尋找第二合作伙伴 通用汽車(chē)圖謀一汽紅塔

　　10年前通用合資上汽,是跨國(guó)公司出于中國(guó)市場(chǎng)存在的本能反應(yīng);5年前聯(lián)合上汽收購(gòu)柳州五菱和韓國(guó)大宇,是出于提高遠(yuǎn)東和中國(guó)市場(chǎng)份額和占有率的考慮;而正在中國(guó)進(jìn)行的擴(kuò)股上汽通用五菱,尋找第二合作伙伴,則是出于全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)需要。 
 
　　瓦格納對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)三個(gè)階段的不同戰(zhàn)略考量,反映的是中國(guó)乃至全球汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氣候的變化。

　　關(guān)于通用抵御豐田的傳聞已經(jīng)云霧四起。全球業(yè)界普遍的看法是,通用快頂不住了,被豐田超越只是時(shí)間問(wèn)題。

　　面對(duì)豐田的咄咄逼人,通用汽車(chē)CEO瓦格納似乎并不愿等待命運(yùn)的宣判。近日有消息稱(chēng),在從上汽通用五菱合作中嘗到甘味的瓦格納,正在授權(quán)通用中國(guó)與一汽紅塔秘密談參股一事,目前接觸已經(jīng)從通用中國(guó)的"業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)"部門(mén)轉(zhuǎn)到了“業(yè)務(wù)發(fā)展”部門(mén)。

　　“目前最大的問(wèn)題是,通用沒(méi)有商用車(chē)方面的資源可以支持一汽紅塔的發(fā)展,因此最后能否達(dá)成協(xié)議還有待觀察。”通用汽車(chē)一位核心人士告訴我們。出于各方面的原因,我們權(quán)且稱(chēng)這位人士“A先生”。

　　對(duì)于通用參股一汽紅塔一事,11月29日上午我們致電通用中國(guó)。對(duì)方答復(fù)“通用汽車(chē)一直在中國(guó)尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì),在時(shí)機(jī)尚未成熟時(shí)不方便就此進(jìn)行表態(tài)。”而同一天,來(lái)自一汽紅塔辦公室的反饋是,“目前沒(méi)有接到任何說(shuō)法。”

　　復(fù)制五菱模式

　　據(jù)A先生透露,通用看中一汽紅塔,最大的原因是通用缺乏商用車(chē)方面的資源,沒(méi)有籌碼與全球叫得上名的商用車(chē)廠商合作,因此只能尋求和中國(guó)企業(yè)合作,發(fā)展本土的品牌。

　　從目前國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看,商用車(chē)與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)結(jié)盟已經(jīng)成為一種潮流,一汽、東風(fēng)和上汽三大集團(tuán)中,后兩者的商用車(chē)項(xiàng)目均已經(jīng)和國(guó)際汽車(chē)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟。

　　其中東風(fēng)商用車(chē)已經(jīng)被納入與日產(chǎn)的合資企業(yè)之中,與VOLVO的合作談判也在進(jìn)行當(dāng)中;上汽則通過(guò)與依維柯的合作進(jìn)軍重卡領(lǐng)域。一汽是目前三大集團(tuán)中唯一未在商用車(chē)方面和國(guó)際汽車(chē)企業(yè)結(jié)盟。

　　為了便于和一汽紅塔及其他潛在合作對(duì)象展開(kāi)談判,通用中國(guó)已經(jīng)提前從其他企業(yè)挖走了一批有一汽和一汽紅塔背景的職業(yè)經(jīng)理人。

　　A先生表示,通用此次和紅塔合作,將可能復(fù)制“上汽通用五菱模式”:通過(guò)資本投入獲取一定的股比,借此彌補(bǔ)空白領(lǐng)域,并享受中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的成果。

　　2002年通用與上汽集團(tuán)合作,通過(guò)資本注入獲得廣西柳州五菱34%的股份。雖然通用沒(méi)有現(xiàn)成的微型車(chē)技術(shù)和產(chǎn)品,但是通過(guò)技術(shù)和管理上的支持,上汽通用五菱目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一大微車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。

　　“通用中國(guó)已經(jīng)將柳州五菱的產(chǎn)銷(xiāo)量納入其銷(xiāo)售報(bào)表,不排除它在商用車(chē)領(lǐng)域如此操作。”另有市場(chǎng)人士分析認(rèn)為。

