新一代君威無(wú)對(duì)手 專訪別克4S店總經(jīng)理原創(chuàng)

　　憑借您多年的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，就您了解的情況介紹一下新君威這款車，說(shuō)說(shuō)他有什么賣點(diǎn)？

　　鄭總：我覺(jué)得主要是兩部分，一個(gè)是外形，一個(gè)是駕駛的樂(lè)趣，我之所以說(shuō)這兩點(diǎn)，也是客戶反饋給我的信息，甚至有人用完美來(lái)形容這款車。我們現(xiàn)在接觸到的顧客大部分是35歲以為，事業(yè)有成的，家底比較厚的，這類人群最喜歡這個(gè)車，但是35歲以上的人他們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)車看上去有些太前衛(wèi)了。

　　但是明年新君越的上市，實(shí)際那這個(gè)車是真正的行政版、商務(wù)車。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)我們當(dāng)然希望新君越今早的推出，盡快彌補(bǔ)上這個(gè)缺漏。

上海通用別克安吉4S店銷售總監(jiān)鄭東南

　　您怎么看新君威的價(jià)格？

　　鄭總：我到覺(jué)得價(jià)格沒(méi)有什么問(wèn)題，但是配置有點(diǎn)兩極分化，你比如說(shuō)2.0低配和高配車型，之間的跨度有些大，卻以種中間選擇，假設(shè)在低配的車上面加一個(gè)天窗，那么這款車就會(huì)賣的相當(dāng)理想了，最低的是17.99萬(wàn)元，實(shí)際上是少一款18.99的車，這個(gè)只是我們從經(jīng)銷商的角度上去考慮的，當(dāng)然廠家也有他們的想法。

　　現(xiàn)在的銷售情況則么樣？

　　鄭總：目前來(lái)看我們有100多個(gè)意向客戶，都是經(jīng)過(guò)確認(rèn)肯定會(huì)購(gòu)車，但是沒(méi)有現(xiàn)車，都要到下個(gè)月了。

　　您認(rèn)為是什么原因?qū)е鹿┎粦?yīng)求？廠家沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備？

　　鄭總：這個(gè)問(wèn)題，我們本身也出現(xiàn)了問(wèn)題，我們預(yù)計(jì)這個(gè)車2.0L低配會(huì)賣的比較好，所以在給廠家的訂單上這款車是數(shù)量最多的，但是實(shí)際前來(lái)購(gòu)買的用戶，多數(shù)是購(gòu)買2.4L旗艦版深內(nèi)飾，對(duì)淺內(nèi)飾也都不是很喜歡，另外一個(gè)，就我們這家店來(lái)說(shuō)紅色賣的也不是很好，金色和炫灰色更受客戶青睞，這一點(diǎn)我們也是沒(méi)有預(yù)料到。

　　明年新君威還有一款2.0T的車型，這款車的推出會(huì)使得新君威車型更加全面，你怎么看這款車？

　　鄭總：從消費(fèi)者反饋的信息，有一部分人正在等待著這款車，這款車的銷量應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

　　明年才是新君威銷售的旺季，您認(rèn)為新君威會(huì)在中高級(jí)車中取得什么樣成績(jī)？
 

　　鄭總：以我這個(gè)店我認(rèn)為一個(gè)月能賣出四五十臺(tái)吧。

　　在09年與雅閣、凱美瑞的較量，新君威會(huì)處在一個(gè)什么位置？

　　 鄭總：當(dāng)然可以從他們那里搶得不少客戶，新君威的年齡層更年輕，行政一類，上午一些的可能更多的還是會(huì)考慮雅閣，凱美瑞一類的，但是銷量應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　你對(duì)這款車有信心么？

　　鄭總：不是我一個(gè)人有信心，你可以問(wèn)問(wèn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谲囆欣镞@么多年的經(jīng)驗(yàn)，在我們開(kāi)過(guò)這個(gè)車以后，怎么會(huì)沒(méi)有信心，從客戶反饋的信息更加加強(qiáng)了我們的信心，我現(xiàn)在真正的感覺(jué)到這個(gè)車沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與新君威相比對(duì)手只可能在價(jià)格上略有優(yōu)勢(shì)。（洋洋）