購買2024款輝騰時，怎樣談價格能讓落地價更優惠？

購買 2024 款輝騰想讓落地價更優惠，要做好多方面功課。首先要摸清價格，多查廠商指導價與車主成交價，心中有譜。選對購車時間，6 至 8 月淡季及每月中下旬是好時機。充分了解車型，快改款換代的砍價空間大。貨比三家，保持平穩心態，適當指出車輛缺點。算清落地價，不局限于裸車價。多對比 4S 店與汽貿店，大膽說出訴求，堅持合理底線。

除了上述要點外，還有諸多實用技巧。

了解庫存情況對砍價很有幫助。可以選擇庫存量大的4S店，進店后先別急著砍價，而是像普通看車人一樣先瀏覽車輛，和銷售聊聊天，增進彼此了解。等坐下來正式談價時，也不要輕易透露自己的心理低價，要巧妙地逼銷售報出他們所能給出的最低價。同時，你可以觀察停車場里車輛的生產日期，以此判斷庫存壓力，這能為你在談判中增加籌碼。

參考網上其他車主的成交價也是個不錯的辦法。先去別的店砍價，不管最終是否成交，都要記下他們給出的低價，然后拿著這個價格去目標店施壓。讓銷售知道你對市場價格有充分了解，他們就可能為了促成交易，給出更優惠的價格。而且要注意4S店的組織結構，不同層級能夠給出的優惠不同，所以當銷售請示領導后給出一個價格時，不要輕易滿足，說不定還有進一步商量的余地。

砍價過程中，贈品和車價最好分開來談。贈品通常成本不高，在車價談得差不多后再去磨贈品，這樣可以集中精力先把車價壓到最低。另外，保險在4S店購買一般可以談到7 - 8折，購置稅按照凈車價÷11.7來計算，自己心里有了這些數據，就不容易在這些費用上吃虧。

找銷售也有講究，一般來說，月初銷售任務壓力小，砍價難度較大，而月底尤其是雙月月底，銷售為了完成任務，往往有更大的談價空間。還有，盡量找那些看起來比較“弱勢”的銷售，他們可能更需要業績，在價格上會更愿意做出讓步。

車展也是個砍價的好時機。車展上經銷商競爭激烈，為了吸引顧客，通常會給出比平時更優惠的價格和更多的贈品。你可以充分利用這個機會，多和幾家經銷商溝通，對比他們的優惠力度。

如果不著急用車，一定不要著急簽單。一旦交了定金，在后續的談判中你就會變得比較被動。不妨多跑幾次店，每次去都和不同的銷售聊聊，說不定能得到不一樣的價格。而且多找幾個朋友一起去看車，讓商家感受到你們購買的決心和團隊的力量，他們可能會更重視你們，從而給出更優惠的價格。

最后，你還可以采用看低配置車砍高配置車價的策略。先去了解低配置車型的情況，表現出對低配置車有一定興趣，然后再提及高配置車，這樣在砍高配置車價時，銷售可能會為了讓你選擇更高配置的車型，而在價格上做出更大的讓步。同時，通過這種方式，你還能更好地摸清店內的庫存和市場的供需情況，為砍價提供更多依據。

總之，購買2024款輝騰時，通過綜合運用這些談價技巧，充分做好準備工作，與經銷商進行耐心、細致的溝通和談判，你就能在購車過程中獲得更優惠的落地價，讓自己的購車之旅更加劃算。