為什么4S店喜歡推薦貸款買車呢?

　　【太平洋汽車網 泉州車主通頻道】不知道大家有沒有注意到，不知道從什么時候開始，4S店就特別喜歡推薦車主貸款買車，今天小編就來給大家扒一扒，為何4S店喜歡推薦大家貸款買車？

         對于4S店來說，賣車這件事情，本身沒什么錢賺的，屬于賺吆喝多過賺錢的一個生意。這和游戲行業有點像，當年索尼和微軟基本上都是在賠錢賣游戲機的，真正賺錢的反而是這種會員服務，后面買的那些游戲軟件。

不管賣哪個檔次的車，4S店都不太賺錢

國內最大的幾家汽車銷售集團公布的財務數據來看，銷售量排名第1的廣匯汽車，汽車的整車銷售板塊的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一點，也就剛剛到4%，排名第5名的永達少一點，3.7%。

也就是說，4S店賣輛10萬塊錢左右的車子，平均賺3000到4000塊錢。不光是家用車不賺錢，賣豪華車也沒有想象中那么賺錢。

還是以這3家集團做例子。永達旗下豪華及超豪華品牌，4S店占比最高了，達到70%，中升53%，這2家數據都遠遠高于廣匯的26%。但是，利潤率幾乎一樣。

不管賣哪個檔次的車，4S店都不怎么賺錢。

推薦客戶做貸款可以多賺不少錢

推薦貸款買車可收取金融服務費，那么，相對于全款買車，貸款操作辦起來就比較麻煩了。

就好比說，同樣是填飽肚子，一個是速食食品，放到微波爐里「叮」一下就好了，另一個，要自己做菜的，買菜、洗菜、切菜、燒菜、吃掉，最后還要洗碗。

這個就是以前4S店不待見貸款買車的用戶的原因。但是后來4S店開竅了。貸款買車是很麻煩，很多客戶都不清楚是怎么弄的，要準備什么材料，付哪些錢，里面有利可圖。于是，就紛紛開始推薦客戶貸款買車了。從以前的很抗拒、嫌棄，到變成每個人都要推薦一下了。

比較常見的一種費用，就是金融服務費。前面我做節目也講過，不少4S店，就是趁著用戶不知道，強行收取所謂的服務費了，就相當于是趁我們不備，敲竹杠了。這個費用，在貸款總額的2%-3%，一輛10萬塊錢左右的車，首付30%，就要多交1000到2000塊錢，光服務費這一項，4S店賣車的收入增加將近一半。

銀行或金融機構也會給4S店返點

那么，除了自己收取的所謂服務費之外，4S店推薦用戶做貸款，相當于幫銀行和金融機構拉生意了，對不對？那么，既然4S店給銀行和金融機構介紹了生意，銀行和金融機構自然不能讓它白干，要給4S店好處。

這個和旅行社很像的，你去旅行社跟團旅游，旅行社給你介紹個酒店，你去住了，酒店也要給旅行社好處的，對吧。這個返點的金額，基本上是貸款總額的3%，如果是常見的3年期貸款，總共是大概12%的利息左右，其實有1/4左右是進了4S店的口袋的。10萬塊錢的車來算，又是2、3千塊錢。如果牽扯到擔保公司，4S店獲得的返點就會更多一些了。

與保險公司合作，還能拿到一部分傭金

那么，除了銀行和金融機構，4S店和保險公司也有密切的合作關系。貸款買車的時候，為了防止貸款期間，汽車出現損毀，爆炸了，沒有了。合同上一般都會約定，買一些相應的保險，讓保險公司來分攤一部分的貸款風險。這其實就是我們常說的，雞蛋放在不同的籃子里。即使車子燒掉了，還有保險公司兜底，可以賠這個錢，對吧。最常見的就是車輛的盜搶險。全款買車，基本上是沒有人買這個保險的。市面上不同的保險公司，盜搶險的費率也是不一樣，一般是在全車車價的0.5%-1.2%之間，一輛十幾萬的車子，差不多1000塊去了。

這筆保險費用，保險公司也有一部分會返給4S店的。根據《成都商報》報道，4S店一般能拿到相當于保費45%以上的傭金，也就是客戶交的保費，差不多一半是4S店拿的，供你參考。不同的保費的項目和不同的保險公司，它是會有上下浮動的。

此外，售后維修保養服務利潤可觀

不僅如此，保險公司在用戶出險之后，還能優先指定用戶返回4S店去修車。那么，4S店售后維修保養服務的利潤，相對于賣車，可就高太多了，能達到40-50%了，相當于變相是不是又賺了一筆？好比說那些訂酒店的手機APP，不光是要收酒店的傭金，不少酒店還要幫著它再做推廣。

辦1個貸款賺的錢相當于賣2臺全款車，那么這些費用，各種各樣的全部加在一起，4S店辦1個貸款的客戶的話，賺到的錢差不多相當于賣2臺全款的車了。所以說，4S店肯定會推薦大家做貸款了。

今天說這個，小編就是滿足一下大家的好奇心，看看為什么4S店那么多人，不同的品牌，都會這么積極地推銷我們去貸款買車子。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 泉州01）