從蘿卜糕看雪佛龍金富力全系潤滑油新產品

　　【太平洋汽車網(wǎng) 機油頻道】“蘿卜糕”是廣東一道有名的茶點。顧名思義，其原料里面肯定是有蘿卜的。但要制作蘿卜糕，最重要的原材料并不是蘿卜，而是用優(yōu)質粘米磨出來的粘米漿，以及添加在粘米漿和蘿卜當中的上等臘味。這些材料不僅需要通過一定比例和工序混合，還要控制好火候，才能蒸出美味的廣式蘿卜糕。所以，蘿卜糕的出品水平如何，是相當考功夫的，光有好材料不行，還要有好手藝。

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　　別誤會，筆者沒有寫跑題。之所以要費些筆墨來介紹蘿卜糕，皆因筆者覺得潤滑油的調配與蘿卜糕的制作實在是有相似之處——潤滑油原料中的基礎油好比粘米漿，而添加劑則好比蘿卜和臘味，將基礎油和添加劑進行調和加工，得到的成品才是潤滑油。雪佛龍在基礎油加工和添加劑研制兩個領域都有好的產品，而且還供應給其他品牌潤滑油廠商。既然自家就有優(yōu)質的基礎油和添加劑，不親自蒸一盤“蘿卜糕”豈不是浪費了自己的好材料？對的，雪佛龍也有自己的潤滑油產品，而且全新產品也已經(jīng)正式進入中國市場。

● 雪佛龍三款全新潤滑油涵蓋主要需求

　　2016年12月8日，雪佛龍在浙江嘉興正式發(fā)布旗下金富力品牌全系潤滑油全新產品。此次發(fā)布的金富力全系產品，包括金富力全合成潤滑油（全合成油）、金富力合成型潤滑油（半合成油）及金富力方程式潤滑油（礦物油）三大類。

 雪佛龍金富力三款不同型號的新產品，基本上涵蓋了市場上不同車型的各類需求。

● 沒聽過“金富力”？其實它已經(jīng)100多歲了

　　老實說，目前在國內市場，雪佛龍品牌在普通消費者當中的知名度并不高，更別提旗下的金富力（Havoline）品牌了。然而，這個我們沒怎么聽說過的潤滑油品牌，剛剛度過了其112歲生日，而且在全球潤滑油領域中，金富力也有著不小的影響力。

 從1904年誕生至1950年，隨著技術性能的提升，金富力逐漸成為當時潤滑油的主要產品。

 從1970年至今，“油泥防御盾”技術成為金富力潤滑油的核心科技。

● 金富力的優(yōu)勢在于“自產自銷”

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，雪佛龍潤滑油總裁助理過保民表示：“作為世界上唯一一家能夠實現(xiàn)端對端產品供給的潤滑油生產廠商，同時也是世界上最大的潤滑油基礎油提供方，雪佛龍能夠對產品進行全程管控，使其同時受益于自家的高品質基礎油以及先進的添加劑技術，從而持續(xù)引領行業(yè)標準，更好地滿足全球發(fā)動機創(chuàng)新趨勢對潤滑油所提出的新要求。”

 雪佛龍潤滑油總裁助理過保民說：“雪佛龍是世界上唯一一家能夠實現(xiàn)端對端產品供給的潤滑油生產廠商。”

　　這么長一段話，概括起來其實就八個字：原料很好，自產自銷。和競品相比，金富力潤滑油的優(yōu)勢，正是體現(xiàn)在其母公司雪佛龍身上。

 金富力的基礎油是自家產的，添加劑也是自家研制的。將最熟悉的自家原料結合在一起，于是便生產出了比競品更具產品優(yōu)勢的潤滑油。

　　雪佛龍宣稱，金富力全新潤滑油的研制過程，采用的評價標準，要遠高于目前的行業(yè)標準，如API（美國石油學會）、ACEA（歐洲汽車制造協(xié)會），以及奔馳、寶馬、保時捷、大眾、雷諾、福特等整車廠制定的潤滑油等級標準。

