原創(chuàng)  雷諾揮師南下 重卡市場山雨欲來？

　　雷諾與沃爾沃：強強聯(lián)手 資源共享

　　先于雷諾來到中國市場的沃爾沃卡車，其合資公司華沃已經(jīng)在近期生產(chǎn)出華沃重卡，對于這個同門兄弟，雙方在中國市場將如何協(xié)作呢？對此，樂偉馳表示，雷諾卡車與沃爾沃卡車同屬于沃爾沃集團，是處于一個大家庭下的兩個兄弟品牌，二者將在零部件、物流、金融等方面共享很多資源，目前，雙方在上海保稅區(qū)有一個共同使用的備件庫，并且是同一物流公司在提供服務(wù)，以此達到加快供貨周期和提高服務(wù)的目標(biāo)。但是，二者在品牌和銷售等方面將是獨立的，因此，我們會建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　談到銷售，我們了解到目前雷諾在中國市場的銷售方式仍以直銷為主，這對于未來占據(jù)10%市場份額的目標(biāo)而言肯定不是長久之計，對此，銷售及售后總監(jiān)畢煊介紹說“直銷肯定是暫時的，目前我們正在與認同雷諾品牌理念同時也符合我們戰(zhàn)略發(fā)展要求的經(jīng)銷商進行接洽，希望最終能夠與一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商達成長久的合作，我們也希望在年底以前，至少擁有5家有地區(qū)經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商�！�

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 逐步展開“中國戰(zhàn)略”

　　作為全球第二大卡車廠商Ｖｏｌｖｏ集團下的著名品牌，雷諾卡車在中國的知名度遠比不上其在國際上的知名度。正因為此，目前雷諾卡車在中國的銷量和份額顯得有些微不足道。對于這一點，樂偉馳也承認，目前中國市場占雷諾卡車全球市場的份額還比較小，但是，其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，中國的重卡市場比歐洲和美國都要大，因此，雷諾卡車將中國市場放在了重要位置。談到這里，樂偉馳向記者透露，未來幾年雷諾卡車將在中國投入巨資，以此達到自己的發(fā)展目標(biāo)。

　　由于雷諾卡車的品牌知名度在中國還不是很高，因此，樂偉馳認為，當(dāng)前雷諾卡車的主要任務(wù)是樹立和推廣雷諾卡車的品牌形象�！拔覀兊淖罱K目標(biāo)是為中國用戶提供適合其品味的產(chǎn)品，并與中國用戶和經(jīng)銷商建立起牢固的伙伴關(guān)系。首要目標(biāo)就是要讓中國用戶讀懂雷諾卡車的品牌內(nèi)涵：價值的體現(xiàn)；要讓中國用戶接受和認識到雷諾卡車是可靠、耐用和持久的。”

　　現(xiàn)在，隨著雷諾卡車中國戰(zhàn)略的全線拉開，雷諾卡車的品牌知名度正在快速擴大，并帶來了一定的銷量和為數(shù)不少的潛在用戶。據(jù)雷諾中國區(qū)總經(jīng)理賀斌介紹，為了滿足未來快速增長的用戶需要，提高售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的效率是當(dāng)前工作的重點，今年雷諾卡車要在中國建立１５個服務(wù)站和配件庫，以滿足客戶需求。另外，隨著雷諾卡車在上海的備件庫投入使用，提高交貨速度，縮短交車期限等問題都將很快解決。

　　有了這些戰(zhàn)略做基礎(chǔ)，雷諾卡車更加信心滿懷，而這又將給本已競爭激烈的中國重卡市場帶來怎樣的變化？相信很快就有分曉。總之，用戶的認可與市場份額的穩(wěn)步提升才是成功的標(biāo)志，要做到這一點，雷諾還需要經(jīng)歷很多考驗。