東風(fēng)日產(chǎn)年銷90萬(wàn)輛，明年發(fā)力SUV市場(chǎng)

  　　日前，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)楊嵩向媒體宣布：“2013年12月22日，東風(fēng)日產(chǎn)完成90萬(wàn)輛的銷售業(yè)績(jī)，提前9天完成年度銷量目標(biāo)。東風(fēng)日產(chǎn)雙品牌全年銷量達(dá)90萬(wàn)輛（NISSAN 80萬(wàn)輛、啟辰10萬(wàn)輛），較去年全年銷量增幅16.4%，保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”

  　　 6月16日，在企業(yè)成立10周年之際，東風(fēng)日產(chǎn)達(dá)成了450萬(wàn)輛產(chǎn)銷規(guī)模。9月、11月，東風(fēng)日產(chǎn)先后刷新企業(yè)成立以來(lái)的最高單月銷售業(yè)績(jī)。如無(wú)意外，東風(fēng)日產(chǎn)還將在12月續(xù)寫“史上最強(qiáng)”。

  　　除東風(fēng)日產(chǎn)生產(chǎn)的車型外，今年4月，東風(fēng)日產(chǎn)便正式宣布啟動(dòng)進(jìn)口車戰(zhàn)略，11月，日產(chǎn)全尺寸旗艦SUV Patrol途樂(lè)登陸中國(guó)市場(chǎng)，NISSAN 2015款GT-R全球同步首發(fā)，標(biāo)志著東風(fēng)日產(chǎn)進(jìn)口車事業(yè)步入全擎發(fā)展期。

  　　楊嵩表示，東風(fēng)日產(chǎn)今年“牽引式營(yíng)銷”變革，源于“樹(shù)立客戶意識(shí)，聚焦客戶價(jià)值，超越客戶期待”，是東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念與管理哲學(xué)的大轉(zhuǎn)變。所謂“牽引式營(yíng)銷”是以經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)狀況上報(bào)銷量目標(biāo)為起點(diǎn)、消費(fèi)者滿意度為拉動(dòng)力、企業(yè)根據(jù)零售訂單排產(chǎn)為基本原則，以客戶價(jià)值牽引東風(fēng)日產(chǎn)全價(jià)值鏈體系力，將從上至下的指令與分配轉(zhuǎn)型為從前往后的服務(wù)與支持，由銷售體系最前沿的客戶和經(jīng)銷商來(lái)指引東風(fēng)日產(chǎn)主機(jī)廠如何去下好每一步棋。

  　　數(shù)據(jù)顯示，2013年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)的庫(kù)存迅速下滑，終端交車輛基本持平廠家的批發(fā)量，去掉一部分已有訂單歸屬的“在途車”后，東風(fēng)日產(chǎn)幾乎實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的“零增長(zhǎng)”。在牽引式營(yíng)銷的帶動(dòng)下，1-8月，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商的單店平均利潤(rùn)同比提升65.5%，虧損店縮小至二成以內(nèi)，且多為開(kāi)張不到3年的新店。

  　　今年9月，東風(fēng)日產(chǎn)單月銷量重歸行業(yè)前四，并在第四季度站穩(wěn)腳跟。 

  　　楊嵩同時(shí)表示，面對(duì)目前火熱的SUV市場(chǎng)，東風(fēng)日產(chǎn)確實(shí)有些遺憾沒(méi)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，而在明年，東風(fēng)日產(chǎn)將在SUV市場(chǎng)上發(fā)力。今年11月下旬，新一代奇駿在東京車展上亮相。而據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部消息人士透露，該車型會(huì)在2014年春節(jié)前后正式跟消費(fèi)者見(jiàn)面。此外，明年下半年，上市已久的逍客也有望實(shí)行換代更新。

  　　東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部專職副總部長(zhǎng)、啟辰事業(yè)部部長(zhǎng)葉磊表示，從2012年4月首款車型上市以來(lái)，啟辰品牌一直以每半年環(huán)比增長(zhǎng)50%的速度，刷新中國(guó)車市新品牌的銷量紀(jì)錄。2014年，啟辰會(huì)在現(xiàn)有的147家專營(yíng)店和近1500家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)上，進(jìn)一步填補(bǔ)市場(chǎng)空白，完善渠道戰(zhàn)斗力。另外，啟辰在明年還將推出一款走年輕、活力路線的產(chǎn)品，助力50%銷量增長(zhǎng)的達(dá)成。

  　　東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇在談及明年的目標(biāo)是表示：“好玩的時(shí)間才剛剛開(kāi)始。失去的東西，我們要加倍拿回來(lái)。當(dāng)然，我們的下一個(gè)目標(biāo)不僅僅是‘百萬(wàn)’，因?yàn)閺慕衲甑谒募径鹊臉I(yè)績(jī)來(lái)看，我們已經(jīng)具備了‘百萬(wàn)’的實(shí)力。接下來(lái)，百萬(wàn)已成過(guò)去時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)追求‘質(zhì)’和‘量’的穩(wěn)健增長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，就是——突破，向下一個(gè)奇跡！”