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近日，為配合公司金吉星產(chǎn)品的全新上市，使廣大用戶真切地感受長(zhǎng)城金吉星的優(yōu)異性能，減少銷售終端的空白點(diǎn)，長(zhǎng)城直銷公司加大了對(duì)北京地區(qū)汽修廠中長(zhǎng)城金吉星的開發(fā)和推廣的力度，著力選取了100家規(guī)模大、車輛檔次高、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)好的汽修廠進(jìn)行了重點(diǎn)的產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步提高汽修廠對(duì)長(zhǎng)城高檔油品使用和推薦的信心指數(shù)，努力使消費(fèi)渠道更加順暢。
從今年年初開始，長(zhǎng)城公司就明確提出由制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)型，重視“以客戶為中心”，強(qiáng)調(diào)服務(wù)營(yíng)銷，主攻高端潤(rùn)滑油，優(yōu)化渠道，強(qiáng)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓中，長(zhǎng)城公司多頭并舉，其中之一是與汽修廠結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系。如今潤(rùn)滑油的消費(fèi)模式正從自選型向托付型轉(zhuǎn)變，尤其是大批私家車主，自己對(duì)潤(rùn)滑油專業(yè)知識(shí)缺乏了解，大多聽取維護(hù)人員的推薦，因此汽修廠就成為了銷售通路中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)汽車配套產(chǎn)品托付型消費(fèi)的新變化，長(zhǎng)城公司推行了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式”，經(jīng)過一年的開拓，目前已與北京500余家汽修廠結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，近日開發(fā)的百家汽修廠有望使這一數(shù)字更上一層樓。
本次在各家汽修廠重點(diǎn)推廣的為長(zhǎng)城金吉星，金吉星是目前國(guó)內(nèi)性價(jià)比最高的高端汽機(jī)油，專門為都市轎車設(shè)計(jì)，針對(duì)中國(guó)都市轎車在路況不好時(shí)行駛、沙塵嚴(yán)重以及開停次數(shù)多等特點(diǎn)，籌備、試驗(yàn)了兩年才面市，具有洋品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)。金吉星在推出之前，與汽車廠家、車隊(duì)、個(gè)人用戶經(jīng)過了多輪實(shí)踐，均取得了良好的成效，使用金吉星的汽車運(yùn)行良好，用油單位十分滿意。為了讓更多的用戶盡早使用上金吉星，真切感受長(zhǎng)城油品的優(yōu)異性能和貼心的服務(wù)，雖然有“非典”疫情等負(fù)面影響，但長(zhǎng)城公司依然千方百計(jì)把真誠(chéng)送到了用戶手中、心上。
為了使用戶能較好地了解長(zhǎng)城金吉星的優(yōu)異性能，各汽修廠都張貼了長(zhǎng)城金吉星宣傳資料。通過長(zhǎng)城公司業(yè)務(wù)員的細(xì)心講解，汽修廠人員更多地了解了長(zhǎng)城金吉星的獨(dú)特賣點(diǎn)，使金吉星產(chǎn)品的推薦率獲得明顯提升。長(zhǎng)城公司還對(duì)使用金吉星產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤調(diào)查，以在今后為其提供更多、更優(yōu)惠的服務(wù)。
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