東風日產車價格的定價策略是什么？

東風日產的定價策略多樣且靈活，涵蓋“一口價”、價格下探與補貼優惠等多種方式。“一口價”策略提供透明定價，消除價格博弈，讓消費者享受公平價格；在面對市場競爭或銷量下滑時，通過限時誠意價、經銷商聯合買斷等方式使價格下探；針對部分車型還推出以舊換新補貼政策。這些策略旨在滿足不同消費者需求，提升市場競爭力并贏取消費者信任 。

在“一口價”策略方面，東風日產旗下三大主銷車型都給出了極具吸引力的價格。軒逸經典舒適版6.98萬元起，軒逸真心版8.98萬元起，逍客榮譽真心版9.98萬元起、領先版一口價10.88萬元起，天籟真心版12.78萬元起。這種定價方式簡單直接，消費者無需再為價格與經銷商反復周旋，能夠清晰知曉自己的購車成本，讓購車過程更加安心。

而價格下探策略，在不同車型上有著不同體現。中大型SUV探陸，其售價區間為23.98 - 30.18萬元，在競品中展現出價格優勢，還會提供限時誠意價，吸引消費者購買。曾經因換裝三缸發動機銷量下滑的奇駿，新一代超級混動電動奇駿起步價18.99萬，頂配19.99萬，如今裸車價更是降至12.5萬，極大地提升了性價比。在中高級車市場，天籟通過經銷商聯合買斷實現價格下探，最高降價5.5萬元，裸車普遍降幅超2.5萬元，增強了在該細分市場的競爭力。

以舊換新補貼政策也為消費者帶來實惠。就像軒逸原本售價逾10萬元，現推出以舊換新政策，最高補貼6萬元，入門價降至6.98萬元，降低了消費者的購車門檻。

總之，東風日產通過這些豐富多樣的定價策略，精準地切入不同細分市場，滿足了各類消費者的需求，不僅提升了市場競爭力，也成功地贏取了消費者的信任，為品牌的持續發展奠定了堅實基礎。