索東北汽車后市場，結合當地經營者需求，幫助當地傳統汽車服務商實現數字化轉型。