原創(chuàng)  吉利進(jìn)軍北美市場(chǎng) 初生牛犢勝算幾何？

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    不久前，吉利汽車董事長(zhǎng)李書福在一次中國(guó)汽車工業(yè)研討會(huì)上發(fā)布消息：2006年1月，吉利將參加在美國(guó)底特律舉辦的國(guó)際汽車展，并將在這次車展上進(jìn)行“實(shí)地試銷”。這是該公司繼德國(guó)法蘭克福車展之后又一重大舉措，旨在通過這次車展，讓更多的人能夠了解吉利汽車，為吉利全面進(jìn)軍北美市場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作。

    對(duì)于開辟國(guó)際市場(chǎng)問題，吉利、奇瑞等企業(yè)早幾年就已經(jīng)開始了這方面的工作，并且已經(jīng)取得了一定的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)。比如奇瑞公司，2001年，該公司出口銷量只有100輛，2002年達(dá)到1000多輛，到了2004年增加到3000多輛車，而2007年奇瑞在美國(guó)的年銷售目標(biāo)為25萬(wàn)輛以上。吉利汽車也一樣，2003年開始出口，2004年吉利轎車出口達(dá)4846輛，比2003年增長(zhǎng)了10倍，而今年上半年吉利汽車共出口轎車就有近3000輛，發(fā)展速度非常快，他們希望能夠在2015出口120萬(wàn)輛，達(dá)到其全年產(chǎn)量的三分之二。

2005法蘭克福車展，吉利璀璨亮相。

    自主品牌爭(zhēng)相走出國(guó)門的背后

    為什么目前國(guó)際汽車巨頭們都不斷地涌入中國(guó)市場(chǎng)來(lái)?yè)屨挤蓊~，而我們的企業(yè)卻要走出國(guó)門，在海外來(lái)尋找機(jī)會(huì)？

    我們?nèi)绻�仔�?xì)觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些走出國(guó)門的企業(yè)，大部分都是非國(guó)有企業(yè)，也沒有很多的合資背景。這些企業(yè)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所占的份額并不大，但是面臨的競(jìng)爭(zhēng)卻是一樣的殘酷和激烈。在爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的前提下，他們開始把目光放在海外。從中東到南亞，從北歐到北美，都是他們向往的地方。

    相對(duì)國(guó)內(nèi)合資企業(yè)來(lái)說，他們有自己的優(yōu)勢(shì)，那就是靈活的體制和相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格。他們能夠針對(duì)不同的海外市場(chǎng)的不同特點(diǎn)不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)策略。而他們更具有殺傷力的利器就是低價(jià)產(chǎn)品，在法蘭克福車展上，江鈴陸風(fēng)以不足1.5萬(wàn)歐元的售價(jià)讓很多國(guó)際巨頭為之震撼，根據(jù)紐倫堡普爾斯市場(chǎng)調(diào)研所與《德國(guó)金融時(shí)報(bào)》共同進(jìn)行的民意調(diào)查，有1/4的德國(guó)駕車者有購(gòu)買中國(guó)車的愿望；61.3％的汽車購(gòu)買者認(rèn)為，中國(guó)的汽車廠家能夠制造出具有競(jìng)爭(zhēng)能力的車輛。正是為了營(yíng)造這樣的聲勢(shì)，獲得更多人的認(rèn)可，這次才又一次從容不迫地走進(jìn)底特律，再一次向大家展示自己物美價(jià)廉的好東西。

    合資企業(yè)為何不躋身國(guó)際市場(chǎng)？

    那么國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力雄厚的合資企業(yè)，他們的產(chǎn)品擁有更高的技術(shù)含量和精湛的工藝，為什么不能也躋身國(guó)際市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大自己的銷量呢？

    “外資到中國(guó)建合資企業(yè)目的就是為了占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，決不會(huì)利用在中國(guó)的合資企業(yè)大量出口，現(xiàn)在全球范圍看，汽車工業(yè)都很困難，所以有出口的好事，首先會(huì)先想著自己的企業(yè)。”對(duì)于此，中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展研究所首席分析師賈新光一針見血。

