第八代索納塔“三板斧”砍下過(guò)萬(wàn)江山

　　繼9月首次銷量破萬(wàn)后，第八代索納塔10月、11月繼續(xù)保持破萬(wàn)的兇猛態(tài)勢(shì)，連續(xù)刷新銷量記錄。三月均過(guò)萬(wàn)的銷量數(shù)據(jù)一經(jīng)公布，第八代索納塔再次站在了各方關(guān)注的“風(fēng)暴眼”中。9月的破萬(wàn)證明了爆發(fā)力，10月、11月的連續(xù)破萬(wàn)則顯示了持久力。真金需火煉，相比9月帶來(lái)的驚喜，業(yè)界如今更加感興趣“北京現(xiàn)代究竟做了什么?第八代索納塔為什么能如此氣勢(shì)如虹?”。

　　從已有的各方分析及北京現(xiàn)代披露的信息看，“索八崛起”確實(shí)不是一個(gè)偶然事件。北京現(xiàn)代為此采取了多種措施，其中不乏一些“奇招”，且看北京現(xiàn)代的“三板斧”是如何砍下第八代索納塔的過(guò)萬(wàn)江山。

　　破萬(wàn)“三板斧”第一式——反應(yīng)快

　　單從面世的市場(chǎng)環(huán)境看，第八代索納塔有些“生不逢時(shí)”。傳統(tǒng)的中高級(jí)車市場(chǎng)基本是商務(wù)用車，而且已被歐美日系瓜分殆盡。加上2011年中國(guó)車市遇冷，中高級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。第八代索納塔作為一款韓系新車，如何突圍這艱難時(shí)勢(shì)? 答案是“快”。

　　一是找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)機(jī)遇。避開(kāi)與傳統(tǒng)中高級(jí)商務(wù)用車巨頭的正面搏殺，第八代索納塔定位中高級(jí)家用汽車，開(kāi)辟了該領(lǐng)域的市場(chǎng)藍(lán)海。這一定位充分滿足以35-45歲為代表，事業(yè)有成人士的消費(fèi)升級(jí)需要，以及都市逐漸興起的知識(shí)智慧精英群體的個(gè)性訴求，砍出一片新天地，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

　　二是深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。早在上市前，北京現(xiàn)代就明確了第八代索納塔中高級(jí)家用這一市場(chǎng)定位，并對(duì)我國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)行充分深入的調(diào)研。以此為參考，北京現(xiàn)代迅速圍繞產(chǎn)品制定了預(yù)熱、上市、營(yíng)銷、服務(wù)等策略和節(jié)奏。自4月8日上市起，一連串的動(dòng)作令市場(chǎng)感受到一款汽車背后的強(qiáng)大支持力。第八代索納塔不是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”。

　　破萬(wàn)“三板斧”第二式——產(chǎn)品硬

　　作為北京現(xiàn)代沖擊中高級(jí)市場(chǎng)的押注之作，第八代索納塔以“過(guò)硬”品質(zhì)擔(dān)起品牌提升的重?fù)?dān)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能到配置，再到高于美國(guó)版本的高科技配置，第八代索納塔依舊從品質(zhì)做起，落足消費(fèi)者各項(xiàng)需求的滿足。

　　具體來(lái)看，第八代索納塔全系標(biāo)配6速手自一體變速箱、TPMS胎壓監(jiān)測(cè)、VSM車輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)、全景天窗、智能迎賓燈光系統(tǒng)等各種智能科技配置;最高級(jí)別的安全保障，彰顯現(xiàn)代汽車雄厚的技術(shù)實(shí)力和人性化創(chuàng)新思路;“流體雕塑”設(shè)計(jì)賦予靚麗外觀，將審美與實(shí)用自然融合，與同級(jí)車實(shí)用但略顯中庸的外表形成鮮明對(duì)比，迅速抓住消費(fèi)者的心。

