金九銀十 汽車金融的“綻放季”

    “金九銀十”是包括汽車在內(nèi)很多行業(yè)的黃金季節(jié)。汽車金融業(yè)在這一時(shí)期更應(yīng)該抓住機(jī)遇，大力拓展業(yè)務(wù)。
　
    從經(jīng)銷商角度來(lái)看，“金九銀十”之所以被稱為“黃金季節(jié)”，在于此時(shí)廠家政策相對(duì)穩(wěn)定、針對(duì)“十一”等的促銷讓利幅度較大，而“準(zhǔn)車主們”也往往喜歡此時(shí)購(gòu)車，在冬季來(lái)臨前完成新車磨合和冬季養(yǎng)護(hù)。另一方面，汽車廠家未到“年底壓庫(kù)”的緊要關(guān)頭，對(duì)汽車4S店一般不會(huì)強(qiáng)行壓任務(wù)，相對(duì)而言此時(shí)汽車商家比較輕松。汽車銷售領(lǐng)域的“金九銀十”原因大致為此。

    但是，今年車市狀況復(fù)雜，傳統(tǒng)的“金九銀十”面臨考驗(yàn)。一方面車市乏振、廠家產(chǎn)能過(guò)剩，另一方面新車輩出，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。往年年末才出現(xiàn)的“高庫(kù)存”現(xiàn)象，今年提前到來(lái)，商家絞盡腦汁研究新的促銷策略，特別是對(duì)于中高檔轎車而言，更是如此。
　　
    與此相對(duì)應(yīng)的是：在這一時(shí)期影響購(gòu)車者決心的因素包括“職場(chǎng)不確定因素”（年底是否可能升值或跳槽）、“收入不確定因素”（年底獎(jiǎng)金多少）、“支出不確定因素”（購(gòu)房、子女升學(xué)等）。這些問(wèn)題如不得到妥善解決，勢(shì)必影響購(gòu)車熱情。
 
    正是這些因素，讓汽車金融有了比以往更好的宣傳契機(jī)。我們不妨用從經(jīng)銷商處得來(lái)的幾個(gè)客戶資料作例證：
　　
    李先生——某公關(guān)公司客戶部客戶經(jīng)理，月入8000，妻子為某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文員，月收入4000。兩人于2010年在北京五環(huán)外買了房。由于住宅離公司比較遠(yuǎn)，因此兩人決定買輛代步車。但因要償還房貸、兩人還準(zhǔn)備要孩子，加上部分股票套牢，很難全款買車，選擇汽車金融可為他解決“燃眉之急”。
　　
    趙女士——網(wǎng)店掌柜，某知名品牌的代購(gòu)商。為了商務(wù)交際和業(yè)務(wù)拓展，非常需要一部中高檔車輛，但因個(gè)人資金中投資所占比例過(guò)大，沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金買車，而銀行辦理貸款對(duì)她來(lái)說(shuō)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以她轉(zhuǎn)而選擇了汽車金融。
 
    作為行業(yè)中的佼佼者，上汽通用汽車金融公司為很多有上述情況的消費(fèi)者解決了購(gòu)車難題。自2004年成立以來(lái)，8年間他們不斷完善自己，針對(duì)不同消費(fèi)者提供形式多樣的個(gè)性化服務(wù)。無(wú)論你是奮發(fā)向上的職場(chǎng)新人、是躊躇滿志的業(yè)界精英，還是功成名就的行業(yè)領(lǐng)袖，總會(huì)有一款適合你的車貸方案，讓你早日盡享“愛車生活”。比如針對(duì)職場(chǎng)新人的科魯茲（詢底價(jià)|查參配）夏季特惠活動(dòng)，科魯茲1.6SL MT（市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)10.89萬(wàn)元）在首付50%，貸款期限12期的情況下享超低利率優(yōu)惠，月供最低只需19元；針對(duì)中青年中高級(jí)汽車購(gòu)買者的“別克雙君計(jì)劃”中，君越2.4SIDI（市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)22.69萬(wàn)元），首付款比例50%，貸款期限12期，利率為0； “別克雙英計(jì)劃”中，別克英朗GT1.6L手動(dòng)進(jìn)取型（市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)13.77萬(wàn)元），首付款比例50%，貸款期限12期，最低月供僅270元。另外還有針對(duì)非通用車型購(gòu)車者的 “優(yōu)貸計(jì)劃”。如此多樣的選擇完全可以幫助“準(zhǔn)車主”打消購(gòu)車顧慮。
   
    面對(duì)眾多的潛在客戶和難得的市場(chǎng)契機(jī)，汽車金融業(yè)應(yīng)抓住 “金九銀十”大力宣傳，為更多有購(gòu)車需求的消費(fèi)者提供便利。