北現強推奧運版伊蘭特 有動機掀起價格戰

　　最近，隨著奧運版伊蘭特的上市，07款伊蘭特的庫存減少，優惠幅度自然也就有了小幅度的回升，目前老款伊蘭特的優惠幅度大約在1萬元左右，正是購買的好時機。此次北京現代伊蘭特的降價，可能率先掀起春季車市降價潮。

圖為北京現代新伊蘭特HDC

　　韓系車一直是價格營銷的高手，盡管韓系車來華時間比較晚，但是在短時間內能夠取得如此良好的成績，這與韓系車相對于競爭車型具有的價格優勢，是最重要的原因。乃至現在，韓系車的價格優勢還是存在的，韓系車能夠取得如此快速的發展，與進軍出租車市場分不開，伊蘭特和索納塔進軍出租車，迅速提升了北京現代的銷量。

　　然而，北京現代的持續成長的活力越來越乏力，特別是在2007年的銷量同比2006年銷量呈現了11.76%的負增長趨勢，北京現代的危機和壓力可見一斑。如何提升北京現代的銷量，是一個系統的工程，除了現代在2008年的采購改革外，還有就是不斷推新車，現代酷派可能在2008年國產，這或許將給北京現代注入新的活力。由于近兩年，北京現代新車推出的步伐減慢，加上價格營銷的不利營銷，銷量呈現了下滑趨勢。

　　圖為北京現代現款伊蘭特

　　北京現代的最大功臣——伊蘭特，為北京現代的銷量做出了巨大貢獻，但是2007年伊蘭特的銷量同比2006年下滑了41.08%，而兩廂伊蘭特自2007年3月份上市后，銷量持續走低，全年總計銷售了3277輛兩廂伊蘭特。

　　作為北京現代的拳頭產品，兩廂伊蘭特在2008年的任務也十分艱巨，如何提升兩廂伊蘭特的銷量？這將是北京現代的頭等大事之一。根據北京現代一貫的營銷手法，北京現代很可能采取降價的辦法來提升兩廂伊蘭特的銷量。

　　另外，根據韓系車的降價周期，其中包括經銷商的私自降價和官方降價周期，韓系車在一季度很可能率先拉響價格戰的號角。而老款伊蘭特降價處理庫存，就是韓系車價格松動的一個信號，市場有待關注。

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