賣二手車有什么技巧和套路,賣二手車有什么技巧和方法

售賣二手車的技巧列舉如下：

1、市場分析。需進行二手車細分市場的剖析，以及熱銷車型的解析，開展同業(yè)庫存和數量的調研。當下這款車屬于熱銷車，鑒于附近二手車企業(yè)每家都放置諸多此類車輛，該車型很快便難以暢銷。同時還有價格行情的預估，在成熟市場通常會存在一種現象，于 4 月和 9 月的黃金周以及國慶節(jié)假期之前，會是新車的旺銷季，也會成為二手車的暢銷時期，行情會出現一定的起伏，價格會有所下跌；

2、目標管理。目標設定的依據，目標的分工，目標差異的剖析，銷售目標便于管理，中間的改進手段，銷售要確定目標，需要運用指標進行管理；

3、賣場管理。賣店的定位、個性的定位、風格的活化、商品的構成、賣店的配置、5S 管理；

4、定價策略。未來二手車價格將會趨于透明，您要熟知同業(yè)的價格，裝備配置的關注點，還有年份的解析，競爭的分析，附近一兩公里內競爭者的價格如何制定。價格的預測，以及議價的策略；

5、促銷感知。二手車促銷的特點，因車、因時、因地而異，促銷主題的設定，低成本的宣傳方式，促銷的布局，促銷車輛的有效把控。