　　合資伙伴找了七年

　　通用是美國(guó)汽車(chē)的一面旗幟,豐田在北美市場(chǎng)持續(xù)多年的高速增長(zhǎng),讓瓦格納這幾年感到了前所未有的壓力。瓦格納清楚,要保住通用全球第一大汽車(chē)公司的地位,必須在北美、歐洲和日本這樣的成熟市場(chǎng)之外的市場(chǎng),獲得更多的份額和業(yè)績(jī)。

　　根據(jù)美國(guó)通用的全球戰(zhàn)略規(guī)劃,其在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是擁有15%的市場(chǎng)份額。2006年通用汽車(chē)在華銷(xiāo)售876747輛。而通用汽車(chē)公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)瓦格納對(duì)外表示,該公司今年在華銷(xiāo)量有望較上年增長(zhǎng)約20%。以此計(jì)算,2007年通用汽車(chē)在華的銷(xiāo)量約在105萬(wàn)輛上下。

　　按照國(guó)家信息中心的預(yù)測(cè),我國(guó)汽車(chē)總產(chǎn)量將達(dá)到860萬(wàn)輛,進(jìn)口22萬(wàn)輛,出口52萬(wàn)輛,預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量為830萬(wàn)輛。以此計(jì)算,通用汽車(chē)目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額在11-13%之間。離15%的銷(xiāo)售目標(biāo)還有一定距離。

　　因此瓦格納并不滿足于通用現(xiàn)時(shí)在中國(guó)取得的市場(chǎng)份額和兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　“通用在中國(guó)目前最大的問(wèn)題是未來(lái)的增長(zhǎng)空間從何而來(lái)。”A先生告訴我們,通用目前在華的兩大子公司上海通用和上汽通用五菱已經(jīng)在各自的細(xì)分市場(chǎng)成為市場(chǎng)第一,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的非常困難,因此通用只能從其他方面進(jìn)行拓展。

　　商用車(chē)成為了最現(xiàn)實(shí)的選擇。A先生告訴我們,2000年后通用一直尋求在中國(guó)的商用車(chē)領(lǐng)域有所發(fā)展,因此分別和江鈴汽車(chē)、躍進(jìn)汽車(chē)以及上汽集團(tuán)進(jìn)行過(guò)接觸,2005年通用方面也曾經(jīng)和江淮汽車(chē)進(jìn)行過(guò)接觸,但是這些接觸最后都無(wú)果告終。

　　一汽態(tài)度并不明朗

　　由于一汽集團(tuán)擁有一汽紅塔51%的股份,此舉意味著通用汽車(chē)和一汽集團(tuán)間接建立了聯(lián)系。

　　但是據(jù)知情人士透露,一汽和一汽紅塔對(duì)于通用的合作并不是非常積極,“一汽自己本身?yè)碛胸S富的商用車(chē)方面的資源,如果一汽紅塔和通用合作,通用能夠給予一汽紅塔的支持非常有限。”

　　另一個(gè)橫亙?cè)陔p方合作面前的障礙是一汽紅塔的市場(chǎng)地位并不強(qiáng)勢(shì)。一汽紅塔目前在國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)排名僅列第六,因此很難滿足通用對(duì)于中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)的胃口。

　　1997年由云南省政府出面,促成紅塔集團(tuán)與一汽合作,雙方聯(lián)手兼并了云南藍(lán)箭汽車(chē)廠,成立了一汽紅塔云南汽車(chē)制造有限公司,專(zhuān)事生產(chǎn)輕型卡車(chē)。一汽和紅塔分別擁有該公司51%和32.93%股份,而剩下的16.07%的股權(quán)則由云南輕型汽車(chē)集團(tuán)擁有。

　　目前一汽紅塔具有雙班年產(chǎn)15萬(wàn)輛的綜合產(chǎn)能。根據(jù)一汽集團(tuán)的規(guī)劃,一汽紅塔將建設(shè)成中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)在西南最大的汽車(chē)基地。除了云南工廠外,一汽紅塔方面在老撾和越南的組裝車(chē)廠已經(jīng)開(kāi)始投入生產(chǎn),一汽紅塔還租賃東方寶龍工廠在廣東生產(chǎn)整車(chē)。

　　公司具有商用車(chē)和乘用車(chē)兩個(gè)平臺(tái)。商用車(chē)有小解放、解放小卡、解放微卡、紅塔金卡、 紅塔微卡等輕型卡車(chē)及工程車(chē)系列產(chǎn)品600多個(gè)品種;乘用車(chē)有微轎、輕客、MPV、SUV系列產(chǎn)品。一定程度上,一汽紅塔在產(chǎn)品上跟上汽通用五菱有重疊。