百年牛蘭博基尼的品牌營(yíng)銷策略有何特點(diǎn)

百年牛蘭博基尼的品牌營(yíng)銷策略具有多個(gè)獨(dú)特特點(diǎn)。

其一，堅(jiān)持小眾路線，一直秉持“產(chǎn)量低于市場(chǎng)需求”的原則，純手工打造，限量生產(chǎn)，靠產(chǎn)品價(jià)值和品牌力贏得市場(chǎng)。

其二，精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分，從經(jīng)濟(jì)狀況看，面向富豪階層；從消費(fèi)心態(tài)出發(fā)，滿足追求品位和象征意義的精英；從消費(fèi)者行為來(lái)說(shuō)，吸引酷車一族。

其三，明確目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)高消費(fèi)能力、追求刺激和個(gè)性的消費(fèi)者，特別是超跑狂熱愛(ài)好者，產(chǎn)品都是大功率、高速的運(yùn)動(dòng)型跑車，售價(jià)昂貴。

其四，采取多樣市場(chǎng)定位，按年齡主要針對(duì) 24 - 45 歲人群；按性別專為注重速率和操作感的男性設(shè)計(jì)；按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凸顯自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

其五，有著出色的產(chǎn)品策略，區(qū)別于量產(chǎn)車，全手工內(nèi)裝是最大亮點(diǎn)，還支持顧客對(duì)內(nèi)飾風(fēng)格及設(shè)計(jì)提出個(gè)性化要求。

其六，獨(dú)特的價(jià)格策略，價(jià)格高昂，有最昂貴和最廉價(jià)的車型區(qū)分。

其七，廣泛的分銷策略，在全球有眾多經(jīng)銷商，包括中國(guó)的多個(gè)城市。

其八，多元促銷策略，走極小眾路線，不在大眾媒體投放廣告，而是通過(guò)汽車雜志、國(guó)際車展和發(fā)布會(huì)、獨(dú)家賽道日、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及炒作等形式促銷，還在電影中展示產(chǎn)品。

蘭博基尼以獨(dú)特設(shè)計(jì)、卓越性能和豪華內(nèi)飾聞名，在產(chǎn)品策略中突出這些特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)差異化和獨(dú)特價(jià)值，不斷創(chuàng)新推出新款車型和技術(shù)，滿足消費(fèi)者對(duì)高性能、高科技汽車的需求。針對(duì)目標(biāo)客戶群體對(duì)價(jià)格不敏感，制定高價(jià)位策略，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和增值體驗(yàn)讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。定期開(kāi)展促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、贈(zèng)送配件等增加購(gòu)買動(dòng)力。在各大城市設(shè)立專賣店展示品牌魅力，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展在線營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大知名度和受眾范圍。通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)等宣傳品牌形象和價(jià)值，吸引潛在客戶關(guān)注和購(gòu)買，提供優(yōu)質(zhì)售前、售中和售后服務(wù)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）