　　為迎合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)特色，第八代索納塔專門(mén)設(shè)計(jì)增加了8項(xiàng)高于美國(guó)版本的高科技配置：智能迎賓燈光系統(tǒng)、HID氙氣前大燈、駕駛席通風(fēng)座椅、座椅及后視鏡帶記憶功能、后視鏡帶倒車影像、超級(jí)儀表盤(pán)、緊急制動(dòng)提醒系統(tǒng)、前風(fēng)擋自動(dòng)除霧功能等。

　　動(dòng)力強(qiáng)勁、燃油經(jīng)濟(jì)，擁有最高級(jí)別的安全保障，外觀動(dòng)感時(shí)尚，這些特征第八代索納塔令其卓而不群。

　　破萬(wàn)“三板斧”第三式——手段高

　　在新車輩出、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高級(jí)車市，“酒香也怕巷子深”。圍繞“怎樣讓消費(fèi)者了解、怎樣讓消費(fèi)者滿意”，北京現(xiàn)代在破解這一課題上妙招頻出。

　　服務(wù)檔次高。針對(duì)第八代索納塔，北京現(xiàn)代逐步推出了“品牌原價(jià)置換”、1年免費(fèi)道路救援服務(wù)、國(guó)內(nèi)首個(gè)“五年10萬(wàn)公里”售后服務(wù)政策、“5S”的服務(wù)體系以及上門(mén)試乘試駕等措施，讓消費(fèi)者眉開(kāi)眼笑。讓利消費(fèi)者，企業(yè)盡管犧牲了短期局部利潤(rùn)，但收獲了銷量和口碑。上市以來(lái)，第八代索納塔不僅自身銷量節(jié)節(jié)升高直至連續(xù)破萬(wàn)，服務(wù)品質(zhì)的提升還帶動(dòng)其他車型銷量見(jiàn)漲。

　　營(yíng)銷策略高。上市前，北京現(xiàn)代前期充分預(yù)熱市場(chǎng)，第八代索納塔在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)更是吊足消費(fèi)者的胃口。上市后，增值購(gòu)換、“展廳升級(jí)”計(jì)劃等一系列的營(yíng)銷政策出臺(tái)令產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，最終僅用半年時(shí)間成功破萬(wàn)。10月、11月，在前期的投入開(kāi)始回報(bào)、口碑傳播效果逐步顯現(xiàn)，營(yíng)銷、服務(wù)組合持續(xù)發(fā)力的聯(lián)合作用下，第八代索納塔連續(xù)破萬(wàn)，市場(chǎng)表現(xiàn)按預(yù)期穩(wěn)步前行。

　　北京現(xiàn)代以“算大帳、不算小賬”的智慧手筆，不僅打贏了第八代索納塔這場(chǎng)仗，更成功優(yōu)化旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)布局，中高級(jí)車市場(chǎng)就此攻破。據(jù)北京現(xiàn)代常務(wù)副總李峰介紹，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，到2017年北京現(xiàn)代中高級(jí)車型產(chǎn)銷量比重將達(dá)到50%，而這個(gè)比重目前為35%。

　　程咬金是李世民手下的開(kāi)唐功臣，他的“三板斧”為人津津樂(lè)道。“三板斧”能夠屹立于亂世群雄之中，其實(shí)靠的就是簡(jiǎn)單二字。但簡(jiǎn)單有別于淺顯,簡(jiǎn)單的背后，是目標(biāo)明確、是孤注一擲、是輕車熟路;簡(jiǎn)單的成功，是順應(yīng)時(shí)勢(shì)，是追隨明君，是時(shí)代的造就。

　　在2011年中級(jí)車市群雄逐鹿之時(shí)，北京現(xiàn)代化繁為簡(jiǎn)，第八代索納塔以“三板斧”砍下過(guò)萬(wàn)江山。這簡(jiǎn)單，是源于品質(zhì)的自信，是基于準(zhǔn)確的定位，是孤注一擲，是堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)和堅(jiān)決的執(zhí)行，是對(duì)局勢(shì)的快速反應(yīng)。兩個(gè)“三板斧”有著異曲同工之妙。

　　招數(shù)不能復(fù)制，其中的道理卻經(jīng)久不衰。亂世造英雄，北京現(xiàn)代在中級(jí)車市的比賽才剛剛開(kāi)始，精彩仍在繼續(xù)。