PCauto專(zhuān)訪風(fēng)行汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理曾清林

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng)】2022年成都車(chē)展，太平洋汽車(chē)有幸邀請(qǐng)到風(fēng)行汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理曾清林參與專(zhuān)訪，下面為本次專(zhuān)訪內(nèi)容。

　　PCauto：非常歡迎曾總來(lái)到太平洋汽車(chē)的專(zhuān)訪間，東風(fēng)風(fēng)行最近推出了游艇，非常受關(guān)注，大家口碑也挺好的，可以幫我們介紹一下現(xiàn)在游艇銷(xiāo)售的情況嗎?

　　曾清林：我們游艇預(yù)售上市以來(lái)，小訂有2萬(wàn)多。從目前銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)來(lái)看，14.19萬(wàn)的車(chē)型占比就超過(guò)了80%。這說(shuō)明隨著生活水平的提高，大家對(duì)于高品質(zhì)的生活需求也在不斷地增長(zhǎng)，大家愿意為高品質(zhì)、高配置去買(mǎi)單，這標(biāo)志著中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的升級(jí)。原來(lái)風(fēng)行游艇定位就是為中國(guó)的高品質(zhì)家庭而造，目前這個(gè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)還是非常吻合的，也說(shuō)明了我們定位的方向是非常準(zhǔn)確的。

　　從七座的市場(chǎng)也可以看得出來(lái)，以前七座車(chē)的市場(chǎng)都是中低端為主，現(xiàn)在其實(shí)這種高端的、高品質(zhì)的車(chē)型越來(lái)越多，所以我們認(rèn)為今后中高端的市場(chǎng)會(huì)蓬勃發(fā)展。

　　PCauto：這么好的銷(xiāo)售情況或者消費(fèi)者的口碑，或者消費(fèi)者選購(gòu)的習(xí)慣風(fēng)向，接下來(lái)我們游艇還會(huì)有什么產(chǎn)品上面的計(jì)劃嗎?

　　曾清林：風(fēng)行游艇明年會(huì)推出PHEV的版本，因?yàn)槲覀?a class="cmsLink" target="_blank">東風(fēng)風(fēng)行在今年年底之后會(huì)全面新能源化，不會(huì)再推出全新品牌的燃油產(chǎn)品，只會(huì)推出綠牌產(chǎn)品。明年，游艇會(huì)推出PHEV版本，以及明年我們會(huì)推出中大型七座的MPV產(chǎn)品。比現(xiàn)在的游艇還要再一級(jí)的產(chǎn)品。

　　PCauto：非常期待。除了MPV之外，東風(fēng)風(fēng)行在SUV和新能源領(lǐng)域有什么產(chǎn)品規(guī)劃嗎?

　　曾清林：在SUV領(lǐng)域會(huì)以T5家族為主，覆蓋經(jīng)濟(jì)型、品質(zhì)型和時(shí)尚型的產(chǎn)品。今年年底我們會(huì)推出全新純電的科技性產(chǎn)品，這會(huì)揭開(kāi)東風(fēng)風(fēng)行朝新能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕，這個(gè)產(chǎn)品將在今年11月份面向市場(chǎng)。

　　PCauto：這次車(chē)展帶過(guò)來(lái)了嗎?

　　曾清林：這次沒(méi)有。

　　PCauto：還是保密狀態(tài)?

　　曾清林：對(duì)。

　　PCauto：最近我們看到曾總提出從場(chǎng)景定義汽車(chē)的概念，具體是怎么思考，東風(fēng)風(fēng)行是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)想的?

　　曾清林：我們?cè)谟脩?hù)的回訪和調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們有很多不滿意的點(diǎn)，但這些不滿意的點(diǎn)不是在這個(gè)車(chē)子上面能夠解決的。比如七座的SUV，用戶(hù)想要第三排空間舒服，但在SUV這個(gè)品類(lèi)里它解決不了。因?yàn)镾UV的底盤(pán)很高，就會(huì)侵占車(chē)內(nèi)的高度空間，因?yàn)樗膫?cè)面造型好看，所以它也會(huì)侵占前后方向的空間。它的輪胎很粗大，它就會(huì)侵占橫向的空間。所以它在這個(gè)車(chē)型上是無(wú)解的。但用戶(hù)的需求，不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)現(xiàn)不了，或者是SUV，他就會(huì)妥協(xié)或者停止抱怨。因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，是供大于求的，消費(fèi)者認(rèn)為我的需求應(yīng)該得到滿足。但是我們回過(guò)頭來(lái)看整個(gè)汽車(chē)的分類(lèi)，這100多年來(lái)都是以轎車(chē)、越野能力和多功能組合這三個(gè)方面來(lái)分類(lèi)，但是人們的需求是橫跨了這三個(gè)品類(lèi)的，不再像以前，以越野和城市作為最大的區(qū)分。現(xiàn)在的用戶(hù)不再?gòu)倪@個(gè)維度去選擇車(chē)輛了，他可能有更多、更復(fù)雜的需求。這個(gè)時(shí)候我們僅僅以這樣兩維來(lái)定義汽車(chē)，或者以工程思維來(lái)定義汽車(chē)，就滿足不了用戶(hù)的需求。所以我們就發(fā)現(xiàn)，只有應(yīng)用“場(chǎng)景定義汽車(chē)”才能滿足用戶(hù)的需求。所以游艇就是這樣的產(chǎn)物。

