沃爾沃周亮揭秘假人營銷與安全理念

在汽車行業競爭激烈的當下，沃爾沃的安全理念與假人營銷引發關注。沃爾沃汽車大中華區銷售公司相關負責人周亮對此進行了解密。

從今年起，沃爾沃就積極推進相關工作。最初在 XC90 上市時，推出 30 集假人系列內容，可視為“假人天團 1.0”，通過各種形式演繹與安全、健康相關的產品點。隨后又有“假人探訪大慶工廠”系列，以“2.0 版本”從假人視角展現全球質量標準工廠的制造亮點，還將用戶需求與產品特點結合，以表演形式傳遞產品信息。從今年 3 月至今，全力將其打造成安全領域的 IP。并且，如此徹底的呈現方式目前僅在中國開展。

一直以來，沃爾沃都面臨人們對其安全理念缺乏直觀感受的問題。畢竟，人們往往在經歷碰撞事故后才會深刻體會安全的重要性，但顯然不能讓每個人都通過事故來感受。所以，沃爾沃選擇用假人營銷這種創新方式來表達安全的重要性以及自身在安全方面的實踐。

在眾多品牌圍繞安全進行營銷的環境中，沃爾沃的獨特性十分顯著。首先在安全理念上，沃爾沃將安全視為一種信仰，做安全并非基于法規要求，而是將安全作為一切工作的前提，這與其他品牌有本質區別。其次，在安全標準上，沃爾沃遠超行業標準。例如正面碰撞測試速度，行業標準通常為 50 - 60 公里 /小時，沃爾沃達到 80 公里 / 小時；車內空氣檢測，行業標準為常溫 25℃，沃爾沃則是 65℃；揮發物管控，國家標準為 8 種，沃爾沃自行增加至 19 種；車內材料使用方面，國標禁限用物質為 6 種，沃爾沃的僅限用物質為 6000 種。

沃爾沃對安全的極致追求由來已久。早在 1927 年，沃爾沃汽車的創始人便指出造車理念是“安全第一”。1995 年，在行業內普遍以男性假人作為標準時，沃爾沃率先采用女性假人進行碰撞測試，后來又細分出孕婦假人、嬰兒假人等群體，如今其安全中心已擁有 100 多個碰撞假人，造價超 1.1 億元。

歷經 90 余年沉淀，“安全”早已成為沃爾沃的標簽。過去 25 年，沃爾沃累計碰撞 7000 多輛車，分析 5 萬多起真實事故。在電動化戰略方面，沃爾沃去年明確提出到 2030 年的目標，電動汽車將占汽車總銷量的 90%至 100%，其余 0%至 10%為輕度混合動力汽車。全新 XC60 限時參考尊享價 25.49 萬元起，XC60 T8 起售價為 35.49 萬元。沃爾沃還設計專門車身結構保護電池系統，制定碰撞后電池不發熱的時間標準等，為消費者的安全出行保駕護航 。