寶馬x1落地價多少
近日有一位北京粉絲找到我們,想讓我們幫忙找一臺寶馬X1(查成交價|參配|優惠政策)2023款sDrive25Li,指導價316900元,白外紅內。全款或者貸款都能接受,看看怎么操作更劃算,前提是盡量要現車,越快提車越好。
在北京地區,客戶自行詢問過三家經銷商,都要強制讓客戶做貸款,才能給到所謂的優惠方案。然后因為客戶是借用別人的北京指標,只能做車貸分離,所以利息算下來其實都特別高。
我們先來看看這三家經銷商的方案:
經銷商A裸車228000元,保險10000元,購置稅20000元,綜合服務費3000元,落地價261000元,沒現車而且提車時間要接近一個月,做車貸分離的費率要去到4.6%,提前還款3%違約金,而且需要2年后才能操作;
經銷商B的落地價很吸引,口頭上說25萬多能落地,但需要交2000元意向金才能申請價格,且不一定能做到,做不到的話需要再另外加錢;
經銷商C裸車246900元,保險11000元,購置稅21849元,服務費3500元,裝潢6800元,落地直逼289000元,也是沒有現車,但可以做車貸分離,貸款2年。
看到這里,如果您是這位北京客戶本人的話,想必已經眼花繚亂了吧。所以客戶想讓我們幫忙分析一下,這三個報價的水分和隱藏的坑到底有多大?
先說經銷商A,貸款費率4.6%,聽起來不算高,但如果我說約合年化利率8.52%,閣下會如何應對呢?
這里涉及到車貸的一個陷阱,就是費率和利率的關系。費率是無論本金剩余多少,利息依舊按貸款全額來計算。高額的利息早就把車價優惠給賺回去,消費者還渾然不知,畢竟看到的只是一個不算起眼的4.6%而已。
然后是經銷商B,又是另一種套路,先用一個很吸引的落地價,讓客戶交訂金,交完錢就非常被動任人擺布了,價格做不到怎么辦?還不是得老實加錢。
最后的經銷商C,最簡單了落地直逼289000元,價格上沒有任何優勢,直接排除。
那么在幫客戶分析完所有到店方案之后,我們找到的方案又是什么樣子的呢?還請繼續往下看:
寶馬X12023款sDrive25Li現車
全款優惠后裸車價237675元
購置稅21033元
保險預估7000元(不用在店里買)
上牌費130(客戶自行上牌)
幫買服務費2000元
合計落地價26.6萬元左右,全款,不搞什么貸款優惠套路。車子是在河北的4S店,到時候客戶從北京過去自提。
收到方案后,客戶當然也有所疑慮,畢竟是第一次嘗試代買車的形式,車子又在異地。為此我們也耐心幫客戶答疑,確定好物流方案和費用等,最終客戶也覺得可以接受,就當作去河北自駕游順便提個車了。
總結一下:
1、通常來說消費者精力有限,且經驗不足,面對眾多經銷商的報價和套路,容易深陷其中,特別是傳統燃油豪華品牌,堪稱隱形收費的重災區,優惠后的價格用各種貸款、精品等渠道補回來。當你覺得猜不透4S店葫蘆里賣的什么藥時,不如直接下單交給我們。
2、車貸的利息,通常都是費率,跟利率會有很大區別,不要覺得動輒4.X%的費率不起眼,算算帳就知道有多貴了。
3、警惕所謂先交誠意金去申請價格的套路,做不做得了這個價格,難道4S店自己還不清楚嗎?
>>點擊查看今日優惠<<

使用微信掃描二維碼
即可進入交流群

使用微信掃描二維碼