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    上汽通用汽車金融為何在業(yè)內(nèi)獨占鰲頭?

    2012-12-18 17:59:27 作者:chenyiqing

        提到國內(nèi)的汽車金融行業(yè),就不能不提上汽通用汽車金融,作為中國最大最早的汽車金融公司,它從創(chuàng)建初期的10多人,發(fā)展到現(xiàn)在超過700人的團隊。即便在整體車市不景氣的情況下,依然保持增長勢頭。截至2012年10月底,該公司的零售客戶已超過90萬名,服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模超過400億元人民幣(約合64億美元),約占整個行業(yè)的40%;業(yè)務(wù)范圍則覆蓋全國約330個城市,與約6000家汽車經(jīng)銷商建立零售信貸業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
     
        據(jù)了解,在美國等發(fā)達汽車市場,個人信貸購車占購車比例接近80%,而在中國市場,個人信貸購車只占到購車比例的15%左右,而在這個覆蓋率上,上汽通用汽車金融則占有絕對優(yōu)勢地位。
     
        那么,上汽通用汽車金融為何能在業(yè)內(nèi)獨占鰲頭呢?究其原因,無疑是多方面的,但我以為,主要原因不外乎以下幾個方面:
     
        其一,金融產(chǎn)品多樣化。消費者的購車需求千差萬別,這就要求汽車金融公司提供不同的個性化服務(wù)。在這方面,上汽通用汽車金融會根據(jù)不同的客戶群,量身定制不同的金融方案,而非使用“死板”的常規(guī)貸款產(chǎn)品,讓消費者不僅輕松擁有好車,同時也緩解了貸款買車帶來的經(jīng)濟和人情壓力,這對消費者很有吸引力。    例如上汽通用汽車金融與寶駿廠商聯(lián)合推出的低利率0擔(dān)保貸款優(yōu)惠活動就非常人性化,活動方案有三種:智選貸、輕松貸和伙伴貸,如選擇智選貸金融專案,消費者只需支付50%的首付款,即可將寶駿630詢底價|查參配)開回家,剩余50%尾款1年后一次付清即可,期間最低日供僅2元;輕松貸金融專案則是采用等額還款方式,首付低至20%,貸期長達48期,同樣也可享受到低利率優(yōu)惠,如還款12期,利率近于0;而伙伴貸則是特別針對沒有房產(chǎn)并不能提供擔(dān)保人的客戶:無需房產(chǎn)、無需擔(dān)保,在享受多重貸款組合方案的同時,同樣可享受低利率的關(guān)懷方案。
     
        據(jù)了解,目前,購車消費群體中有23.3%的人會選擇貸款購車,其中有70.5%的人采用銀行貸款,29.5%選擇汽車金融。而上汽通用汽車金融則是在最大程度上從專業(yè)的角度提供個性需求服務(wù),并以此定制多樣化的金融產(chǎn)品,用自身的專業(yè)化服務(wù),力求把“29.5%”的比例變得更大。
     
        其二,合作品牌多。強強聯(lián)合往往會產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng),汽車金融要不斷發(fā)展壯大,也需要強強聯(lián)合。上汽通用汽車金融就特別注重同其他汽車品牌的合作,它們除了主要服務(wù)于上海通用汽車旗下的別克雪佛蘭凱迪拉克品牌,同時也為上汽通用五菱品牌和部分非通用汽車品牌提供零售信貸業(yè)務(wù)。到目前為止,上汽通用汽車金融公司已經(jīng)和10家整車廠簽了合作協(xié)議,除了上海通用汽車,還有長城汽車吉利汽車、力帆汽車黃海汽車東風(fēng)小康長安鈴木汽車、長安自主品牌、海南馬自達等車企。
     
        其三,新市場產(chǎn)生新優(yōu)勢。對于上汽通用汽車金融來說,多年來其業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動力主要來自于不斷的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品,而且還能根據(jù)客戶需要量身定做,同時又把觸角伸向新的領(lǐng)域目前,上汽通用汽車金融主要涵蓋四大核心業(yè)務(wù)板塊,即個人汽車貸款業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商批發(fā)融資業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商展廳融資業(yè)務(wù)和二手車貸款業(yè)務(wù)。當(dāng)下,上汽通用汽車金融在產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的情況下,又開始涉足一個嶄新的市場——二手車市場。二手車信貸是汽車金融行業(yè)的下一個增長點。目前上汽通用汽車金融覆蓋全國的二手車金融服務(wù)已經(jīng)啟動,新市場必將產(chǎn)生新優(yōu)勢。
     
        目前,國內(nèi)汽車金融市場尚年輕,其成長空間非常廣闊。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)計,到2025年,汽車貸款市場將達到5250億元人民幣;如果我國汽車貸款購買比例提高至30%,則每年將會新增300多萬輛的汽車消費。可以預(yù)見,上汽通用汽車金融在未來的汽車消費中還將發(fā)揮越來越重要的作用。

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