廠家借錢提M6：汽車營銷進入財務比拼戰

　　在經歷過廣告轟炸、軟文營銷、服務跟進等各種營銷的“初段攻勢”后，中國的汽車營銷正在步入財務營銷、按揭營銷的深水區。6月4日下午，中國第一批享受“Mazda 6免擔保按揭專項購車信貸”購車的用戶在深圳履行了購車手續——一汽財務有限公司、一汽馬自達汽車銷售公司有關負責人向記者和用戶宣布：深圳市常住人口、藍印戶口或暫住證均可申請，通過一汽財務有限公司評審后向廠商借錢就可直接貸款購車。

　　記者在現場看到：聞訊趕來的用戶對此表示出濃厚的興趣，稱之為“馬兒跑得好，買馬少喂草”。據了解，此項在深圳率先合作開展汽車信貸業務，是一汽財務公司和一汽馬自達汽車銷售公司通過依托Mazda 6的銷售網絡完成的。在信貸操作流程中，包括業務咨詢、前期受理、合同簽訂等環節均委托經銷商協助辦理，使客戶真正享受到便捷的“一站式”汽車金融服務。

　　據了解，目前，各種類型的汽車金融公司進入汽車信貸方興未艾。今年4月初，上海汽車財務公司與工商銀行合作，在上海、深圳、北京三地推出了汽車消費信貸業務。一汽財務公司正謀求與外國汽車巨頭合資，積極促進中外合資的汽車金融服務公司建立。國內的汽車金融業務有三種形式：制造商貸款、經銷商貸款和“經銷商-銀行-保險”三方貸款。在深圳，紅彤聯手國際汽車金融公司、標遠免擔保按揭上海通用品牌均廣受消費者歡迎。而此次出手的一汽財務有限公司是經中國人民銀行批準成立的非銀行金融機構，自1999年開始推出個人汽車消費貸款業務，通過不斷拓展金融服務領域。一汽財務有限公司負責人表示：深圳是一個充滿活力的城市，是我們重點中的重點市場，其良好經濟基礎和和信用環境，為汽車信貸業務創造了一個良好的外部環境。今年1-5月份，Mazda 6在深圳地區累計銷售近1400輛，占全國銷量的5.63%，單一區域這樣高的市場份額使我們對選擇深圳首推M6專項汽車信貸深具信心。

　　Mazda 6目前正值持續銷售高峰期，在全球都出現供不應求現象，僅中國市場每月市場的缺貨量就達1000輛以上。在供不應求的時候，還要開啟“信貸購車銷售”？一汽馬自達銷售公司市場負責人告訴記者：今年1-5月份，Mazda6已完成了全年5萬輛銷售目標標的50.41%。但在市場旺銷的同時，又有相當比例的年輕消費者正處于事業發展階段，由于資金問題只好推遲和忍愛放棄駕馭Mazda 6的機會。因此，這次推出“專項汽車信貸”業務，將降低門檻，拉動Mazda 6放量增長。初步預測，在深圳地區，“免擔保按揭專項購車信貸”業務將推進Mazda 6實現20-30%的銷售增長。同時，在生產環節，一汽馬自達通過技術創新、管理創新，將日產能由過去的200臺提高到260臺，所以這次推出“專項汽車信貸”業務不會令等候Mazda 6的排隊越來越長。

　　汽車消費信貸市場的多元化發展，將給中國消費者帶來更多的實惠，更大地刺激居民進行汽車信貸消費。據了解，續深圳之后，Mazda 6專項購車信貸將迅速推向全國，在車市卷起一陣“Mazda 6汽車金融沖擊波”。