上汽通用汽車金融為何在業(yè)內(nèi)獨占鰲頭？

    提到國內(nèi)的汽車金融行業(yè)，就不能不提上汽通用汽車金融，作為中國最大最早的汽車金融公司，它從創(chuàng)建初期的10多人，發(fā)展到現(xiàn)在超過700人的團隊。即便在整體車市不景氣的情況下，依然保持增長勢頭。截至2012年10月底，該公司的零售客戶已超過90萬名，服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模超過400億元人民幣（約合64億美元），約占整個行業(yè)的40%；業(yè)務(wù)范圍則覆蓋全國約330個城市，與約6000家汽車經(jīng)銷商建立零售信貸業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
 
    據(jù)了解，在美國等發(fā)達汽車市場，個人信貸購車占購車比例接近80%，而在中國市場，個人信貸購車只占到購車比例的15%左右，而在這個覆蓋率上，上汽通用汽車金融則占有絕對優(yōu)勢地位。
 
    那么，上汽通用汽車金融為何能在業(yè)內(nèi)獨占鰲頭呢？究其原因，無疑是多方面的，但我以為，主要原因不外乎以下幾個方面：
 
    其一，金融產(chǎn)品多樣化。消費者的購車需求千差萬別，這就要求汽車金融公司提供不同的個性化服務(wù)。在這方面，上汽通用汽車金融會根據(jù)不同的客戶群，量身定制不同的金融方案，而非使用“死板”的常規(guī)貸款產(chǎn)品，讓消費者不僅輕松擁有好車，同時也緩解了貸款買車帶來的經(jīng)濟和人情壓力，這對消費者很有吸引力。    例如上汽通用汽車金融與寶駿廠商聯(lián)合推出的低利率0擔(dān)保貸款優(yōu)惠活動就非常人性化，活動方案有三種：智選貸、輕松貸和伙伴貸，如選擇智選貸金融專案，消費者只需支付50%的首付款，即可將寶駿630（詢底價|查參配）開回家，剩余50％尾款1年后一次付清即可，期間最低日供僅2元；輕松貸金融專案則是采用等額還款方式，首付低至20%，貸期長達48期，同樣也可享受到低利率優(yōu)惠，如還款12期，利率近于0；而伙伴貸則是特別針對沒有房產(chǎn)并不能提供擔(dān)保人的客戶：無需房產(chǎn)、無需擔(dān)保，在享受多重貸款組合方案的同時，同樣可享受低利率的關(guān)懷方案。
 
    據(jù)了解，目前，購車消費群體中有23.3%的人會選擇貸款購車，其中有70.5%的人采用銀行貸款，29.5%選擇汽車金融。而上汽通用汽車金融則是在最大程度上從專業(yè)的角度提供個性需求服務(wù)，并以此定制多樣化的金融產(chǎn)品，用自身的專業(yè)化服務(wù)，力求把“29.5%”的比例變得更大。
 
    其二，合作品牌多。強強聯(lián)合往往會產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，汽車金融要不斷發(fā)展壯大，也需要強強聯(lián)合。上汽通用汽車金融就特別注重同其他汽車品牌的合作，它們除了主要服務(wù)于上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克品牌，同時也為上汽通用五菱品牌和部分非通用汽車品牌提供零售信貸業(yè)務(wù)。到目前為止，上汽通用汽車金融公司已經(jīng)和10家整車廠簽了合作協(xié)議，除了上海通用汽車，還有長城汽車、吉利汽車、力帆汽車、黃海汽車、東風(fēng)小康、長安鈴木汽車、長安自主品牌、海南馬自達等車企。
 
    其三，新市場產(chǎn)生新優(yōu)勢。對于上汽通用汽車金融來說，多年來其業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動力主要來自于不斷的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品，而且還能根據(jù)客戶需要量身定做，同時又把觸角伸向新的領(lǐng)域目前，上汽通用汽車金融主要涵蓋四大核心業(yè)務(wù)板塊，即個人汽車貸款業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商批發(fā)融資業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商展廳融資業(yè)務(wù)和二手車貸款業(yè)務(wù)。當(dāng)下，上汽通用汽車金融在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的情況下，又開始涉足一個嶄新的市場——二手車市場。二手車信貸是汽車金融行業(yè)的下一個增長點。目前上汽通用汽車金融覆蓋全國的二手車金融服務(wù)已經(jīng)啟動，新市場必將產(chǎn)生新優(yōu)勢。
 
    目前，國內(nèi)汽車金融市場尚年輕，其成長空間非常廣闊。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)計，到2025年，汽車貸款市場將達到5250億元人民幣；如果我國汽車貸款購買比例提高至30%，則每年將會新增300多萬輛的汽車消費。可以預(yù)見，上汽通用汽車金融在未來的汽車消費中還將發(fā)揮越來越重要的作用。