廣汽菲克銷售副總裁戚曉斐:Jeep的雄心壯志

　　【太平洋汽車網 2017廣州車展】本次2017年廣州車展媒體日前夕，我們采訪了廣汽菲克汽車銷售有限公司銷售部高級副總裁戚曉斐。就廣汽菲克Jeep車型未來的發展交流了豐富的意見，并且深入了解了廣汽菲克、FCA集團，并且尤其重要的是Jeep品牌車型日后的戰略規劃。

　　由于訪談時廣州車展開幕在即，媒體自然更關注Jeep品牌在南方地區、尤其是粵廣地區的銷售策略。訪談中我們得知，以廣東地區為例，因為日系車在當地占的份額會比較大，廣汽菲克會更主動地針對日系竟品做一些差異化營銷。

　　戚先生認為，廣東地區的消費文化是比較成熟的，在汽車大量普及前，廣東地區還有過將雷克薩斯叫凌志，凱美瑞叫佳美的時期。因為第一批車進來的車名在消費者心目中的印象很深。大家也知道Jeep這一個好的品牌。廣汽菲克將以在廣東地區超過日系車型作為終極目標。雖然這肯定還有一段路要走，但廣汽菲克相信其先會超過同為歐美的一些品牌，在歐美系品牌中走在最前面。因此Jeep選擇與廣汽合作經有天然的優勢。

　　預計在12月中旬，第一批在廣州車展上市的指南者四驅車型能到店交付給客戶。廣汽菲克會想盡一切辦法讓消費者可以盡快提車。因為在指南者的兩驅車型的銷售還是非常火的情況下，再增加兩個車型 。與此同時保證產能，爭取在春節時期能滿足需求旺期。

　　因為Jeep的專業四驅可以增加冬季雨雪天氣行車安全的保障，真正懂車的人肯定毫不猶豫的就選擇這款車，顧客選車時在網上也做了功課，即使四驅展車沒有到店，4S店就已經開始接受預購了。

　　新能源是大勢所趨，廣汽菲克也將順應潮流推出更多新能源車型，并且在混合動力和純電動車兩方面領域都會發力。已經推出大捷龍的混動版車型，以及在上海車展發布的概念車云圖純電動車，都代表了廣汽菲克在未來的出行、新能源車型的探索和努力。

　　據悉，很快在11月29號舉行的洛杉磯車展上公布的新牧馬人新款車型，也很可能會有新能源版本。目前廣汽菲克很快將突破年銷20萬大關，新能源車的參與也有助于銷量的進一步提升。

　　目前Jeep國產化的三款車型已經在13-30萬元區間內的各自細分市場穩居第一陣營。在中國主流家庭購買SUV預算的每一個核心價位帶，Jeep都擁有超級爆款，讓消費者一次看齊，一次選完。很快廣汽菲克還將推出全新的進入更高價位的國產專業級Jeep車型，以進一步豐富Jeep國產產品的陣容。

　　Jeep是一個以專業見長的品牌，這點是將一定會堅持下去。多數品牌都在做SUV，不管有沒有四驅、都叫SUV，但廣汽菲克認為Jeep才是SUV的領導者，全球銷量超過百萬，它的全路況特質受到了消費者的追捧。在未來，廣汽菲克在營銷上更多會把Jeep打造成一個更有溫暖、情懷的品牌。

　　Jeep的專業四驅性能不只是狹隘的用于越野路段，對如今城市周邊因大量修路導致的非鋪裝路面的適應性也體現了其在日常生活的實用性。四驅可以在保證車輛行駛時擁有更好的操控性并提供全方位的安全。拿指南者1.4t四驅版舉例，既可以滿足新中產家庭對出行品質的升級需求，同時又有足夠的通過能力帶著全家人安心出游， 它也是目前市場上20萬以內唯一的9速四驅雙五星SUV。

　　傳播方面，戚先生認為Jeep的專業點到為止即可。因為Jeep的專業性是得到世界公認的，廣汽菲克更多的是希望家庭消費者更了解Jeep這個有溫度又專業的品牌，希望更多的消費者在日常的生活中開著Jeep的SUV 。

　　在傳播上，Jeep品牌也借助綜藝節目《爸爸去哪兒》深入人心，強調家庭理念。目前圍繞“家庭”的核心營銷思路在探索更多線上線下的活動，植入是一部分，跨業合作也是比部分，比如和汽車租賃app合作，和大型在線旅行網站和做線路之類。廣汽菲克將致力于為家庭用戶提供更安全/安心的四驅行車體驗，因此會在他們關注的一些渠道上利用一些大流量資源配合營銷傳播。

　　如今，廣東Jeep品牌的4S數量可觀且經銷商網絡一直在風波發展。下一步廣汽菲克會繼續將渠道下沉到一線市場。目前位置，4S店的數量在全國已經超過400家了，而最終將實現500以上的目標。

　　在13到70萬區間，明年會有多款車型公布首先是全面覆蓋，一定不會讓喜愛Jeep的消費者多等。其實可以觀察的到，現在汽車產品的迭代和更新速度越來越快了，所以我們一定會在新的細分市場去覆蓋，而且是強力覆蓋。近期廣汽菲克主要還是以1.4T指南者四驅版為主主力，后面產品規劃還非常多，足夠讓潛在消費者期待。

　　戚先生認為，未來汽車的智能化是所有汽車廠商都非常重視的部分。毫無疑問，廣汽菲克在這方面也在規劃。當前的Jeep車型，已經有一套內部名稱為U-Connect的人機交互娛樂信息系統。該系統功能強大，設計也講究性化。

　　U-Connet也是為整個FCA集團推出的智能人機交互系統。智能化在汽車行業中，還是一個相對較新的事物。車企在做互聯方面的內容，包括軟件社交這些，跟BAT合作會更好一點。術業有專攻，戚先生認為由專業的人去做專業的事，會將資源整合優化到最機智。目前，FCA集團跟谷歌也有很多合作，當然，細節內部目前還是在探索階段。

　　從本次采訪可見，Jeep品牌是廣汽菲克乃至整個FCA集團的在中國市場進一步發展的核心武器。至少對消費者來說，更多出色的產品值得我們期待。畢竟無可否認的是，在SUV領域，Jeep的專業性確實鮮少有品牌可以匹敵。