　　游艇既有轎車(chē)和SUV的外觀和流線型，又有MPV的空間，同時(shí)還有轎車(chē)油耗低和操控性好的特點(diǎn)，這樣的話它就是最能滿足家庭需求的產(chǎn)品。它不是以轎車(chē)或者SUV來(lái)區(qū)分，它是以怎么來(lái)滿足家庭的需求而定義。比如司機(jī)在開(kāi)車(chē)的時(shí)候操控很好，像一個(gè)轎車(chē)，而且也很省油，在全家人出行時(shí)讓第三排非常舒服，不再是第三排非常憋屈。或者是兩個(gè)人在外面長(zhǎng)途旅行時(shí)，座椅它能夠很舒展，這樣對(duì)家庭的場(chǎng)景做到很細(xì)化、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，才能夠最滿足家庭用戶(hù)的需求。

　　我們認(rèn)為，今后不能再以簡(jiǎn)單的工程思維來(lái)定義，而是以滿足用戶(hù)的需求，滿足用戶(hù)的場(chǎng)景來(lái)做定義，這才是未來(lái)的方向。但目前來(lái)講，除了我們之外很多品牌也在做嘗試，比如傳統(tǒng)的轎車(chē)來(lái)做網(wǎng)約出租產(chǎn)品，現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)的出租行業(yè)來(lái)做這樣的產(chǎn)品。包括我們風(fēng)行，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小業(yè)主的辦公、自用場(chǎng)景展開(kāi)，所以它才能長(zhǎng)盛不衰。所以我們認(rèn)為“場(chǎng)景定義汽車(chē)”是未來(lái)的方向。

　　PCauto：就是用戶(hù)思維。現(xiàn)在看到很多品牌都在向年輕靠攏，東風(fēng)風(fēng)行怎樣做到與年輕人共振，在營(yíng)銷(xiāo)方面有什么措施?

　　曾清林：跟年輕人共振，最重要的是要改變我們自己的思維和自己運(yùn)營(yíng)的方式，就像我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是比較年輕的。我們的團(tuán)隊(duì)基本都是80后，甚至有些接近90，我們覺(jué)得自己的思維就應(yīng)該和年輕人對(duì)齊，所以我們希望用年輕人接納的方式去跟他們交流。

　　像T5 EVO定義為潮牌開(kāi)創(chuàng)者，我們希望能跟年輕人形成潮流共鳴。所以在營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)通過(guò)游戲去進(jìn)行連接，通過(guò)多彩的車(chē)身、多彩的車(chē)貼，甚至一些海灘的派對(duì)、酒吧的文化等，來(lái)跟年輕人進(jìn)行連接。我們認(rèn)為，用生活方式跟年輕人產(chǎn)生共頻，這樣才能形成共同語(yǔ)言，讓用戶(hù)來(lái)接受T5 EVO潮流的形象。

　　PCauto：接下來(lái)東風(fēng)風(fēng)行品牌的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃是怎樣?

　　曾清林：

　　第一，東風(fēng)風(fēng)行在產(chǎn)品方面堅(jiān)定的朝新能源做轉(zhuǎn)型，從今年年底開(kāi)始，所有推出的產(chǎn)品全部都是新能源化。

　　第二，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向會(huì)朝著年輕人方向去轉(zhuǎn)變，持續(xù)去打造價(jià)值化的產(chǎn)品。我們強(qiáng)調(diào)年輕人鋒利、年輕人的向上力量，以這兩個(gè)最核心的要素去進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)我們希望和用戶(hù)產(chǎn)生年輕文化的共振，去做用戶(hù)的維系。

　　第三，在營(yíng)銷(xiāo)層面，我們希望用多彩的方式跟用戶(hù)溝通。通過(guò)我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)事件的打造，展示年輕人更加精彩的生活方式。

　　PCauto：我們能夠感受到越來(lái)越年輕了，今天非常感謝曾總參加我們的采訪。