 雪佛龍：咱家的金富力執(zhí)行的標準，比右邊這一堆還要嚴格不少！

　　雪佛龍之所以敢宣稱金富力的調配標準遠高于行業(yè)水平，底氣在于其擁有自家研發(fā)的“油泥防御盾”科技。

 金富力“油泥防御盾”技術能有效防止機油沉積物對發(fā)動機的傷害、有效控制機油粘度、防止發(fā)動機內部磨損、在極端溫度下能最大程度保持機油的性能。

● 金富力全系潤滑油產品種類及參數(shù)

　　雪佛龍發(fā)布的三款金富力潤滑油新品，分別對應全合成油、半合成油和礦物油三大品類。

 金富力每個品類的產品均有1L裝及4L裝規(guī)格，消費者可以根據(jù)自身需求選擇相應檔次和價位的機油。

1、金富力全合成潤滑油（全合成油）

　　全合成潤滑油分為0W-20、0W-40、5W-30、5W-40四種粘度，采用金色塑料桶包裝，包裝標簽顏色和樣式根據(jù)粘度不同有所區(qū)別，標簽標示了產品名稱、對應粘度、性能標準等信息。

 全合成機油5W-30、5W-40產品參數(shù)及特性。（點擊圖片查看大圖）

 全合成機油0W-20、0W-40產品參數(shù)及特性。（點擊圖片查看大圖）

2、金富力合成型潤滑油（半合成油）

　　合成型潤滑油分為5W-30、5W-40、10W-40三種粘度，采用銀色塑料桶包裝，不同粘度的包裝標簽顏色和樣式相同，標簽標示了產品名稱、對應粘度、性能標準等信息。

 合成型機油5W-30、5W-40產品參數(shù)及特性。（點擊圖片查看大圖）

 合成型機油10W-40產品參數(shù)及特性。（點擊圖片查看大圖）

3、金富力方程式潤滑油（礦物油）

　　方程式潤滑油分為5W-30、10W-30、10W-40三種粘度，采用黑色塑料桶包裝，包裝標簽顏色和樣式根據(jù)粘度不同有所區(qū)別，標簽標示了產品名稱、對應粘度、性能標準等信息。

 方程式潤滑油5W-30、10W-30產品參數(shù)及特性。（點擊圖片查看大圖）

 方程式潤滑油10W-40產品參數(shù)及特性。（點擊圖片查看大圖）

● 未來的市場動作：積極打造電商平臺

　　在發(fā)布會后的專訪環(huán)節(jié)中，雪佛龍潤滑油總裁助理過保民表示，雪佛龍將通過數(shù)字化創(chuàng)新，積極打造電商平臺，大力發(fā)展O2O模式，不僅有雪佛龍官方在線銷售平臺，而且還會在天貓、京東、亞馬遜等大型電商平臺上開設官方旗艦店，讓消費者可以在官方直營渠道中更方便快捷地購買到正品潤滑油。

 在本次新品發(fā)布之前，雪佛龍已經(jīng)在國內電商平臺上銷售金富力潤滑油產品。未來還將在其他電商平臺開設官方旗艦店。

　　而在線下的渠道建設方面，雪佛龍除了會鋪開諸如直營銷售店、合作銷售店、官方換油店等傳統(tǒng)渠道，還會嘗試其他創(chuàng)新的銷售模式。不過，雪佛龍暫時沒有透露所謂的創(chuàng)新銷售模式的相關細節(jié)。

 在線下渠道，雪佛龍亦將全面鋪開，換油中心等傳統(tǒng)線下模式也會被繼續(xù)采用。

　　總結：正如文章開頭所打的比方，蘿卜糕與潤滑油其實是有相通之處的。雪佛龍手握基礎油及添加劑資源，除了能對外供應賺取利潤，還能在自由體系中生產具有優(yōu)勢的潤滑油產品。這種“端對端產品供給”的閉環(huán)生產模式，在行業(yè)內是絕無僅有的，這種模式能夠保證潤滑油品質的穩(wěn)定，也能保證潤滑油技術升級改善的同步性。

　　從目前網(wǎng)售價格水平看，金富力潤滑油和競品相比更具性價比優(yōu)勢，唯一的不足正是依然薄弱的品牌認知度。光有好產品并不足以在中國市場上立足，如何讓更多的消費者認識并接受金富力的產品，是接下來一段時間里雪佛龍需要認真完成的一份作業(yè)。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 李喆）