為國產(chǎn)佳美和皇冠做準備？ 豐田急速擴張經(jīng)

　　在車市低迷，經(jīng)銷商叫苦連天的7月，一汽豐田卻開始逆市擴張經(jīng)銷商。昨天，一汽豐田確認的數(shù)據(jù)是，在北京已經(jīng)取得豐田經(jīng)銷商資格的4S店已經(jīng)達到了22家。豐田有關(guān)人士透露，明年一汽豐田在北京的經(jīng)銷商將達到30家。

　　豐田迅速擴張

　　“豐田增加經(jīng)銷網(wǎng)點是根據(jù)市場的銷售形勢需要決定的。”昨天，一汽豐田以書面答復(fù)的形式承認了他們正在進行大規(guī)模的經(jīng)銷商網(wǎng)點擴張。

　　從上周起，豐田大力擴張經(jīng)銷商網(wǎng)點的消息就在業(yè)內(nèi)廣為流傳。一種說法是，一汽豐田銷售公司準備在短期內(nèi)把北京的經(jīng)銷商數(shù)量擴張兩倍。

　　北京奧德行豐田銷售有限公司霍丙雷向記者表示，目前北京市場上有11家豐田的經(jīng)銷商，正在申請的有兩家。但昨天，一汽豐田銷售公司的答復(fù)顯示，北京即將新增的豐田經(jīng)銷商遠不止兩家。“目前在北京的一汽豐田正式授權(quán)經(jīng)銷店共13家，正在營業(yè)的有11家，已經(jīng)通過審核并且正在辦理授權(quán)手續(xù)的有9家(還有兩家已辦理手續(xù)正在準備開業(yè))。”

　　對于正處于極度低迷時期的汽車市場來說，這個消息令人驚訝———經(jīng)歷了5月、6月連續(xù)市場大幅滑坡后，轎車的庫存已經(jīng)把一批實力較弱的經(jīng)銷商壓得喘不過氣來，甚至有些經(jīng)銷商正面臨轉(zhuǎn)行，豐田選擇在此時機大肆擴張。

　　經(jīng)銷商競爭加劇

　　在一汽豐田擴張的同時，另一個受人關(guān)注的信息是，北京一家豐田4S店因為贏利沒有達到預(yù)期的效果，經(jīng)營者準備出售經(jīng)營權(quán)。

　　本周剛剛重新開業(yè)的北圓豐田4S店總經(jīng)理常先生透露，2003年北圓豐田已經(jīng)獲得了一汽豐田的經(jīng)營權(quán)，但由于股東之間鬧矛盾，造成資金短缺，北圓豐田一直停業(yè)，直到本周一才重新開業(yè)。常總否認了有轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)的意向：“我們的問題只是股東之間的糾紛，并沒有考慮要轉(zhuǎn)讓。”但常總表示，車市不景氣，賣車的利潤被嚴重擠壓，已經(jīng)賺不到多少錢，只是賣豐田車還是比賣其他品牌的車利潤高一點。

　　在車市如此不景氣的前提下，新增加的經(jīng)銷網(wǎng)點肯定會給原來的經(jīng)銷商造成壓力。外地一位銷售商接受記者采訪時表示，他原本在一個省會城市投資申請豐田汽車的經(jīng)銷權(quán)，但沒有想到豐田一口氣給他所在不足200萬人口的城市批了3個名額，這就意味著將來的競爭十分慘烈。“這樣沒有太大意思，”他最后選擇了放棄。

　　北京一位老豐田4S店的總經(jīng)理在接受記者采訪時也提出了他的擔(dān)憂：“新經(jīng)銷商的增加對老經(jīng)銷商的營業(yè)肯定會造成壓力。”他說，大家都把豐田車的銷售當成一塊大蛋糕，分的人多了，利潤也就少了。他擔(dān)心新經(jīng)銷商的地理位置會沒有老經(jīng)銷商好，同時也不像老經(jīng)銷商擁有一批老客戶，這種情況下新經(jīng)銷商很容易大批低價甩車。“這樣惡性競爭的結(jié)果是誰的生意都不好做。”

　　廣豐佳美的前奏

　　雖然豐田的老經(jīng)銷商并不看好將來競爭加劇的局面，但一汽豐田另有打算。

　　可以肯定的是，一汽豐田經(jīng)銷商的擴張才是剛剛開始。一汽豐田表示：“增加經(jīng)銷網(wǎng)點是根據(jù)目前中國汽車市場情況以及用戶需求制定出的公司整體發(fā)展規(guī)劃決定的。”這意味著，豐田將在全國范圍內(nèi)進行網(wǎng)點擴張。

　　根據(jù)豐田汽車公布的發(fā)展計劃，2010年豐田汽車在中國的年產(chǎn)量將要達到100萬輛，而銷售網(wǎng)點將擴建到800家左右的規(guī)模。

　　擴大網(wǎng)點后，如何保證經(jīng)銷商的利益？一汽豐田給出的答復(fù)是：經(jīng)銷店數(shù)量的增加是與一汽豐田生產(chǎn)體系產(chǎn)能的提高以及市場的擴大為前提的。也就是說，在網(wǎng)點增加的同時，廠家供貨能力和市場份額也是在擴大的，因此每個經(jīng)銷店的利益是可以保證的。

　　但更多的業(yè)內(nèi)人士認為，豐田目前急速地增加銷售網(wǎng)點是為即將國產(chǎn)的佳美和皇冠做準備，因為廣汽豐田整車項目的審批一直沒有結(jié)果，佳美的上市時間已經(jīng)與豐田預(yù)期相差甚遠，豐田希望用銷售網(wǎng)絡(luò)的增加來彌補上市時間的推遲。

　　這個說法基本上得到了經(jīng)銷商的證實。北京幾家經(jīng)銷商都表示，今年年底廣汽豐田的佳美將在一汽豐田銷售店銷售。這也應(yīng)對了今年車展期間，一汽豐田銷售公司總經(jīng)理古谷俊男所說的，“在國內(nèi)，所有豐田汽車都由一汽豐田汽車公司銷售”這句話。

　　一汽豐田沒有否定這種說法。在回答記者“這次經(jīng)銷網(wǎng)點擴張與廣汽豐田佳美是否有關(guān)”的問題時，一汽豐田給出了6個字：目前無法回答。