因勢(shì)而動(dòng) 線上直播 東南汽車創(chuàng)新營銷模式

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】受新冠疫情影響，汽車4S店線下客流受到?jīng)_擊，在此背景下，東南汽車加速推進(jìn)營銷變革，開啟了“云團(tuán)購 直播Show”的線上直播系列營銷活動(dòng)。東南汽車官方直播為產(chǎn)品打call，高管親臨直播間為車友送福利；全國經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)聯(lián)動(dòng)，八大區(qū)同步開啟線上團(tuán)購會(huì)，億元補(bǔ)貼、9重豪禮送不停的活動(dòng)引爆全網(wǎng)，專業(yè)說車主播探店聊車，活動(dòng)累計(jì)獲得超260萬觀看量，意向訂單1657臺(tái)。

       官方直播間 東南汽車高管帶貨打Call

       近日，東南汽車攜手懂車帝，推出“南哥探店”官方直播，為消費(fèi)者探店看車選車。除了常規(guī)的車型介紹環(huán)節(jié)，更有東南汽車副總直播連線，為網(wǎng)友解讀品牌歷史并送出重磅福利——東南DX5限量半價(jià)購！網(wǎng)友在觀看直播的同時(shí)，還可獲得終身給利購車禮包、戴森吸塵器、掃地機(jī)等福運(yùn)超享大禮。1小時(shí)的直播時(shí)長，人氣便突破了15萬，獲得線索及訂單621條。

       網(wǎng)友們的熱情互動(dòng)，拉近了雙方的距離，讓更多人了解到東南汽車的品牌及產(chǎn)品，提升他們對(duì)于東南汽車的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、核心技術(shù)和企業(yè)形象的認(rèn)知。

       超高人氣的官方直播，為品牌帶來了更多關(guān)注與聲量。東南汽車也借勢(shì)流量，積極推動(dòng)各地經(jīng)銷商開展“億元鉅惠 百城云購”直播團(tuán)購活動(dòng)，以協(xié)同模式與規(guī)模效應(yīng)，助力線上營銷。

       經(jīng)銷商開啟全國直播模式 銷量直線上升

       東南汽車通過官方直播帶頭，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一同開啟線上直播，形成銷售命運(yùn)共同體。在線上線下、多渠道集客的過程中，傳播效果、粉絲培育等方面成果清晰可見。

       3月21日，“億元鉅惠 百城云購”在八大戰(zhàn)區(qū)同步展開，直播間觀看總?cè)藬?shù)超過100萬，直播間互動(dòng)評(píng)論數(shù)36.5萬，當(dāng)日取得超過1000臺(tái)訂單的佳績。

       在浙江康達(dá)4S店直播間內(nèi)，大V主播與經(jīng)銷商同時(shí)開播，大V直播間主打車型介紹，經(jīng)銷商直播間同時(shí)進(jìn)行訂單抽獎(jiǎng)，良好的引流效果讓經(jīng)銷商收獲了諸多意向咨詢與潛在客戶。

       陜西西安金泰福悅經(jīng)銷商則請(qǐng)來擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅主播，在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行直播。2個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)，累計(jì)吸引觀眾63萬人次，下訂超50臺(tái)。

       山東德州泉昊4S店直播間更是與來自山東廣電的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，精良的布景、專業(yè)的直播水準(zhǔn)，吸引了超23萬的觀看人數(shù)。同時(shí)限時(shí)秒殺等促銷活動(dòng)，營造了直播間熱烈的銷售氛圍，單場次下訂超70臺(tái)。

       經(jīng)銷商多樣化的線上直播，提升了線索收集數(shù)，增加了粉絲粘性，更拓寬了銷售渠道。未來還會(huì)有更多的經(jīng)銷商參與到網(wǎng)絡(luò)直播“云團(tuán)購”的熱潮中，共同探索線上營銷新方法，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效的購車新方式，構(gòu)建起具備更高傳播性、互動(dòng)性的營銷方式。

       直播聯(lián)動(dòng) 打造命運(yùn)共同體

       相比疫情期間其它品牌多以官方直播為主，直播尚未常態(tài)化的情況，東南汽車百尺竿頭更近一步，全力支持全國各地的經(jīng)銷商開展線上營銷工作，“東南主播星計(jì)劃”的活動(dòng)則設(shè)立千萬獎(jiǎng)勵(lì)助力經(jīng)銷商利用直播進(jìn)行集客及售車。3月以來，每日超過100家東南汽車經(jīng)銷商堅(jiān)持直播說車，直播總場次超900場，總時(shí)長逾6.5萬分鐘，總觀看人數(shù)破133萬。

       從官方直播到經(jīng)銷商直播，從單一地區(qū)到全國覆蓋，營銷行為的快速調(diào)整，不僅體現(xiàn)著東南汽車對(duì)于線上、年輕化營銷的理解與重視，更體現(xiàn)著東南汽車與經(jīng)銷商伙伴相互理解、同舟共濟(jì)的協(xié)同力。

       下一步，東南汽車還將繼續(xù)發(fā)力線上營銷，不斷提升優(yōu)惠力度，擴(kuò)大直播影響力，通過紅包打賞、更豐厚的禮品獎(jiǎng)勵(lì)、半價(jià)車搶購等多樣形式的活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來更多福利與優(yōu)惠。同時(shí)東南汽車還將聯(lián)動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商的優(yōu)秀銷售顧問、產(chǎn)品經(jīng)理和售后服務(wù)專家，從幕后走到臺(tái)前，打造屬于東南自己的“直播網(wǎng)紅”。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 周琳）