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    大眾的品牌價值多少? 波羅的價格卡不卡脖子?

    出處:pcauto
    責任編輯:bear

    [02-5-17 15:38] 作者:中國青年報-青年汽車


      波羅——品牌和價格的賽跑

      從“波羅”這個字眼進入人們視線的那一天起,這輛車的動態就倍受關注,尤其是它的價格,在持續的猜測之后就是持續的爭議。據說在上海大眾剛剛公布波羅價格時,一家網站的論壇里,不到一天的時間就有200多頁爭議POLO的文章,爾后據這家網站調查,絕大多數網友均認為POLO的定價過高 。

      那么,“波羅”現在的銷售情況怎么樣呢?

      首先還是要看價格

      對于波羅的銷售情況,中聯汽車市場主管銷售的楊陽經理介紹:“消費者對這款車的外型和配置反應相當不錯,我們市場剛有樣車時就有很多人跑來看,但對價格反應意見較多。而且與很多新車一樣,上汽的供貨情況目前還跟不上市場需求。消費者拿不到現貨,只能通過預定,這也會造成一部分顧客的流失。”

      說到上汽的供貨,經銷商很無奈,上汽大眾特許銷售店業務主辦張雷說:“消費者買車都想交錢立馬把車開走,一旦提不上車他們的關注點就會轉移,要是貨源問題不解決,消費者就會去買派力奧。”

      不過,派力奧的貨源問題同樣不理想,而這幾乎成為中國車市上新車的通病,賽歐之所以熱銷,貨源無憂也是重要的原因。眾所周知,波羅和派力奧從各個方面看,瞄準的都是時尚購車族這一消費群體,而后者的殺手锏就是價格利刃。

      優秀性能獲得追捧

      記者翻閱了中聯近兩個星期的銷售報表,從4月27日到5月9日波羅只售出1輛,但據張雷說,他們的特許經銷店定出了20多輛。同期亞運村汽車交易市場的銷售排行榜上,波羅本周排第17位。

      在中聯,記者隨機采訪了幾位準備買車的消費者,在銀行工作的戚先生說:“要說這車的外型我確實很滿意, 1.4升的排量個人用也馬馬乎乎過得去,就是價格有點承受不了,我都來看了好幾次了,就是下不了決心。這車要是降到10萬左右我立馬就買。”當被問及為什么不考慮捷達、夏利時,他說:“年輕人嘛還是想買新款車,時尚啊,能跟得上潮流!”

      作文員的萬小姐說:“我覺得POLO外型挺漂亮的,性能我也不太懂,但我的朋友給我講過一件軼事,有天早晨他駕著A6上班,前面一輛車他沒見過,他想追上去看看,可追了一路就是沒追上,那輛車就是POLO 。所以他拼命建議我買POLO。至于價格,我和男朋友的收入在5000多,分期付款還能承受。”

      楊陽則認為,波羅現在的銷售狀況除了廠家供貨跟不上影響了銷售以外,主要還是價格的影響。“上汽把目標人群定位在25到35歲的白領中間,如果它的價格在10萬左右,其他車根本不是它的對手,但降價不是一件小事,就看哪家敢為天下先了。”

      品牌優勢受人艷羨

      據上海上汽大眾汽車銷售有限公司最新統計,上海大眾汽車4月份銷售量繼續保持了3月份的良好勢頭,創本年度銷售量新高,特別是波羅,以時尚的外型和良好的技術性能贏得了廣大消費者的青睞,在不到一個月的時間內,銷量達到3041輛。

      目前,上海大眾正加班生產解決供不應求的問題,可以說是下線一輛,開走一輛。目前波羅的訂單始終保持在2個月供貨周期的量,“神奇小子”欲再顯其非凡之處。

      市場對波羅的價格能夠接受,歸根結蒂還是上海大眾十幾年造車歷史所締造的品牌優勢。14萬的波羅,相對于其競爭對手正在進行一場品牌和價格的賽跑,而上海大眾的判斷顯然是波羅的品牌戰略已經取得初步的成功。


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