新零售模式瞄準新能源汽車行業(yè)發(fā)展“命門”

　　2019年對于造車新勢力們而言似乎有些流年不利。這個曾經(jīng)行業(yè)眼中的耀眼新星,投行競相追捧的熱門投資項目一時間成為明日黃花。不少造車新勢力在量產、生產資質、產品質量、資金等問題上疲于奔命,鮮有能在這個行業(yè)調整期沉下心來,根據(jù)行業(yè)動態(tài)調整自身發(fā)展戰(zhàn)略來尋求新的發(fā)展空間的企業(yè)。但越是此時越是考驗企業(yè)產品競爭力、業(yè)務結構和創(chuàng)新能力的關鍵時刻,只有在此期間穩(wěn)扎穩(wěn)打并不斷擴大競爭優(yōu)勢的企業(yè)才能取得發(fā)展先機。
　　近日,新特汽車繼發(fā)布“新特同創(chuàng)”產品品牌與“新特電家”渠道品牌之后再次“亮劍”,發(fā)布“新特云商”新能源購車云平臺、“新特E銷”AI智能管理體系、成立“新特商學院”行業(yè)培訓平臺,并聯(lián)合重慶長壽區(qū)產業(yè)基金投資成立“億車庫”汽車交易平臺。打造出一個集加盟、管理、培訓、車源和營銷的創(chuàng)新汽車新零售閉環(huán),不斷重拳出擊加碼布局。

　　新特汽車CEO先越認為,汽車產業(yè)正在經(jīng)歷從產品供給型向市場和渠道為主導的變革。相較于傳統(tǒng)企業(yè),造車新勢力的機會在于能洞悉用戶和市場的痛點,提供針對性的產品和服務,這是新勢力贏得市場發(fā)展的關鍵點。因此,新特汽車積極擁抱創(chuàng)新變革,基于數(shù)字化、區(qū)塊化和網(wǎng)聯(lián)化的技術,打造渠道平臺和產品平臺并重的全新發(fā)展模式。
　　自研產品+同創(chuàng)產品“雙核驅動” 產品矩陣快速完善
　　經(jīng)過兩年多的探索與實踐,新特已逐漸形成其獨特的產品模式:自研+同創(chuàng)產品。在自主研發(fā)上,新特汽車有已經(jīng)量產的DEV 1,下一代的智能小型Mcube平臺和高端品牌GYON的產品研發(fā)工作也在緊鑼密鼓的推進中。

　　而聯(lián)合傳統(tǒng)優(yōu)勢主機廠共同研發(fā)的“新特同創(chuàng)”產品,在保持產品多樣化的同時,實現(xiàn)了傳統(tǒng)主機廠與新勢力在研發(fā)、品牌等多層面的融合與互補。目前的同創(chuàng)系列產品矩陣正在快速豐富,車型涵蓋低端和高端,可滿足代步出行、城際出行、網(wǎng)約出行等多場景出行需求。
　　新特創(chuàng)新零售3.0,四大舉措落地破局車市迷霧

　　一、打造“新特云商”新能源購車云平臺,加碼四六線零售市場。新特云商是新特汽車創(chuàng)新零售3.0線下終端拓展店,具有輕資產投入少、智能化運營管理以及產品多價格低三大競爭優(yōu)勢。“新特云商”將為現(xiàn)有渠道品牌“新特電家”提供展示流量的入口、采集更多消費者信息。如果說新特電家是渠道網(wǎng)絡的骨干,擔綱起產品體驗、云商中轉庫的角色。那么新特云商則是渠道網(wǎng)絡的毛細血管,將滲入骨干網(wǎng)絡空白,實現(xiàn)窗口聯(lián)絡。新特電家將與新特云商協(xié)同發(fā)展、互為補充、形成合力、放大效果,為更廣大三四線、甚至四五線市場的消費者帶去愈加便捷、貼心、多元的買車用車服務。據(jù)悉,截止目前新特汽車渠道已經(jīng)突破250家,年底前計劃完成300家。
　　二、“新特E銷”首創(chuàng)AI智能管理體系,最大化人貨場效率。“新特E銷”是新特汽車為提高經(jīng)銷商運營效率、優(yōu)化運營體驗而開發(fā)的AI智能管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可通過對商品、庫存、訂單、財務系統(tǒng)的全流程智能化管理,有效幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)高效智能化門店管理。同時通過智能化大數(shù)據(jù)分析,幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)對不同人群的精準營銷。此外,該平臺還具有社交電商屬性,可通過占領用戶私域流量,實現(xiàn)裂變營銷。目前,該系統(tǒng)已經(jīng)投入使用,新特汽車相關負責人表示,新特十分重視經(jīng)銷商的門店管理效率,并希望通過持續(xù)改善平臺技術幫助經(jīng)銷商更好的運營和管理門店,使汽車消費中人、貨、場的效率達到最大化。
　　三、成立“新特商學院”,專業(yè)課程體系打造新能源汽車“黃埔軍校”。新特商學院是新特汽車聯(lián)合商界評論、優(yōu)勢資本和鼎暉投資等商界頂尖力量,傾力打造的一家專門面向新特經(jīng)銷商的商學院,也是新能源汽車行業(yè)中第一家商學院。隨著渠道規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,新特汽車發(fā)現(xiàn)快速增長、革新的零售業(yè)與從業(yè)者自身技能與知識體系相對落后的矛盾非常突出。因此,新特商學院應運而生。新特商學院匯集了業(yè)內一流的師資力量,為門店管理者提供專業(yè)培訓,豐富從業(yè)人員營銷管理知識體系、開拓視野、提升服務意識,讓經(jīng)銷商更懂市場、更懂運營,為經(jīng)銷商輸入專業(yè)人才。據(jù)悉,新特商學院預備營即將在湖南長沙舉行,相信經(jīng)銷人員將在此“破繭成蝶”。
　　四、牽手長壽區(qū)產業(yè)基金聯(lián)合投資“億車庫”汽車交易平臺,整合產業(yè)資源劍指十億級銷售市場。“億車庫”汽車交易平臺是以龐?的供應鏈服務為基礎,鏈接上下游商家交易流通,為新特電家和云商提供?源信息,金融服務,詢價報價,訂?交易等車輛全流程B2B服務平臺。“買車賣車,就上億車庫”的品牌口號寓意:無論是買方還是賣方,無論是找車源還是找客戶,“億車庫”都能快速解決用戶所需。未來,“億車庫”將打造十億級的產業(yè)規(guī)模,成為最大的汽車資源交易平臺。先越表示:新特汽車希望通過這個平臺,將多方資源深度整合,優(yōu)化整個汽車產業(yè)的資源配置,造福汽車從業(yè)者和消費者。

　　今年以來,汽車行業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻,各個車企都在使出“渾身解數(shù)”。新特汽車不斷精進,憑借創(chuàng)新的精神和敏銳的市場洞察已經(jīng)找到行業(yè)發(fā)展“命門”。產品上,發(fā)布了新特同創(chuàng)品牌,聯(lián)合眾多傳統(tǒng)主機廠共同研發(fā)出兼具產品力和品牌力的產品,覆蓋眾多出行場景。渠道上,創(chuàng)新零售3.0通過“線上電商平臺+線下選購用車”的輕資產模式,構建集加盟、管理、培訓、車源和營銷的創(chuàng)新汽車新零售閉環(huán)。產品創(chuàng)新+渠道突圍的組合拳,不僅為企業(yè)注入更加強勁的發(fā)展動力,也為行業(yè)帶來更多的思考。