新手買車：全款提車銷售罰錢，分期提車反倒獎勵

有個問題，全款買車分期賣有違約金，分期提車有獎勵，不應(yīng)該成立。知道4S店鼓勵銷售賣車，銷售的工作就是賣車。可以說任何一家4S店的銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)都不會加冠詞"全款賣車會被罰款，分期提車會有獎勵"制定薪酬機制和獎勵方案時。但是，如果遇到以下情況，即使把車賣了，也可能還是會被罰款。

首先，制造商的滿意度的客戶回訪不達標，還是廠家的秘密采購過程失敗。很多汽車廠商經(jīng)常委托第三方進行秘密采購，用來檢查4S店鋪的銷售人員是否按照規(guī)定的銷售流程進行銷售。如果發(fā)現(xiàn)4S店的銷售人員沒有按照規(guī)定的銷售流程進行銷售，那么廠家會扣除4S店的車輛返點。如果扣除4S店的車輛返利，這部分損失的成本就會攤在銷售人員身上。此外，廠家還會對客戶進行回訪購車。如果客戶對購車流程不滿意，還會扣除4S店的車輛返利部分，這部分損失的成本仍由銷售人員分攤。

第二，銷售人員未能按照公司銷售系統(tǒng)。每家4S商店都有自己的規(guī)章制度。如果4S商店發(fā)現(xiàn)銷售人員沒有按照公司的銷售根據(jù)美國的制度，銷售人員的工資和獎金將被扣除。

此外，對于4S店來說，客戶貸款購車的利潤高于全款購車。首先，從貸款本身來說，銀行會根據(jù)4S店的貸款額給4S店一定的返點。而且，現(xiàn)在顧客貸款，4S店一般會向顧客收取一定的費用，這也是4S店的盈利點。此外，4S商店還可以要求顧客按照規(guī)定購買保險，這是另一個利潤點。

因此，沒有所謂的"賣車全款會罰款，分期提車還有獎勵"。然而，如果你貸款買車，4S商店確實賺得更多。