    跨國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)，正是看中了這里巨大的市場(chǎng)以及低廉的勞動(dòng)力成本，所以他們的產(chǎn)品售價(jià)始終居高不下而且依然能夠暢銷，讓這些企業(yè)賺取了巨額的利潤(rùn)，所以他們不會(huì)輕易地改變自己地戰(zhàn)略，而作為合資一方地中國(guó)企業(yè)，卻并沒有這方面的決定權(quán)，這涉及到與外資反協(xié)調(diào)以及國(guó)家政策方面等多種因素，所以即使合資企業(yè)的中方有出口意向，往往也是小打小鬧甚至胎死腹中，要解決出口問題，最大希望只有我們擁有自主能力的民族汽車工業(yè)企業(yè)。

自由艦能否乘風(fēng)破浪，成功駛?cè)雵?guó)際市場(chǎng)，我們拭目以待。

    吉利自由艦勇做孤膽英雄

    根據(jù)最新的消息，吉利為底特律車展只準(zhǔn)備了一款車型，那就是自由艦。

    之所以選擇這款車型來(lái)主打前陣，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽杂膳灴梢源�表目前吉利的最高科技水�?zhǔn)。它采用了吉利自主研發(fā)的動(dòng)力系統(tǒng)，從外觀設(shè)計(jì)到內(nèi)部工藝與目前國(guó)內(nèi)合資企業(yè)的同級(jí)產(chǎn)品十分接近，而作為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的先鋒軍，自由艦的首次亮劍非常關(guān)鍵。而且為了防止在法蘭克福的“陸風(fēng)事件”在底特律重演，吉利已經(jīng)事先按照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有的碰撞測(cè)試都進(jìn)行了嚴(yán)格檢驗(yàn)，這些先期準(zhǔn)備工作的進(jìn)行，說明了吉利進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。

    吉利“入美”的三大困難和風(fēng)險(xiǎn)

    那么如果吉利真的要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，它將會(huì)面臨哪些困難和風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)呢?

    首先是如何通過市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)口。

    美國(guó)擁有世界上最為嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，包括在尾氣排放、安全碰撞等多個(gè)方面，這對(duì)于進(jìn)入汽車工業(yè)僅僅數(shù)年的吉利公司來(lái)說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利旗下的大多數(shù)車型，很難通過美國(guó)現(xiàn)行的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，必須進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改進(jìn)和提高。尤其在碰撞試驗(yàn)的問題上，必須慎之又慎。吉利公司既然決定進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，必須全力以赴，一鼓作氣取得成功，否則，一旦在市場(chǎng)準(zhǔn)入的關(guān)口即遭到淘汰，那么對(duì)于吉利公司乃至整個(gè)中國(guó)自主汽車工業(yè)的影響，都是沉重而深遠(yuǎn)的。

    二是如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    在美國(guó)，包括通用、豐田、福特在內(nèi)的世界三大汽車集團(tuán)都在這里相互搏殺，還有眾多的實(shí)力不俗的跨國(guó)企業(yè)也是虎視眈眈，想要在這里站穩(wěn)腳跟并獲得一份羹，實(shí)在不是一件易事。吉利與這些企業(yè)相比較，其優(yōu)勢(shì)在于低端汽車市場(chǎng)，數(shù)千美元的汽車售價(jià)，可以讓很多人為之心動(dòng)，而且這些年吉利在自主研發(fā)上取得了進(jìn)步很快，在自動(dòng)變速器、VVT發(fā)動(dòng)機(jī)、EPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向器等關(guān)鍵部件上取得了成功。正是憑借這自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廉價(jià)勞動(dòng)力資源和材料采購(gòu)經(jīng)濟(jì)性所帶來(lái)的低成本，才能讓吉利汽車在北美市場(chǎng)保持著一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也正是憑借著這個(gè)優(yōu)勢(shì)，也許能夠幫助吉利在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

    三是如何提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    當(dāng)產(chǎn)品的銷量得以提升后，吉利的汽車產(chǎn)品質(zhì)量也必須有一個(gè)質(zhì)的飛躍，需要經(jīng)受長(zhǎng)期耐久性的市場(chǎng)考驗(yàn)。美國(guó)擁有嚴(yán)格甚至苛刻的市場(chǎng)召回制度，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，除了強(qiáng)制性召回外，還將會(huì)受到巨額的罰款甚至賠償，在這個(gè)方面，三大汽車集團(tuán)都有過尷尬的經(jīng)歷。作為初生牛犢的吉利公司，必須讓自己旗下的各款產(chǎn)品真正成為質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉的好車，并且擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)為保證，這才是吉利公司做大做強(qiáng)的根本保證。