賣汽車電池很難?帶你get銷售技巧
【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】 現(xiàn)如今汽車更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快,在“國(guó)六”政策推動(dòng)的新形勢(shì)下,帶起停功能的汽車受到市場(chǎng)熱捧,起停電池也隨之銷售火爆。各品牌經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,如何才能從競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商呢?
細(xì)節(jié)決定成敗,打好門(mén)店基礎(chǔ)
俗話說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”,想要成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就要時(shí)刻注意細(xì)節(jié),往往某一處細(xì)節(jié)工作做得好就能成就一單生意。在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,千萬(wàn)不要把打理門(mén)店當(dāng)成了一件瑣碎小事,這也是體現(xiàn)細(xì)節(jié)工作之一。保持門(mén)店整潔、舒適,能直接反映出這個(gè)門(mén)店的格調(diào)與品質(zhì),店外裝修風(fēng)格符合受眾喜好,店內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境良好、產(chǎn)品排放整齊有序、活動(dòng)海報(bào)橫幅等懸掛位置亮眼等等,都會(huì)影響到客戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象。
態(tài)度決定高度,尊崇服務(wù)至上
一個(gè)人的處事態(tài)度往往能決定其做事的高度。要成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商,在面對(duì)客戶的時(shí)候,絕對(duì)不要僅拘泥于眼前的利益,要懂得目光長(zhǎng)遠(yuǎn),維護(hù)好客戶關(guān)系,尊崇服務(wù)至上,設(shè)身處地的站在客戶的角度,為客戶解決問(wèn)題。初次接觸時(shí),不要急于成單,在詢問(wèn)客戶的過(guò)程中,盡最大的努力,表現(xiàn)出自己的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)水平。不管最終有沒(méi)有交易成功,都要保持積極熱心的態(tài)度,讓客戶明白,你能幫助他解決問(wèn)題,而不單單只是為了賺他的錢(qián)。
把握客戶需求,推薦更適合的產(chǎn)品
以服務(wù)態(tài)度來(lái)贏得客戶的信任,再在后續(xù)的溝通過(guò)程中,準(zhǔn)確把握客戶的需求。對(duì)終端客戶而言,往往他們對(duì)產(chǎn)品的了解并不深入,可以從一些使用場(chǎng)景、產(chǎn)品問(wèn)題等方面切入,便于讓客戶更深層的了解自己所需。在了解客戶需求之后,再為客戶推薦幾款適合的產(chǎn)品,并詳細(xì)介紹個(gè)中利益點(diǎn),如產(chǎn)品性能、品質(zhì)、性價(jià)比等,供客戶自行選擇。比如客戶經(jīng)常會(huì)遇到啟動(dòng)困難的情況,可以推薦一款啟動(dòng)性能更優(yōu)越的高能量南都汽車電池,不僅品質(zhì)優(yōu)異,售后服務(wù)也更加全面。
想要成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商,你還可以選擇加入南都汽車電池經(jīng)銷商隊(duì)伍,這里不僅有專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn),還有強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略支持,更值得廣大經(jīng)銷商和用戶的信任。
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